钢笔的没落与复兴.pptVIP

如何振兴钢笔市场 目录 环境分析 产品定位 营销策略及手段 市场分析 市场环境分析 钢笔发明于19世纪初。 在国产品牌中，较为人知的“英雄”、“永生”、“关勒铭”等老牌钢笔，产品在国内外销售，有较高影响力。但如今很多知名品牌，已经在市场经济和改革开放的步伐 下，成为了永久的历史。作为传统的书写工具，书写起来圆滑而有弹性，相当流畅，其特点难以被其他产品完全取代。钢笔作为文具中的耐用品，无论什么档次的都应注重产品的性能和质量，才能适应国内外的需要。从国内外的需求看，钢笔的市场前景还是广阔的。 swot分析 优势： 1、书写起来圆滑而有弹性，相当流畅 2、钢笔字的线条表现形式和艺术感染力 3、耐用 4、相对环保 劣势： 产品质量参差不齐，性能不稳定，耐用度不够，书写及维修不够方便，价格偏高，假冒伪劣产品充斥市场。 机遇 1、民族文化传统的影响。从书法的角度进行分析，能够写一手好字令人羡慕不已，。质量好的钢笔写出的字刚劲有力，神乎其中。 2、从礼品的角度来分析，外观设计别致、价格适当的钢笔可作为赠送他人的礼物。钢笔除了书写的功能外，还可以作为一种艺术品予以收藏。 3、市场潜力的拓展。使用钢笔写字有利于培养正确的书写习惯，家长们都希望孩子能从小写得一手好字，钢笔市场潜力还会进一步加大。 4、消费者消费水平的不断提高。一支普通的钢笔不会像以前有购买压力。 威胁 1 竞争者日益增多。越来越多的企业进军办公文化行业市场，使得该行业竞争压力增加，行业利润减小。 2 替代产品不断出现。钢笔曾经是办公用品的主打产品，现如今，办公用品已经历了钢笔、圆珠笔、签字笔、中性笔等好几代产品。目前比较流行的是中性笔，由于中性笔价格比较便宜，使用比较方便，各种颜色的都有，虽然写出来的字没有钢笔写出来的刚劲有力，但同样很有质感而且不用经常担心没油墨。因此，中性笔在人们的日常生活中使用量很大，而钢笔在市场上已经开始黯然失色，逐渐走下坡路了。 3 信息化革命的推动。无纸化办公进一步普及，朝着信息化发展。笔将难以派上用场，因此，钢笔市场需求将会大大减小。 产品差异化战略 第一，产品差异化。对于同一行业的竞争对手来说，产品 的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量方面，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品。增加消费者对产品的喜好度，树立企业良好形象，提升产品特色。 第二，促销策略差异。产品差异对消费者的偏好具有特 殊意义，尤其是对购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，企业应通过广告、销售宣传、包装及公关向消费者传播产品差异。 第三，服务差别化和人员差别化。在难以突出有形产品 的差别时，竞争成功的关键常取决于服务的数量和质量。通过雇用、培训比竞争对手更优秀的员工来赢得强大的竞争优势。 产品自身的改造及开发 1、研究改进笔尖 2、提高钢笔的质量和轻便度 3、解决钢笔使用时堵水问题 4、开发出易清洗的墨水 5、尽量减少成本支出 消费者分析及定位 中老知识分子：打造怀旧系类产品，供其使用或者收藏 青年白领：打造靓丽时尚系类，如星座笔、”性别笔“ 青少年：专为高中以下学生打造书写流畅、实用性强、耐用的”卡通笔“ 贵重收藏笔、礼品笔、钢笔画专用笔等 产品宣传的对策及建议 1、加强“立体化”传播。精心打造“活广告”，“势”造新闻，确定正确的媒体组合，并注意品牌传播细节，制定一套“立体化”的品牌传播策略，以全面、快速、持续地传播品牌形象，促进品牌的复兴。 2、树立品牌意识。著名的品牌不仅是企业的无形资产，还能在给企业带来长远经济效益的同时凸显企业本身和企业经营活动的价值，成为社会的精神文化财富，对社会大众的思想意识和生活观念产生重要影响。 营销策划 广告媒介：借助报纸、杂志、电视、网络、微博等媒介进行产品的宣传，扩大影响力。 营业的推广： 1，可举办书画活动，画展等，扩大参与度和品牌影响力。 2，设立直营或专卖店（可免费维修）。 3，网店销售。 产品卖点 主打一：”经典怀旧版“主要作用是收藏，精致的手工和限量发行。 主打二：掀起都市文化与时尚话题星座相结合的”星座“钢笔，主打打造个性化、时尚化、流行化。不仅代表一种文化，更是身份的象征。 附加产品：以当代流行的动画为背景制作的卡通钢笔。 产品的包装： 则在不影响钢笔质量的前提下，根据产品的类型而定。 审计1232 黄智鑫 审计1232 李保同 审计1232 侯俊旭 审计1231 夏浩 谢谢观赏 Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps