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企业回应张金山 成长路还很长 　　本刊在中国营销传播网上关于“宁夏红还能红多久”的讨论，引来了数千网友热心的参与并发表了大量建设性的意见。针对网友提出的疑问，宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长张金山接受了本刊记者的专访，解析宁夏红的成长方略。 　　 　　品牌定位需要坚持 　　 　　《成功营销》：在网友的帖子中，一种观点认为宁夏红枸杞果酒的定位固然体现了其差异化，并且借此在酒类市场中异军突起，但是这个剑走偏锋的定位可能因此而不甚清晰。对此宁夏红的想法是什么？ 　　张金山：首先要感谢网友们以及众多关注宁夏红成长的朋友。 　　宁夏红枸杞酒是一个个性鲜明、独树一帜的“另类”产品。说它另类就是因为它是目前市场上除白酒、红洒、啤酒、果露酒之外的一个新的品类。 　　因为消费文化习惯所致，中国人离不开酒，另一方面，应酬、社交也需要酒。喝白酒易醉人，葡萄酒品味高，但口感有其特有的酸味和涩味，而保健酒更多的是强调功能性。 　　宁夏红从工艺上来讲，具有葡萄果酒的品味和风格，从天然内在品质来讲，又具有枸杞自身更多的好处，有着强大的功能优势，既有红酒的时尚，又有保健酒的价值。正是因为它的多种价值，也使得它有广阔的市场空间。 　　因此在当初宁夏红枸杞果酒的研制开发阶段，我们就已经经过了反复的论证和调查，最终将其确定在枸杞果酒上。这个定位不是一时拍脑袋得来的，它经过了一个科学决策的过程。我们认为这个定位是非常明确的，我们一直在坚持。但同时，它需要走的路也会很长。一个新产业，是对消费者的教育和市场的成功拓展，需要我们要做很大的努力，但我坚信这个路会越走越宽广。 　　《成功营销》：我们在一份《“宁夏红”枸杞酒适宜消费人群》的介绍中看到了这样的介绍：一中青年男性，二中青年女性，三老年人，四糖尿病人。这样看来，几乎所有的成年人都在宁夏红的定位人群中。这在定位上是不是有一些模糊？ 　　张金山：我们定位的消费人群就是比较广泛，因为华人社会对枸杞的认知非常广泛。泡酒也好、泡茶也好、煲汤也好，它本来就拥有着广泛的消费人群。有???枸杞的认知客观成分，无非是用现代的科技让枸杞的消费方式有一种提升，有一种改变。今后在这个基础上，我们还会打造一个枸杞健康产业的产业链，枸杞的饮料、药品、保健品都会纳入其中，如今我们仅仅是迈开了第一步。 　　《成功营销》：有人说“卖酒就是卖文化”，宁夏红通过在央视的强力广告，使得它具备了相当的知名度。在今后的品牌文化及品牌传播上，宁夏红如何进一步加以提升？ 　　张金山：我们一开始就很注重宁夏红品牌文化的创新，枸杞被誉为宁夏的“红宝”，所以宁夏红一方面是中国“红文化”，另一方面，我们也倡导一种健康文化。“每天喝一点，健康多一点”是宁夏红的标志性广告语，我们为什么要说“每天喝一点”呢？因为我们的广告不仅是为了卖酒，核心是“健康多一点”，这是在向人们表达一份尊重、一份人文关怀，传播一种文化、一种新的消费理念，消费价值观。 　　下一步，宁夏红要加大宣传力度，推进宁夏红品牌建设。从9月份开始，宁夏红将掀起新的广告宣传和市场高潮。一是继续在央视黄金时段进行强势宣传；二是在专业性媒体实施专门投放；三是在全国各地方媒体及电视台围绕客户订单，实施广告投放；四是提高公司和产品的知名度和美誉度；五是在主要的卖场、连锁店购买堆头，重力打造终端包装和现场推广，使宁夏红终端形象鲜明，具有明显的差异性和识别性，把企业和消费者紧紧地连在一起。通过一系列的品牌推广策略，进一步完善明晰餐饮市场、商超市场、礼品市场的产品线，使产品定位更加准确。根据不同的市场、不同的渠道、不同的消费需求提供个性化的产品服务，将宁夏红打造成著名的国际化的强势品牌。 　　 　　加大渠道力度 　　 　　《成功营销》：宁夏红枸杞果酒问世不久，市场上就出现了几十种跟风模仿者，如今的市场情况如何？它们对宁夏红有什么影响？ 　　张金山：从宁夏红出现以后，这个产业现在已成熟了很多，我们起了带头作用。一些个人，或者是一些做得不太成型的造酒厂跟风、仿冒，这是不规范市场的一种缩影。但是通过进一步的市场竞争，消费者有了一定的辨别能力，加上政府和有关单位的态度也在逐步清晰。现在市场上这类跟风或假冒产品已经比较少了，有些也逐渐在走向正规，去年是我们的产品走到哪儿跟到哪些，今年比较少。 　　对于宁夏红来说，它有自己的战略性规划，是有步骤有计划地向前推进。不管是碰到什么样的问题，这都是市场的一种现象，它必然会经过市场的发展得到解决。 　　《成功营销》：前不久，宁夏红用宝马车重奖了成绩卓著的经销商，这是否传递了宁夏红将加大开拓市场渠道力度的信号？ 　　张金山：宁夏红成绩比较好的市场是开发比较早的市场，比如山东、华北、福建等。我们在与经销商的合作中始终坚持以经销合同为准绳，合作关系可以长三至五