汽车膜销售培训(4S店渠道销售—内部).pptVIP

4S店内部管理层的关注点： 投资方（总经理）：整店的管理、整店销售人员的考核、激励； 销售经理：汽车销量、单车利润 售后经理：客户回厂率 精品经理：精品销售，80-120%的利润回报率 真正能够决定精品销售的关键人 4S店精品销售模式： 外包式 4S店将精品的经营权外包给后装渠道的渠道商 自营式 4S店指定公司内部人员负责精品销售 组合销售式 由4S店负责精品销售环节的财务环节，其他环节由承包商负责 集团集采式 由4S店集团总部、4S店联盟集中采购 资金流和物流的对应 专业的服务和突发问题的解决 利益链的支持 各类行销活动的配合 运营商的角色： 4S店需要的是保姆式营销 4S渠道产品定价和政策的制定 4S店要的是利润稳定的价格政策才会产生差价而带来利润，不是价越低越好 运营商的存在意义和如何选择运营商 没有合理的利润是不会有好的服务和稳定的渠道的 4S渠道汽车膜项目该和那些人洽谈，如何洽谈 找不对人和方法不对不如不谈 4S渠道汽车膜的定价及销售奖励政策该如何制定 必须与车捆绑起来奖励和考核才会有效 4S渠道销售及谈判技巧总结 同心同行，卓越共赢。 * The difference between vapor or e-beam coating when compared to sputtering is the size of the particle deposited onto the film surface. Vapor or e-beam coating puts large molecule size particles on the film while sputtering deposits individual atoms. To understand why sputtered products appear less reflective, think of bowling balls versus bb’s. The larger molecules have greater surface area. When sunlight strikes that increased surface area, more reflection is seen when looking at the film. When sunlight strikes atoms with their much decreased surface area, the reflection seen is decreased. BSFspecializes in sputtered metallized products to produce solar control films of superior appearance, outstanding color stability and longer product life. Instructor Pass out copies of SGI –0235 and metallized sample as Silver 20 Show a piece of a target metal bar 世界窗膜行业领导者 贝卡尔特特殊镀膜公司 怡亚通窗膜项目部 汽车膜市场分析 贝卡尔特公司介绍 量子膜产品简介 4S店销售技巧 汽车膜市场分析——中国汽车膜市场现状 由于汽车膜产品的特点，终端消费者很难分辨汽车膜产品质量的好坏， 因此，许多商家以次充好，严重危害零售店与车主的利益。 1.牌子多,品牌少。 椐统计,太阳膜在中国有几千个牌子,而真正进入中国的国际窗膜协会认证的品牌只有不到六个。其他的牌子都是国内一些公司作的OEM牌子,更有甚者,同一种太阳膜注册十几个牌子。 2.夸大太阳膜各项指标,混淆指标概念。 如:隔热率→总太阳能阻隔率。 3.傍名牌。 越知名的名称越被容易注册为一个太阳膜的牌子.. 4.炒概念。 科技含量越高,消费者越不明白的科技名词用来描述太阳膜的特性.如:液晶、纳米、陶瓷、太空等 现阶段汽车膜品牌分类: 原厂膜 贴牌膜 原厂膜 —— 贴牌膜 ▲ 品质保证 全球原生产厂家和贴牌膜的区别 质量控制力强,性能稳定 经销商 车主 品牌稳定 货真价实 质量可靠 放心使用 无法控制质量,性能不稳定 经销商 车主 品牌短暂 价格价值 质量不稳定