北京香山清琴山庄的项目的策略的方案.pptVIP

策略再探 对地块的理解 对土地的一种尊重 对西山的一种尊重 有灵性的香山 自然 生态 宁静 尊贵 别墅区 对项目的理解 高调的项目低调的操作 内敛、有内涵 随性而生 心诚则灵 大巧若拙 西山别墅的一个沉淀 除了外表，还注重内在精神 对人群的理解 有修养的人群 大人物 随性，知道自己需要什么 有内涵 不声张 心境、心净、心静 项目Slogan [山意 · 风骨 · 院落] 理论体系 [山意] [风骨] [院落] 其实，[山意][风骨][院落]也不完全独立存在， 在很大程度上三者是 彼此依托、 彼此关联、彼此渗透的关系。 地块、形象、产品同时存在。 阐释 注： 第一阶段透风，主要说山意； 第二阶段说形象，主要说风骨； 第三阶段说产品细节，主要说院落； 但是，山意、风骨、院落也不完全独立，以风骨为主，山意和院落穿插其中。 随性 关键词：合适、东西 在合适的土地上盖合适的建筑 选择精神层面的统一、选择符合自然规律的、选择适合的； 不是为了东方而一味的夸大东方色彩，不是为了西方而一味的夸大西方元素，合理把握东西方； 若拙 关键词：大巧、内敛 说“若拙”，是为了突出“大巧” 。虽然是内敛的操作，却是个高调的项目，虽然是个朴素立面的别墅，但精华全在一些细节； 这是一个别墅的进化，也是西山若干年别墅发展的一个积淀，一个巧若天工的别墅项目就此诞生； 当人达到一定境界之后，他做事处世的态度就会保持一种内敛中庸，这是本案客群的一个细节，也是本案推广的一个指导方针。 知音 关键词：尊重、懂得、圈层 土地值得尊重，西山更值得尊重，项目的客群也同样值得尊重，在这样一个开发理念下做这样一个项目； 西山遇到清琴是一种知音相见，清琴遇到它合适的客群是一种知音相见； 一个人影响一个圈层，一个圈层继续影响和它有关的圈层，一个好项目的影响力和传播力依靠这种强大势力蔓延。 方式：参加各种论坛、活动，形成各种站队，例如：高档、西山别墅、豪宅、资源稀缺…… 目的：建立业内口碑；项目告知 软文主题： 《西山上风上水》《西山人物再现》《西山资源不容浪费》《中国居住的哲学》 媒体选择： 1. 软广类 （1）业内：安家、新地产、目标、楼市、参考消息； （2）内刊：俱乐部杂志（高尔夫、汽车、品牌）、高档公寓、会所、酒店、使馆； （3）生活类：名牌、高尔夫、金卡生活、航空、周末画报； （4）经济类：财富周刊、哈佛商业评论、经理人、商务周刊 （5）网站：新浪、搜狐、焦点、网易 2. 舆论类 经济类、业内、网站、内刊 3. 活动类 活动配合：论坛、业内、报纸、经济类、网站 第二阶段 ：树立形象（8月中-10月） 方式：在社会的舆论声中面市，准备充足的物料，举办多种高雅活动，进行有针对性的说话方式，直接吸引有效客户的关注。 目的：树立项目独特的气质，形成市场差异；还原西山文化精髓，凸现项目优势。 硬广主题：随性、若拙、知音 （各持续两个月） 软广主题：《随性而生，大巧若拙》《清泉石上流，笛在月明楼》《山意院落，大巧若拙》《桃李不言，下自成蹊》《新的上层趣味》 媒体选择： 1. 硬广类 （1）报纸：北青（两周一次）、参考消息； （2）杂志：安家、新地产、目标、楼市、俱乐部杂志（高尔夫、汽车、商场、酒店）、名牌、高尔夫、金卡生活、航空、周末画报、财富周刊、哈佛商业评论、经理人、商务周刊 （5）网站：新浪、搜狐、焦点、网易 2. 软广类 以上所有，报纸（北青、参考、经济观察） 3. 活动类 收藏家、艺术类杂志 4. 户外 中关村、东三环、机场、项目周边、奥北别墅区 5.活动配合 听琴会，随缘听琴 风格稿件 Thanks! ——项目Slogan及阐释 若拙 知音 山意 风骨 院落 随性 第一阶段 ：透风（7月-8月） 此阶段并非产品介绍，而是通过某一个产品细节将项目精神层面的理念体现在实处。不刻意的渲染产品，而是在整个精神理念的贯通中，体现出产品细节，也体现出项目价值所在。 硬广 — 产品细节+理念 户外 — 产品细节+理念 物料 — 客户通讯、细节手册 动作 — 直投、老客户保养、品牌联动、业内活动 第三阶段 ：产品理念（10月-11月） 导视 名片