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我国国际贸易融资创新路径选择 　　树立贸易融资服务中小企业的经营理念，对于解决我国商业银行贸易融资对象过于集中于大中型国有企业的现状、有效拓展贸易融资市场具有重要的现实意义。为促进中小企业贸易融资业务发展，银行必须改变传统的注重借款企业资信的评级授信测评方法以及粗放的贷后管理方式，采用适合贸易融资自偿性特性的计量方式以及跟踪贸易流程、物流以及对应的资金流转过程的精细化的贷后管理方式，实现业务发展与风险控制并重。 　　 　　一、在贸易融资供应链经营管理模式下发展“物流银行”业务 　　 　　供应链或贸易链管理是20世纪末企业管理理论和实践发展最迅速的领域之一，已成为现代企业经营管理的核心部分及企业竞争力的决定因素，引起了全球的广泛关注。《哈佛商业评论》认为，供应链是生产厂商、经销商、消费者等市场参与者按原材料到最终消费品顺序或按初级产业到最终消费行业顺序所形成的各种产品供应或服务提供关系的总和或制度安排。在供应链的网链里，银行作为资金提供者和其他资源提供者、金融产品使用者构成一条完整的金融服务供应链，银行的资金和服务，随同物流或商品周而复始的循环。“物流银行”是指在贸易供应链经营管理模式中，银行以市场畅销、价格波动幅度小、处于正常贸易流转状态而且符合要求的物流产品作为担保，引入实力雄厚的第三方物流公司对物流产品进行监控，将银行资金流和企业物流有机结合后向企业提供国内外结算和贸易融资业务。通过物流公司与银行的合作，银行既可以加强对贸易融资资金流对应的物流物权的控制，将贸易融资自偿性进一步落实，强化风险控制与管理；还可以将国内贸易与国际贸易紧密结合起来，放大业务总需求量，促进自身金融产品设计与创新，提高服务质量和增强竞争力。另外，银行利用物流供应链金融，把核心企业与其链上的中小企业实行信用捆绑，解决中小企业融资难的问题。 　　物流银行业务主要有以下三种操作模式：①仓单质押。仓单质押业务是指企业将物流产品存放入银行指定或认可的仓库中接受第三方物流公司的监管，并将获取的仓单质押予银行，银行???以向企业提供银行承兑汇票、国内信用证、进口信用证和进口押汇等国内外贸易结算和融资业务。在此须明确的是监管过程中的包括监管费、仓储费以及财产保险费等一切费用由企业承担。②动产质押。动产质押业务是指企业将存放入银行指定或认可的仓库并接受第三方物流公司监管的物流产品质押给银行，银行凭以向企业提供国内外贸易结算和融资业务。③应收账款质押或转让。应收账款质押或转让业务是指企业将物流产品存放入银行指定或认可的仓库并接受第三方物流公司监管，并将该产品交易形成的应收账款质押或转让获得银行的融资。 　　 　　二、传统产品挖潜与创新产品推广并举，形成组合拳出击 　　 　　尽管传统的国际贸易融资业务具有同质化的趋势，并不代表这些业务没有获利机会和创新必要。中国中小企业的进口业务有很大一部分仍然依赖信用证这种模式。随着中国进出口贸易的蓬勃发展，信用证业务的绝对额仍然每年在向上攀升，因此，传统的信用证、托收等业务仍然具有市场潜力。但是，市场及产品的成熟容易导致银行服务的同质化，从而陷入价格战的恶性循环。因此，突破口在于对传统产品的业务创新，它可以包括：新的运作方式的策划、新的组织结构、新的关系形式、新的具有突破性的商业战略、新的思维方式等。 　　挖掘传统产品的发展潜力，积极推广创新产品，借鉴创新管理方法，银行尝试通过运营流程改造、产品组合营销、客户分析工具改进等方式提高传统产品的价值内涵。例如： 　　1.完善网上银行功能。包括增加网银渠道受理客户的国际贸易融资业务申请；在网上银行中增加与银行外汇业务处理系统的数据接口，让客户可以实时查询进出口款项的去向，追踪单证处理情况；在系统中增加邮件通知、短信通知等增值服务，让客户及时了解账户中的余额变动及重要讯息。 　　2.改进业务处理流程。包括运用工作流、影像等技术，通过单证集中处理实现标准化操作，从而提高单证业务处理的效率，降低操作风险和操作成本。 　　3.进行产品组合营销。例如将贸易融资业务、贸易单证服务和各类资金业务（远期结售汇、远期外汇买卖、外汇期权、外汇掉期、人民币及外汇理财产品等）、现金管理业务有机组合在一起，根据客户的需求特点提供适宜的组合产品方案。交叉销售是提高银行获利能力的重要手段。 　　4.提高对客户需求的认知能力。银行应该做好客户细分工作，开发行之有效的客户需求分析模型及工具了解客户的需求。通过客户细分提高贸易管理绩效，这也是推动银行改变贸易融 　　资行为的主要动力。 　　 　　三、积极利用网络技术创新 　　 　　国际贸易的发展状况为加强整个供应链的协调与合作提供了良好的机会。一些银行开始通过采用信息科技手段，将原来大量手工操作的贸易结算和贸易融资业务过程进行自动化和网