活动营销的管理和运作.ppt

TUT媒体顾问机构 央 视 资 讯 高 级 顾 问 杜 华 峰 2012、03 德 州 ;; 各类媒体之间的竞争日趋激烈 电视媒体在数量上的竞争逐渐失效， 在品牌和营销方式上的竞争日渐突出 活动营销，成为媒体首选的营销方式之一 更成为经营媒体的最大亮点和卖点 ; 1、活动营销的现状 1）企业青睐活动营销 企业怎样才能以最小的营销投入获得更大的收益？活动营销无疑是最好的路径之一，客户已经将大笔广告费投向了活动营销。 2）政府大办节庆活动 达沃斯论坛、博鳌论坛、花灯节、冰灯节等等，全国近三万多个城市节庆活动，也适应了文化产业蓬勃发展的时代背景。; 1、活动营销的现状 3）大众需求营销活动 巴西狂欢节、青岛啤酒节、哈尔滨冰雕节等各种旅游节；让大众能够参与、互动、分享、发泄、休闲 4）媒体需要活动营销 快乐男声、快乐女生、房展、车展等等，活动营销蓬勃兴起；央视每年上百个活动; 2、活动营销的价值 1）广告到达率高 2）投放精准率高 3）受众接触度高 4）传播转换率高 5）投放性价比高 活动营销不仅聚集了广告、促销、公关、推广等众多的营销手段为一体。而且整合了品牌营销、关系营销、数据营销等营销方式，打破了传统的营销模式。 ; ; ; ; ;; ; ;;1、活动营销的概念 媒体活动营销是指媒体整合自身资源， 通过借用或者制造社会关注的焦点， 策划富有创意的各类活动， 使之成为大众关注或参与的话题或事件， 因而吸引媒体的报道与客户的参与， 进而达到提升媒体形象，获得经济效益的目的。;二、活动营销的概念和类型　;2、活动营销的类型 3）从经营媒体的维度分类 什么是经营媒体？ 即：从传统的：把广告创收作为媒体单一经营业务的运营管理模式。 调整为：把媒体作为产业发展主体，对经营、管理、栏目、技术等系列资源，实施整合营销的运营管理模式。 ; 媒体经营; 2、活动营销的类型 5）从经营媒体的维度分类 （1）以提升经济效益为主旨的活动 A) 商业活??? 目 标：面向房产、汽车、餐饮、酒水、金融等行业 形 式：组织展播、展销、评选、团购、拼客等商业活动 目 的：经营创收、竞争市场、打造品牌 承 办：广告部室、项目运作、大活动中心; 5）从经营媒体的维度分类 （1）以提升经济效益为主旨的活动 B) 庆典活动 目 标：面向各类大型实力企业 形 式：组织宣传报道、文艺晚会等系列庆典活动 目 的：经营创收、竞争市场、打造品牌 承 办：项目运作、大活动中心; 5）从经营媒体的维度分类 （1）以提升经济效益为主旨的活动 C) 节庆活动 目 标：面向各县市、园区、乡镇街办 形 式：合作承办宣传报道、文艺晚会、现场直播等 系列节庆活动 目 的：经营创收、竞争市场、打造品牌 承 办：项目运作、大活动中心; 5）从经营媒体的维度分类 （2）以打造媒体品牌为主旨的活动 （提高收视、争取份额、扩大影响、打造品牌） A)公益活动 目 标：面向政府部门或观众、实力企业 形 式：组织7.1、10.1、春节晚会、感动XX等公益活动 目 的：提高收视、打造品牌 承 办：文艺部室、活动中心; 5）从经营媒体的维度分类 （2）以打造媒体品牌为主旨的活动 B)文娱活动 目 标：面向IT、食品、酒水、洗化产品等广告客户 形 式：组织选秀、竞赛、娱乐等形式的文娱活动 目 的：打造品牌、提高收视、经营创收 承 办：文艺部、项目运作、大活动中心 ; 5）从经营媒体的维度分类 （2）以打造媒体品牌为主旨的活动 C) 报道活动 目 标：面向各职能部门和实力企业 形 式：联合组织巡礼、展播、评选等报道活动（例） 目 的：打造品牌、经营创收 承 办：宣传部室、项目运作; 小 结： 5）从经营媒体的维度分类 （1）以提升经济效益为主旨的活动 A) 商业活动 B) 庆典活动 C) 节庆活动 （2）以打造