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VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物，25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。 * 我和你一样·我是凡客 我和你一样·我是凡客 VANCL l 策划目的 1 市场分析 2 市场机遇 3 营销策略 4 CONTENTS 风险规划 5 在学校校园推广凡客诚品，将平价、时尚的凡客诚品产品打入大学校园，全面打 开凡客学生市场，提高凡客的销售与利润。 巩固VANCL品牌理念的核心价值，增强团队精神，积累社会经验与实践经验。 策划目的 策划目的 网络购物市场环境分析 截止2012年12月，我国网购用户为2.47亿，同比增加2459万人，年增幅达24.8%。网络购物在网民中的渗透率达39%。 各大城市中，北京、上海和广州地区网络购物市场发展较好，网购渗透率分别达到61.3%、62.6%和55.2%的水平。 2013年上半年，全国网络购物消费金额总计高为12594亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为2683.7亿和313.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到4500亿元左右。 网络购物的消费基数分析 城市 网民（万） 网民渗透率（%） 网购网民（万） 网购渗透率（%） 北京 1237 60.7 801 61.3 上海 1367 61.8 813 62.6 广州 892 62.3 433 55.2 京、广、沪三地网络购物规模和渗透率 竞争对手分析 B2C C2C 优衣库、ONLY、淑女屋等网络直销。 目标群体：18～30岁、大专学历、月收入501～3000元的用户是B2C购物网站主要的消费者，并且女性用户占优。 我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面，淘宝网的渗透率高达81.5% 。 淘宝和拍拍用户收入结构较为类似，2001～3000元收入用户最多。易趣网用户收入集中度较高，月收入在2001～5000元的用户占到70.8%。 消费群体分析 相对于PPG的消费群体，VANCL面对的客户群更加成熟一些。他们不再注重绚丽、鲜艳、时髦、花哨的风格，而是更注重品质、品味、实用与舒适。 劣势 机会 优势 威胁 成熟的互联网策略 原卓越网管理团队班底 良好的产品口碑 B2C电子商务的不断兴起和发展壮大 最前端的产品生产渠道。 批量同领域电子商务，如阿里巴巴、淘宝网等； 外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场； 很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌。 商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌 不断改变消费人群的定位 SWOT 分析 SWOT 分析 线上营销 线下营销 网络广告投放 微博营销 顾客体验 搜索引擎广告 电子邮件 营销 车站广告 海报投放 报纸广告 短信营销 银行合作 多渠道营销：网站销售、校园代理、凡客达人等 明星代言 营销策略 网络广告投放 ? 网络广告销售联盟使凡客网络广告能够低成本实现病毒性扩散 铺天盖地的车站广告、报纸广告、海报、刊物、电视广告，让潜在消费者进入了“凡客的第三空间” 全方位的广告营销 王珞丹 李宇春 明星代言 爱名牌格调，也爱凡客青春质感， 爱给自己淘，更爱给家人买， 用现金心痛，刷信用卡缓解心痛， 忠爱凡客的同学们，给大家透露个消息，咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡，想拥有？先期待！ 银行合作 加速推广、节省模特费、品牌更亲民 凡客达人营销策略 *