高绩效的营销团队建设【共享精品-ppt】.ppt

高绩效的营销团队建设;第一章 关于团队的正确理解和认识;　　是什么让二战期间， 德国的著名战将“沙漠之狐”隆美 尔的一支精锐部队1764人瞬间成为白骨？ ;在非洲的草原上如果看见羚羊在奔跑，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那一定是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？;蚂蚁军团！;蚁多咬死象！;什么是团队;团队（Team）新解;目前营销团队管理中存在哪些问题;原因剖析;谁是最重要的责任人？;怎么办？;从自身做起！;观念决定态度、态度决定行为、行为决定作为;第二章 营销团队领导力和执行力再造;战略决定命运，执行赢得未来。 现代团队进入团队制胜的时代，靠一个人的能力获得持久竞争优势的时代已经不复存在。 项羽虽然厉害但他还是败在刘邦这个打仗不如韩信、计谋不如张良、后勤不如萧何的手里。 ;业务高手与高级管理者是两种不同的角色，管理者要成为一个卓越的管理者，他必须让整个团队厉害起来。 管理者不要自己成为英雄，而要让每个下属成为英雄，而他才能成为最大的成功者。;执行不力是一个普遍现象！;执行为何不力？;孙武练兵故事的启示：;启　示;一个团队组织的管理者，无论是大管理者还是小管理者都必须是执行力的化身，在事物发展过程中，始终唱主角，是积极的执行者。 ;打造超级执行力从管理层做起;做一个优秀的营销团队管理者;团队管理者的作用;优秀的团队管理者角色分析;3、推进者 他们常常表现得思想比较敏捷，对事物具有举一反三得能力。 4、创新者 他们具有鲜明的个人特征，思想比较深刻，对很多问题的看法与众不同，对一些问题有自己的独到见解，考虑问题不拘一格，思想比较活跃。;5、信息者 他们性格比较外向，对人、对事总是充满热情，表现出很强的好奇心，与外界联系比较广泛，各方面的消息都很灵通。 6、监督者 他们的头脑比较清楚，处理问题比较理智，对人、对事表现的言行谨慎，公平客观。;7、凝聚者 他们比较擅长日常生活中的人际交往，能与人保持和善友好的关系，为人处世都比较温和，对人、对事都表??的比较敏感。 8、完善者 他们做事非常勤奋，并且很有秩序，为人处世都很认真，对待事情力求完美。;案例：西游记团队中角色分析; 唐僧：凝聚者和完善者 孙悟空：创新者和推进者 猪八戒：信息者和监督者 沙河尚：协调者和实干者 ;团队角色的启示;团队管理者应具有三个独特的角色特征;团队管理者的十种职责;团队管理者素质要求;9、准确的判断力 10、较高公关水平 11、善于处理危机事件 12、创新精神与战略远见 13、较强的理财能力 14、坚持不断充电 ;15、较强的业务素质： ;四种营销团队管理者分析;为何无为者却往往是成功的管理者;无为不等于无能;卓越团队需要卓越管理者;有一种说法这样讲：;卓越的营销团队管理者必备的二十种能力; 细节管理的能力 绩效考核的能力 团队激励的能力 人才培养的能力 时间管理的能力 授权管理的能力 自我完善的能力 高效决策的能力 卓越创新的能力 卓越远见的能力;一、正确的管理理念;领导与管理是两个概念;对管理的正确理解;将团队的业绩放在首位，并且承认他自己 需要帮助，不搞个人秀 对团队的力量充满信心，对团队的成员有 无比的信心。;二、赢得信任与尊重;诚实和正直;信任的障碍;尊重的三个层次;什么是自尊？;赢得他尊 ;做员工的好朋友;尊重每一个人;人人都有自尊;故事分享： 有一个人经过热闹的火车站前，看到一个双腿残障的人摆设铅笔小摊，他漫不经心的丢下了一百元，当做施舍。 但是走了不久，这人又回来了，他抱歉的对这残障者说：「不好意思，你是一个生意人，我竟然把你当成一个乞丐。」;若干年后这个人在同样的地点碰上了一个热情呼喊他的人，说我找了几好多年，终端找以你，我是当年的那个卖铅笔人，现在我是跨国集团董事长。 没有你那一句话，就没有我的今天，为谢恩我决定送你1000万美元！ ; 〔默想〕 你怎么看一个人，那人可能就会因你而有所变，你看他是宝贵的，他就是宝贵的。 一份的尊重和爱心，常会产生意想不到的善果，所以朋友们，不妨用心的看待这个世界用心的去尊重每一个人及自已，你将会发现，自己及周遭的人都有着无穷的潜力。;尊重别人就是尊重自己;如何让别人“怕”你？;敬！;三、创造优秀的团队文化;优秀团队文化的核心;个人感召力决定团队文化！;优秀的团队文化是一种宗教！;为信仰而战的军队，是不可战胜的！;强大的、持久的执行力同样来源于执着的信仰。 缘起信仰，执着是金！——成功的、长久的市场团队一定是源于一种信仰的力量。 没有信仰，就不会产生强大的执行力。 ;那么管理者的威信的树立不是靠权力，而是博大胸怀、仁爱精神、渊博学识