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论服装买手应具备专业素质 　　[摘 要] 服装买手,作为传播流行信息的媒介,他们的专业素质直接影响时尚的传播,服装买手要具备服装专业知识及市场营销等知识,本文力图促使服装企业、各种销售渠道及服装院校能够更多地了解服装买手应具备的素质和理论,并着手培养服装买手的专业能力。 　　[关键词] 服装买手 专业素质 发展前景 　　 　　一、服装买手的概念 　　1.服装买手的含义 　　各个服装品牌公司在各地的分公司或专营销售公司都会有1名～2名买手,他们既十分了解自己公司品牌的特点和定位,又熟悉当地市场消费群体的性格喜好,本身也对流行趋势具有高度的前瞻能力,所以在每年春秋两季的时装发布会之后,他们就到品牌公司总部去,为自己所在的地区市场采购货品,并确保该品牌在当地的销量。他们满世界追寻流行的影子,与各国供货商沟通、谈判,他们既要参加世界各地的商品展销会,又要到全国各地去捕捉服装信息,他们就是服装买手。 　　2.服装买手的发展 　　“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”,即服装采购员,买手这一职业的前身来自于美国的一些超市采购员,在上个世纪七十年代其采购功能为美国的一些做虚拟服装品牌的企业主所看重,随后引入到自己的企业中来。但那个时候并不是叫买手,而是叫战略目标采购员。在上个世纪九十年代末期,按中国人的意思,将buyer这个词翻译成“买手”即在采购方面具有特别专长的人。近几年,随着买手制的日益完善,服装企业及各种销售渠道渐渐有了专门的服装买手,并且服装买手的专业素质也在不断加强。 　　3.服装买手的分类 　　职业买手分为品牌买手和店铺买手,其中品牌买手是专为一个品牌服务的,而店铺买手负责为百货零售购买不同品牌的货品。一些品牌公司的服装买手又分为两类,一类是产品开发部门的设计买手,另一类是营销部门的营销买手。 　　二、服装买手应具备的素质 　　1.对服装流行趋势具有敏锐的洞察力 　　服装买手要有超前的预测力及准确的判断力,准确把握市场,洞察时尚,把国际流行趋势转化为符合国内甚至所在城市消费特征的流行趋势,结合丰富的案例操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等,???样才能更快更准地把握信息,挖掘服装热点。买手要掌握服装流行、地域消费文化、地区经济水平等数据和历史资料。服装买手这个职位需要的是创造性人才,需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。时刻关注时尚信息,对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”,这是服装买手保持工作热情的原动力。 　　2.要有扎实的专业基本功 　　(1)服装色彩及图案。恰到好处的运用色彩及图案,不但可以修正、掩饰身材的不足,而且能强调突出消费者的优点,增强服装的艺术性和时尚性。服装买手必须充分了解色彩和图案的特性,在掌握了一定的基础知识后,应该进一步学习服装色彩及图案的设计规律、组织,服装图案构图,色彩及图案在服装上的应用等更多的内容。 　　(2)服装面料。作为服装三要素之一,面料不仅可以诠释服装的风格,还可以显示服装的档次。服装买手在选购服装前要了解所针对的消费者的消费水平、穿着场合和着衣风格等因素,精通天然质地面料、合成面料等各种面料的风格和特性,对穿着效果有提前的预测,所以服装买手要了解各种面料所能达到的造型风格,以便于所选购的服装更接近消费者的需求。 　　(3)服装搭配。服装买手不能只凭自己的眼光去选购。商场或企业根据情况对买手进行分组,如上衣组、下装组、毛衣组、牛仔组……或者形象款组、大众款组等,产品组合高手对整盘产品进行整合和把关。买手对服饰陈列以及色彩搭配必须非常拿手,这样不论是产品风格、面料还是色彩等各个方面,都能很好的进行整合。另外,服装的款式、色彩对体形能产生影响,它装饰和美化各类体型。在选择各类服装时,要考虑所针对消费群体的肩部与臀部的比例,腰部高度等来进行全身服装的搭配。服装买手在购买服装时一定要注意上下装风格一致,以便于消费者在购买时更好的配套选择,也更容易穿出效果。 　　(4)服装号型。根据中国人体信息数据库的显示,上海、江苏等华东地区的成年男子10年来平均长高了1.75厘米,中国标准成年男性身高为169.22厘米,华东地区的成年男子标准身高是171.38厘米。据有关部门针对20岁～55岁年龄段的不同身高的男性进行体型调查,不同地区人群的身高、腰围、胸围等体形的均值有显著差异。比如同款男衬衫在上海杭州地区36码非常好卖,而在北京消费者大都选择38码。服装买手要根据国内不同区域消费者的身高、体型以及消费者的生活习惯等因素,挑选出在号型、款式、风格、色彩、等各方面适合不同区域的服装。 　　(5)服装设计及生产流程。很多公司实行买手制的目的是为了预先了解大货的受欢迎程度和客户的需求情况,然后进行仿版,改造,设计并进行大批量生产,所以买手