深度招商2005年招商市场主旋律.docVIP

深度招商2005年招商市场主旋律 　　前言： 　　2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新――新企业多、新产品多、新方法多；三大――大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。 　　 　　一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境 　　 　　媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。 　　而与之相对应的便是――深度招商! 　　什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。 　　那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境! 　　首先来看―― 　　 　　1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。 　　 　　在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商! 　　招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的―个重要条件。 　　想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手! 　　招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势???传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多…… 　　在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。 　　因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段! 　　为什么说它的门槛会越来越高呢? 　　原因很简单，优胜劣汰。 　　众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。 　　 　　2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。 　　早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣! 　　在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。 　　深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。 　　通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。 　　持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。 　　 　　二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心 　　 　　“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商? 　　深度招商提出疑问：招商＝广告? 　　可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。 　　让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论： 　　 　　1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分： 　　 　　中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的