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连线西蒙隐形冠军九个误解 　　编者按：上世纪80年代中期，管理学家赫尔曼?西蒙从德国充满活力的中小企业中找到了德国经济高速成长的秘密，提出了“隐形冠军”的概念。20年过去了，中国版的“隐形冠军”成为中国经济最为活跃的力量之一。但同时，“隐形冠军”的概念已在各路媒体泛滥。 　　本刊以书面采访的形式，同时对赫尔曼?西蒙教授和中国隐形冠军研究学者邓地进行了采访，惊讶地发现： 　　我们通常所理解的隐形冠军，其实有太多谬误，也太简单。 　　 　　采访机构：《中国商业评论》 　　受访对象：赫尔曼?西蒙，德国管理学家，“隐形冠军”概念创始人 　　 　　邓地，暨南大学产业经济学博士，中国隐形冠军研究中心主任 　　概念的核心是专注而非隐形 　　《中国商业评论》：“隐形冠军”这个概念是西蒙教授最先提出来的，本是指那些在细分市场当中占有强大市场地位和极高市场份额的企业。它们在行业内很有名气，但对于公众来说却是默默无闻。中国有着很多类，似的企业，但有的市场份额还不够大，有的又广为人知，谈不上隐形，这样的企业能被定义为“隐形冠军”吗?或者说“隐形冠军”有没有什么比市场份额和隐形更为深刻的共同特征? 　　西蒙：隐形冠军不仅仅是一群对大众来说比较陌生的、特立独行的企业。实际上，我认为它们应该归入这个世界上最强大的企业主列。它们强大的原因跟隐形不隐形或者出名不出名并没有关系，真正的关键是专注，是聚焦。企业和人一样，要想成为世界级的高手，唯有专注一途。 　　我们不排除有的公司因为特定的因素在某些市场上拥有相当高的份额，但问题是这样的市场地位是不是可持续的呢?如果你得到的地盘不是通过胜人一筹的品质或者可持续的低成本因素来获取的，那么它迟早会沦丧(通用汽车最近这些年的表现就是一个很好的例子)。 　　邓地：我心目中真正的冠军企业，不但应该是市场份额方面的领先者，而且更应该是品质和创新的领先者。如果一个市场上这两个头衔的拥有者不是同一家公司，那么我认为后者更有资格称为冠军。比如梁伯强的圣雅伦公司，如果以指甲钳的产量来计算市场占有率的话，它“能挤进中国前10名就不错了”(梁的原话)。因为浙江海宁、广东南海等地有不少厂商每天一箩筐一箩筐地往批发市场出货，指甲钳论斤卖。梁从不认为这样的公司是他的对手。有本事把产品卖得最贵的企业才是最优秀的企业。 　　 　　国际化的窄门与宽门 　　《中国商业评论》：国际化是隐形冠军战略的重要部分，但是中国隐形冠军的国际化程度远低于德国，除了企业发展历史这个明显的因素之外，你们觉得还有什么其他原因造成了这种差距? 　　西蒙：中国广袤的疆土是导致其企业国际化进程比较缓慢的一个主要原因。情况很相似的是美国公司。它们的国内市场都是如此的庞大，所以它们在企业发展的初级阶段用不着往国外扩张。这跟那些地域狭小的欧洲国家相比是完全两回事。 　　所以对于欧洲那些国家的企业来说，国际化是成长的必需，同时也是一件相对容易的事情。 　　德国公司的国际化从19世纪就开始了。1945年以后，德国经济的国际化进程非常迅速。而在我的印象里，中国那些国际化导向的企业――其中很多就是隐形冠军公司――现在正以非常类似的速度在海外市场高歌猛进。 　　邓地：隐形冠军们在市场界定的“宽”与“窄”的问题上有一种微妙的对立统一。一方面，它们在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘，而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼四海。德国企业的国际化是这种思路在实践中的表现。而中国公司的地域扩张反映的也是同样的思路和同样的开拓精神。实际上，从南欧的罗马到北欧的斯德哥尔摩的距离还没有广州到沈阳距离远。中国东南沿海与内地之间市场化的程度差异明显，各省之间文化更是大不相同。中国的隐形冠军公司在中国本土各省之司开拓市场的难度一点都不亚于欧洲企业在欧盟内部进行国际化的难度。所以我们在这个司题上我们不必妄自菲薄。很多销售额不过一两千万美元的隐形冠军公司，其收入可能来自十个以上的省份。这样的企业同样令人尊敬。 　　 　　多元化是过程 　　《中国商业评论》：专注的反面就是多元化。在中国市场，由于市场发育的不成熟和竞争的不完全，多元化投资的机会仍然可能是有利可图的。这也一定程度上解释了为什么在中国无论是中小企业还是像海尔、TCL这样比较大的公司都热衷于多元化。您认为这种情形是每一个发展中的经济体必经的阶段吗? 　　西蒙：有一个事是千真万确的：最多元化的公司往往都来自于那些新兴的、发展中的国家和地区。除了中国以外，土耳其和墨西哥都是很好的例子。对于这个现象，我把原因归结为：在这样的市场中，有大量反应敏捷的创业者们在捕捉机会。德国工业化的早期确实也有过一些类似的例子，但是这段时间很短。绝大多数的企业很快就开始收缩阵线，变得比较聚焦了。那些财大