第四章房地产经纪基本业务 103p.pptVIP

房地产经纪业务分类 房地产经纪业务是从经纪活动的方式来看，可以分为 房地产代理业务 房地产居间业务 房地产经纪业务分类 按经纪活动所涉及的标的房地产类型来划分，可以根据标的房地产的用途类型(住宅，商业，工业)分为住宅房地产经纪业务，商业房地产经纪业务，工业房地产经纪业务。 根据标的房地产的物质状态类型(土地，房屋)分为土地经纪业务和房屋经纪业务 房地产经纪业务分类 还可以根据标的房地产所处的市场类型来划分业务类型。我国通常将房地产市场分为土地市场、新建商品房市场和二手房市场。因此房地产经纪业务也可以分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和二手房经纪业务。 房地产经纪业务分类 三是，根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来看，可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。 题目 目前在中国房地产经纪业，( )代理是最主要的代理业务。 A．买方 B．卖方 C．房屋出租代理 D．参与代理 答案：（B ） 房地产居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的行为。它可以分为房地产指示居间和房地产媒介居间 房地产指示居间行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。 房地产媒介居间行为是指房地产经纪人为委托人提供订约媒介的服务。 房地产代理是指房地产经纪人在授权范围内，以委托人名义与第三人进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金 房地产买方代理业务是指房地产经纪人受委托人委托，以委托人名义承租、购买房地产的经纪行为。 题目 在存量房出售代理业务中，( )的代理成为一种比较常见的房地产代理方式。 A现房出售 B．存量房出售 C．二手房出售 D．房屋置换 答案：（D ） 从业务总量上看，房地产买方代理业务( )房地产卖方代理业务。 A．少于 B．多于 C．等于 D．不一定少于或多于 答案：（A ） 目前在我国，房地产代理业务的运作方式还比较单一。在一些房地产经纪发展历史较长的国家和地区，随着社会需要的增加和房地产经纪实践的发展，形成了多种不同的代理业务运作方式。如在美国，就出现了以下6种运作方式，也即代理业务的6种类型： 1．经纪人独家销售 2．卖主与经纪人独家销售 3．开放式销售 4．报底价销售 5．联合专卖销售 6．优先购买 题目 不属于卖方代理业务的是( )。 A．商品房销售代理 B．房屋出租代理 C．二手房出售代理 D．境外客户承租代理 答案：（D ） 二手房居间业务流程 1业务开拓 业务开拓是具体居间业务开始前的准备工作。业务开拓的主要工作是客户开拓，即争取客户。一般房地产经纪机构都会通过广告宣传和公共关系活动，来宣传自己，吸引客户，开拓市场。 但是更重要的是在所承接的每一项业务中，要切实为客户提供高质量的服务，以质量和信誉来赢得客户信任。目前，越来越多的房地产经纪机构注重运用品牌战略来稳步开拓市场，争取客户。  2房地产居间业务洽谈 当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪机构就要派出房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈时首先要倾听客户的陈述，充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，查验有关证件如身份证明、公司营业执照、房地产权证等相关证明文件，了解委托人的主体资格、生产经营状况及信誉。 然后，向客户告知自己的姓名及房地产经纪机构的名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，双方就居间方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的居间经纪合同类型及文本等关键事项与客户进行协商，对委托达成共识，这是居间业务洽谈中最重要的内容。  3．房地产查验 房地产经纪人要对接受委托的房地产的权属状况、文字资料、现场情况等进行查验。查验的主要内容有:(1)房地产的物质状况 包括房地产所处地块的具体位置和形状、朝向、房屋建筑的结构、设备、装修情况、房屋建筑的成新。  (2)房地产的权属情况 ①房地产权属的类别与范围。 ②房地产他项权利设定情况。 (3)房地产的环境状况 包括标的房地产相邻的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污染情况等。 题目 当前房地产租赁居间业务主要是(????)。 A．新建商品房现房出租居间 B．新建商品房期权预租居间 C．存量房屋出租居间 D．存量房屋转租居间 答案：（C?）  题目 房地产居间业务开拓的主要工作是(????)。． A．外塑形象 B．内强素质 C．公关宣传 D．争取客户 答案：（D?）  4．签订房地产居间合同 房地产经纪机构接受委托人的委托，应签订房地产居间合同。房值得注意的是，房地产经纪机构与买卖双方