TTT20分钟练习课件---FAB法则.pptVIP

* “顾客为什么离我们而去”？？ 看看我们的导购是怎么做的？ 金牌导购利器 ----FAB 姓名： 讲师部门： 日期： 课程目标 了解FAB法则的意义 掌握FAB法则的基本内容 能够运用FAB法则进行产品推荐 课程内容 FAB法则的意义 FAB法则的内容 FAB法则实例讲解 FAB法则练习及点评 产品介绍真的很重要吗？ 什么是FAB? F A B F:Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 A:Advantage：作用 就是给客户带来的利益 B:Benefit：益处 我们货品可以从哪些方面找F？ * 面料 1 廓形 2 工艺 3 设计细节 5 颜色 4 品牌 6 风格 9 搭配 7 价格 8 F（属性）: 这是一件纯棉的T恤 A（优势）：吸汗、透气、亲肤性好 B（好处）：穿着舒适 示例讲解 F：简约的大直身型设计，是秋冬大衣的 经典廓形，皮扣设计是一个亮点。 A：包容性好，不易过时。 B：可与多品类进行搭配，经久耐穿。 F：大身采用高档麦尔登呢 A：表面细洁平整、身骨挺实、富有弹性。细密的绒 毛覆盖织物底纹，耐磨性好，不起球，并有抗水 防风的特点 B：保暖性好，实穿性强，让您在寒冷的冬季既 不失风度，也不失温度，是秋冬必备的一款 高档单品。 练 习 谢谢大家！ * * * * * * * * * * *