深圳奥拓电子公司发展战略.doc

深圳奥拓电子公司发展战略 第2章奥拓公司的战略环境分析 2．1奥拓公司的发展历程和能力状况 奥拓公司简称为奥拓电子，1993年在深圳成立，201 1年在深圳证券交易所上 市，票代码002587，也是中国LED应用的企业中最早上市的公司。 2．1．1奥拓公司企业发展历程 1993年，奥拓公司在深圳市成立。经过20年来对所处行业的专注与积累， 公司逐渐成长为所处行业中具有领先技术和全球知名品牌的中国企业。公司以高 端自主品牌形象，高品质、高性价比的LED显示系统解决方案，积极参与国际竞 争，服务于全球高端客户；同时，公司以综合信息发布及指示系统、电子回单管 理及自助服务系统等功能大厅智能管理综合解决方案服务于全国银行、电信等客 户。 公司自成立以来一直专注于LED应用和金融电子行业，通过20多年的发展， 在技术创新、企业品牌和运营管理等方面形成了独特的核心竞争优势。 由惠州奥拓实施的高端LED视频显示系统主体工程已于201 3年10月份封 顶，将建成世界一流的LED应用产品制造基地，成为公司发展的新动力。 为加快公司的国际化进程，2013年6月1 7日，公司成立了奥拓电子(香港) 有限公司(全资子公司)，201 3年7月25日，奥拓电子(香港)有限公司又成 立了奥拓电子(英国)有限公司(全资子公司)，推进了公司“海外营销服务网络” 的建设，提升了对海外客户的技术服务质量和能力，促进了公司在技术、品牌、 市场、人才及资本等方面的国际化交流与合作，有力地支持了海外业务的拓展。 2013年12月16日，公司成立了深圳前海奥拓投资有限公司全资子公司，将有利 于公司充分利用前海的地域及政策等优势，通过能源管理、产业投资、设备租赁 等拓展公司新的业务领域，推动公司转型发展。 2．1．2奥拓公司的内部资源 1．公司现有的员工20％以上具有五年以上的司龄，稳定的员工队伍有利于公 司文化的传承和公司各项政策的执行。 2．公司有超过1 80人的专业研发队伍，也是国内业界整容最强大的研发团 队，涵盖了从硬件到软件的各项开发功能，对于新产品的开发有着重要的作用， 也是公司多年积累的最宝贵的财富。 3．公司的生产基地有着世界先进的生产设备，产能充足，能满足各种定制订 单的发货需求。 4．公司的实验室经过多年的积累，已经拥有各项从硬件到软件，从原材料到 成品的检测设备，为公司高端产品的质量保驾护航。 5．公司的整体经营风格比较严谨，赊销现象比较少，因此现金流充足，保证 公司长期经营的稳定性。 6．公司尤其重视与国际顶级客户的合作伙伴关系，经过多年的经营，已经有 了一批合作5年以上的稳定客户资源，保证公司一直有稳定的订单来源。 2．1．2奥拓公司现有的能力 2．1．2．1公司的行业地位 公司专注于提供专业的LED显示系统，以LED显示系统整体解决方案服务 于全球高端行业客户，在国内外完成了多个大型LED显示项目。公司的主要竞争 对手包括美国DAKTRONICS、比利时BARCO、香港LIGHOUSE、上海三思、西 安青松、北京利亚德等。 1．以先进技术及综合优势构建国际竞争 LED显示是一个新兴行业，技术更新快是其阶段性特点。在目前的竞争格局 中，国际顶尖LED显示企业具有一定的先发优势，但其优势地位并非不可企及， 这就为中国LED显示企业参与国际竞争创造了条件。公司坚持以自主研发攻关国 际先进技术，积极与国际顶尖LED显示企业竞争，不断提升客户需求分析、方案 设计、系统开发、设备制造、专业服务等方面的综合能力，为客户提供具有国际 竞争力的LED显示系统。一流的技术实力及均衡的综合优势使公司能够为专业客 户提供具备高性价比的专业LED显示系统整体解决方案，从而规避技术要求较 低、生产厂商较多的通用型LED显示产品的市场竞争。得益于始终坚持的技术驱 动型差异化战略，公司专业LED显示系统的技术水平在国际市场日益得到认可， 大部分产品的综合性能已达到或接近国际顶尖LED企业的水平具有较强的性价 比优势。公司在专业型LED显示系统领域已具备较强的国际竞争力，已成功为 2010南非世界杯、2014年巴西世界杯、香港汇丰银行总部大楼、上海虹桥机场新 航站楼、中国建设银行总行营业部等大型项目提供LED显示系统，是国际专业市 场的重要参与者。 2．以专业服务及自主品牌锁定优质客户 公司针对行业的不同需求开发了相应的应用软件和控制系统，并为客户提供 覆盖全流程的一站式专业服务。在国际市场上，公司参与多个国际大型LED显示 项目建设，并通过切合需求的专业服务在广告、体育等细分行业进行重点突破。 公司在广告、体育等细分行业已经具备了较为明显的竞争优势，“AOTO”品牌在 国际LED显示市场的影响力也不断提升。近年来，公司LED显示系统出口额在 行业内居全国前列。在国内，公司在金融