广告反感时代品牌传播.docVIP

广告反感时代品牌传播 　　还有人在看广告？ 　　很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了――不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔”掉： 　　1、报纸。只要排版形式跟报纸新闻不一样的――比方说，整版大面积的色彩堆积，字体跟新闻不一等――大伙就知道“这是广告”，于是整版整版的广告被一翻而过。 　　2、电视。“下面插播广告时间”――电视台这类信息一露头，该上厕所的就上厕所，该换台的就换台。你不要告诉我，你还不知道什么时候是广告时间。 　　3、桌面右下角。刚弹出一个框，马上被消费者弹指神功所关闭――情非得已，纯属秒杀。因为“它”提醒大家：请注意，这是广告。 　　4、在网页上，无论你是对话框，还是弹出框，下场一样――被消费者忽略。网页顶上的广告最费时间，害得消费者打开网页变得N慢，幸好是这样，让大家能直接从喜欢的新闻标题直接看下去。 　　广告越来越讨人厌，而第三方的舆论都被大的公司或势力所掌控――值得大众相信的媒体还有哪些？一个媒体如果不值得信任，以它做载体的广告更是不值一提。像城市牛皮癣、鬼鬼祟祟的传单，这是最明显的不值得信任媒体。 　　如何让品牌打动人心？ 　　鉴于现下营销飞速的变革，新的营销手法不断推陈出新，这里介绍的都是现成营销中的一些机会。 　　1、持续的营销战略 　　重要的不是促销力度大小，而是在于这营销的手段是否为战略。 　　无论是事件营销、植入、广告、促销、赞助抑或公关，企业都需要把其放到品牌的战略层面。如果不放到战略层面，很容易“打一枪，换一个地方”。此种营销手段行不通时，就找下一个突破口，永远停留在无休止的“见招拆招”的战术节奏当中。 　　这次的营销，必须是建立在上一次营销的基础之上。只有不断的升华，上升为战略层面，你才能制造出有效的新闻和品牌的口碑，才能让消费者持续关注，才能让他们购买你的产品。 　　这样??好处就是，可以构筑成一个消费的趋势，使品牌展示在大众面前的是一浪更比一浪高，而不是“轰炸式”的晴天霹雳，雷声惊人但就是不肯下雨。 　　2、师出必须有名 　　得利用一个很好的“借口”。像统一石化在伊拉克战争期间的快速反应，就极大的提升了统一石化的美誉度，在战争爆发后，第一时间推出的那句广告“多一点润滑、少一点摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。而让企业大伤脑筋的是，像“拉登之死”这种轰炸性的新闻，并不能被有效利用。 　　3、潮流领导 　　另一个需注意的是，营销手段不是一个单独就能执行的概念，还得注意与其息息相关的传播手段――企业不但需要制造事件，还得去进行有效传播。比如，潮流领导。 　　首先，你需要挑选能制造舆论的人，或者是能迅速把舆论扩散给大众的人。 　　哪些人具有这些方面的特征呢？你想成为的那种人（球星、成功人士），电视主持人，夜店里的潮人，看起来比你光鲜的白领，朋友很多的人，能让你迅速融入他朋友圈的人…… 　　其次，让他们将品牌引入市场。 　　如何做呢？让他们在公共场合里吃、穿、用企业的品牌。但是得记住一条，不要去使用独断的广告来表现。现在的年轻人都反感“被教育”。 　　在比赛和派对里，这样的传播尤其有效：当把你放到这些情境里时，你会不由自主的跟他人趋同。 　　当然，饱受风湿病折磨的老奶奶会不一样。她会呆在家里，看着那些“有人证”的医疗购物广告，然后按屏幕下方的电话打过去而购买――随着教育水平的日渐提高和媒体的日益增多，这种情形将会越来越少。 　　4、病毒传播 　　消费者的口碑传播是最可信，也是最具有爆发力的，这点毋庸置疑。它的缺点就是不可预测，不可控制，时间也不能随你确定。最倒霉的是：任何品牌的缺点，传播起来都会比优点还快，一般是十倍于后者。 　　而怎样让消费者自发的去传播？这是个难点――很多东西，消费者并不是很感兴趣，不值得他去浪费时间。 　　这里列举一个会自发传播的路径：当某人非常喜欢这个品牌，而且他想交到对此品牌同样敢兴趣的人时，就会自主的传播。如音乐、酒、画作、收藏、某种特殊的食物等等。 　　5、媒体投放 　　这里仅就媒体中的一项来说明――电视广告。 　　当下，很多电视节目都在争收视率。不错，开着电视的时候，人们是会看电视。但是，人们脑子中想的是什么？ 　　小范是独身主义者，但非常喜欢看非诚勿扰，不过那都是和朋友在家喝酒的时候。问题是：他们是聊天的多，还是想看电视的多？此时打广告会给他们留下什么样的印象？ 　　需要指出的是，你不但需要找到使观众感兴趣的事，还得使其与观众感兴趣的媒体节目相结合，每类观众看的节目是不同的，按照峰期购买