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国际代工关系中本土代工企业风险及防范策略 　　摘要：代工模式是本土多数厂商与跨国公司合作及赖以生存的主要方式。在为跨国公司代工的过程中，本土企业要承担更高的产业风险以及合作的关系风险，而发展自主的产品品牌又会影响原代工业务的发展，陷入“代工”与“自创品牌”的两难困境。文章运用战略联盟理论对代工企业各种风险的形成进行了分析，并提出了相应的防范策略。 　　关键词：本土代工企业；风险；防范策略 　　中图分类号：F740．4 　　文献标识码：A 文章编号：1002―0594(2007)03-0058―04 收稿日期：2006-11-09 　　代工模式是本土多数厂商与跨国公司合作的主要方式，其中以代工生产(OEM，Original Equipment Manufacturer)以及代工设计(ODM，Original Design Manufacture)两种方式最为常见。代工生产是指受托厂商(代工企业)按委托厂商(品牌客户)的委托合同加工制造产品，使用委托厂商的品牌，由委托厂商销售或经营的生产方式。代工设计的重点是设计，也就是按照委托企业的要求，除了生产组装外，还包括产品设计。不可否认，通过为国际品牌客户代工，本土企业获得了先进的技术和进入国际市场的机会，增加了竞争力。但不容忽视的是相比于国际品牌客户，代工企业要承担更高的风险，其中尤以产业风险及合作关系风险为重。为了企业的长期发展，发展自主的产品品牌便成了代工企业的战略选择。然而，代工企业在代工的同时，发展自主品牌可能会对其品牌客户构成竞争威胁，影响品牌客户的知识转移与技术输出，反而影响原代工业务的发展，陷入“代工”与“自创品牌”的两难困境。 　　 　　理论上以委托制造为主题，立足于代工企业的研究很少。这主要是因为组织之间如果强调实质的合作方式，如长期的相互依赖、控制的互相牵制、伙伴之间的持续贡献等，代工的合作模式就不能算是组织之间的一种战略合作，正因为如此，代工的合作模式在组织间战略合作的研究中是常被忽略的。Das and Teng认为，如果代工的伙伴双方建立在长期合作基础上，共同投入资源，则代工模式应该从战略的角度加以研究。刘志彪认为，国际品牌客户与代工企业进行合作，是基于代工企业设计与制造产???的竞争优势，而代工企业在与国际品牌客户的互动合作中，不仅限于短期营利，还具有知识获取、能力提升的战略动机。也就是说，代工对合作双方而言，已不再是单向的契约协议，而是一种组织之间的战略合作，有必要运用战略联盟理论对代工模式进行深入研究。 　　 　　一、本土代工企业面临的主要风险 　　 　　(一)产业风险 　　资源基础理论认为，厂商拥有的独特资源是其竞争优势的主要来源。相比跨国公司客户而言，本土代工企业所代工的业务基本不具有核心竞争优势，附加值较低，因此，竞争非常激烈，价格成为代工企业竞争的主要砝码。而国际品牌客户为了降低产品价格，增加与代工企业的谈判能力，每年都不断地更换代工厂商，以压低代工企业的报价。“代工企业很难向客户提价，代工企业每月有超过1％以上的价格下降压力，代工企业的生存空间越来越小”。除此之外，在为国际品牌客户代工的过程中，质量风险也是代工企业常遇到的情况。以前企业产品质量好坏仅是对自身的销售有影响，而实行OEM合作后，必须按品牌客户的要求完成产品的加工生产，尤其是出口到国外的产品，必须严格按照要求进行生产，保障产品质量，否则将得不偿失。 　　(二)关系风险 　　本土代工企业相比世界知名品牌客户，由于所需资源(市场力量)的稀缺性，为了承接代工业务必须做特定资产的投资。依据交易成本理论，在合作关系上进行的特定资产投资，对于投资者而言，会面临客户改变交易条件的关系风险。如果品牌客户对市场以及自身的分销能力估计不足，一旦削减订货量，就会造成代工企业大批配件和原材料积压，大量资金被占用等后果。除此之外，品牌客户会有知识外溢的潜在风险，担心代工企业将客户的商业机密泄漏给竞争对手，由此导致两者难以建立密切的合作关系。尤其是在代工企业具有发展自主的产品品牌时，品牌客户担心其成为竞争对手，因此，在下订单以及进行技术转移的时候也会非常小心。以上几方面，都会影响代工企业获得客户的订单以及同客户建立长期互信的合作关系。 　　(三)政策风险 　　对于许多本土代工企业而言，其营业收入的大部分来自出口业务。但是国际品牌客户在下订单的时候无一例外都是选择以美元定价，而到目前为止，人民币已经升值了约2．2％。人民币升值无疑影响了本土代工企业的净利润。对于本土企业而言，在激烈竞争的环境下，很难向客户提价，因此，这大大加快了代工企业毛利率的下降。另外，国际贸易政策的调整对依赖于出口订单的代工企业来讲也是一个严重打击。如从2006年1月1日起，部分输美、欧的纺织品服装重新接受配额