Looksee男士内衣品牌中国故事.docVIP

Looksee男士内衣品牌中国故事 　　十几年前，如果李志广没有辞去中国电信营销总监的职位，他的人生可能是另外一番模样。那么，中国第一家男士内衣专卖店、中国第一本男士内衣写真集、中国第一场男士内衣秀、中国第一个专业男士内衣网站、中国内衣行业第一个吉祥物、中国第一个时尚定位的高端男士俱乐部就不知道花落谁家了，而举办了两届的Looksee杯校园营销实战大赛同样会没有着落。 　　但人生，不容许假设。 　　1998年，算是半个媒体圈人士的李志广跟同事闲聊，了解到部分时尚人士对男士内衣有个性化需求。而当时，中国男士内衣相对于女士内衣地位很低，没有一个专门针对男性的内衣品牌。 　　李志广尝试性地从台湾从事时尚内衣制造的亲戚手里拿了一些样品，“当时在节目主持人的Party上拿给他们看，他们很喜欢，感叹着原来内裤可以这样做，还可以有这么多颜色。那个时候我就知道这是有市场的”。 　　李志广从开设男士内衣店做起，积累了丰富的行业经验。“其实，男士内衣终端是有些讲究的，比如橱窗设计可以封闭些，不用那么通透；销售人员的站位，最好是在顾客的外面，给消费者营造一种安全的购物心理氛围。” 　　随着顾客需求量的增多，从台湾拿过来的产品由于运输周期过长，无法满足市场需求。2002年，李志广开始筹办自己的内衣加工厂，生产Looksee品牌内衣。李志广具有中国特色的男士内衣事业迈出了第一步。 　　做营销，一定要注重定位，有所取舍。如果做大、做全，反而会失去自己的特色。作为内衣时装化的倡导者，深谙营销之道的李志广在创办Looksee品牌之初就将产品定位为中高端，目标消费者锁定为18~45岁年龄段的人群。“但实际上，消费人群还是会向这两个年龄段的两端延伸。”李志广认为，这个年龄段的人有一定的时尚品位，有一定的经济基础，有一定的文化修养，关注新事物的变化，是男士内衣消费的生力军。 　　为了满足这部分消费者对内衣的需求，Looksee在产品设计、材料选用、制作流程等方面下足了工夫。“我们设计的第一条内裤，一共做了200多个样板，那段日子，刻骨铭心。”李志广强调说，Looksee倡导不同的场合穿不同的内裤，而且针对不同的环境研发不同的产品。比如，上班男士内裤会在排汗性上下工夫，运动内裤会在保护韧带上下工夫。 　　为了跟上时尚的节奏，Looksee产品的换新周期非常短，每个月都会有20~30款新品推出，其上货速度远远高于同行。Looksee一改以往男士内裤单纯功能性的形象，将功能、时尚、文化等多元素融合在一起，倡导一种全新的个性化生活方式。 　　 　　 　　 　　李志广：产品是营销的起点和归宿 　　 　　Looksee：中国男士内衣市场的开拓者 　　《新营销》：跟国外男士内衣行业比，中国男士内衣行业有哪些不足的地方？目前遇到最大的发展困难是什么？ 　　李志广：很多国外大品牌不愿意进入中国，原因就是，我们中国假冒的东西实在太多。其间有好多人找到我，要借用我的工厂加工这种假国际品牌内裤，我说你们提供商标注册的授权书，我可以给你做，但没有一个人能够提供。华伦天奴都已经撤出中国了，太多人模仿，就把这个品牌做烂掉了。中国对专利、商标的保护做得不好，所以，中国男士内衣品牌行业的大环境不太好。 　　我觉得国内的男士内衣品牌，正儿八经按照规范的营销模式去做的很少。一条内裤的制作过程是非常讲究的，需要有标准的设计图纸、适合的原料，以及用什么样的针车制作等，这些都是讲究工学制作的。 　　而有些人是怎么做的呢？买一件Looksee的产品，然后按照我们的产品剪纸版，再进行加工。这就是我认为我们这个行业不好的地方，也是我认为我们在发展中有些茫然的地方。最主要的是这些仿制的产品在品质上得不到保证，不能很好地为消费者服务。前段时间出现了一个叫look-see的品牌，他们在设计上、舆论上完全跟我们一样，我觉得他们可以做一个新的品牌，但不要把我们扯进去，这样对消费者非常不负责任。 　　男士内衣行业在中国还是一个比较新的领域，需要用规范的秩序去约束，不要形成恶性的竞争环境。这个市场还是非常有潜能的，很多人也都看到了，做好的话还需要长时间的积淀。一些有实力的竞争者规范化地进入这个市场，为经销商、消费者提供更好的选择，我觉得，这才是整个男士内衣行业往健康轨道发展的最佳方向。 　　《新营销》：你们是如何化解这种由市场不规范引发的行业困难的？ 　　李志广：我们首先还是要把产品做好，所有的一切最后还是要回归到这点上的。我们最重要的是顾客认可，让他们买了还来买，提升品牌忠诚度。现在我们顾客的回头率已经达到了80%以上。 　　另外，我们会根据市场的需要走，根据消费者的特点开发新产品。我们每个月有20~30个新款上市，缩短产品更新周期，不断淘汰旧款式。把Looksee的魂、品牌精