2008年金海置业攀枝花弯腰树项目整合推广方案.ppt

对仁和版块未来走向的判断 第二乐章：戈雅小镇 近距离触摸，来自地中海的生活 借前期的市场积累及项目特质，以项目品牌及生活情景描绘为重点，吸引目标消费者，积累诚意客户 时机：前期单纯形象记忆渐入人心，项目的市场形象逐步确立。 目的：充分利用前期的市场推广效果，继续强调项目品牌的同时 加入项目生活情景描述，为开盘等后期推广积累人气。 方式：媒体宣传、现场包装及宣传物料准备、推广活动。 推广重点： 展现地中海生活方式 接下来，通过形象定位奠定项目城市王者地位 源味地中海·国际宜居社区 尊贵与奢华不能表达的， 是真实的人生阅历 智慧与财富只代表阅历， 而非幸福 不断翻越顶峰的人， 何以包容超越的心态 现场包装描绘地中海异域生活的意境，激起目标客户共鸣； 针对目标人群，举办“戈雅印象”主题展，将项目的园林建筑特色，地中海风情淋漓展现；在售楼部开辟专区长期设置展台，充分营造地中海生活的风情特色，吸引目标客户。 以楼书、折页等物料，展现“地中海异域风情住区”的品质社区风范及地中海风格的建筑特色等。 售楼处包装及宣传物料准备 蓄水期： 问题一：项目独特的个性风格如何树立 本项目均好性很强，但是没有特别突出的硬性卖点，如何找准市场定位，在攀枝花的众多项目中树立本项目市场的独特性和强烈的可识别性？ 问题二：消费者如何专门为项目而来 项目所处的位置较为隐蔽，如何能让目标受众沿途经过攀枝花其他版块几十个楼盘的围追堵截后，还能安然抵达？ 我们要解决的问题 我们的解决之道 必须明确/必须大胆/必须单纯/必须夸大/必须统一! 要解决上述两个关键问题，我们在项目推广中，需要遵循五个必须的原则： 必须明确:事物的存在,必然有其存在的价值,我们必须明确其核心的价值！或者说,明确我们的价值坐标！必须大胆:我们不必担心“卖不掉自己”,大胆坚持自己的观点/充满自信,从而创造市场信心！必须单纯:每个阶段,只为一个目的努力,科学的分解我们的工作,使其成为可以量化和具体分配的一个个小目标！只要我们完成了每个阶段的目标,就能完成总目标！必须夸大:把最重要的信息强化到极至,决不受干扰! 必须统一:坚持自己的风格,在任何情况下,一看就是你 ！ ■ 总策略的原则： 立足仁和版块，做有强烈概念的项目。带出项目鲜明的个性生活方式，强势推广树立形象。 ■ 总策略的目的： 树立项目地位，以鲜明的的定位思想将项目包装成为攀枝花城市名盘。 ■ 总策略的手法： 准确定位、强势推广、现场渗透、系统性的媒体投放、品牌性的公关活动等。 项目推广总策略 市场定位策略——准确、个性、吸引力； 形象定位策略——具象、丰满、打动人，造成心灵的共鸣； 推广方式策略——分阶段、分卖点、分手段逐步渗透； 现场推广策略——将“地中海风情”概念进行到底； 媒介组合攻略——依势借势，重点攻击仁和区客户，兼顾大攀枝花以及周边城市置业者。 推广策略分解 ■ 导入法则——以“地中海”、“宜居社区 ”为切入口，抢占市场 的关注目光； ■ 概念诉求——将项目倡导的“地中海生活元素”充分释放； ■ 卖场攻击——高品质意境区、样板房、销售中心投入使用， 让人们零距离充分感受异域风情。 项目推广行动步骤 案名 广告语 标志及VI设计 广告元素 取自地中海区域天才绘画大师——弗朗西斯科·戈雅； 源于对地中海文化的理解：浑厚的历史、文化、艺术沉淀； 弗朗西斯科·戈雅开创了伟大当代绘画史的纪元，他在艺术史中具有深远影响力，是地中海最具有代表性艺术家； 戈雅，拥有浓厚的历史积淀，散发着浓郁的地域文化气息，毫无疑问也正是地中海形象的最佳代表; 小镇，人类社会最初也最为久远的居住模式，历久弥新，魅力永存，在当前更是现代人渴求的居住理想 主推案名一 戈雅小镇 ——GOYA TOWN—— 戈雅小镇是这么一个地方： 在这里，地中海不仅仅是建筑风格，更重要的是把人文艺术渗透到人们的生活中 悠闲舒适的现代生活，充满异国生活情韵 环境优美，原汁原味的异域小镇风情 亲近自然，让人们感受到舒适与宁静的最大魅力 居住在这里的人们，着有着与众不同的优越感 这是一个让其他人羡慕和向往的地方 泊云花园 阳光盛景 塞维利亚 备选案名 品质的——一种对项目的自信气度； 大气的——建筑、园林带来的生活感受； 多彩的——追求生活的多姿多彩的真意； 惬意的——心理感受的惬意的心理感受； 信任的——触发消费者心理对项目的认同。 主题推广语创作原则 源味地中海·国际宜居社区 释义： 项目定位语由两部分构成。 源味地中海，针对项目源于地中海的建筑风格，有充满着异域的情调； 国际宜居社区 ，突出项目特有的宜居环境及独特的地理位置。 源与纯有着对应的关系，源：有