东夏二期方案再探讨.pptVIP

展板 路旗 报版系列一 第一则：岛生活 第二则：园林 第三则：大露台 * 东方夏威夷二期推广方案经过第一次沟通，美好愿景提出以下疑问： 1、? 美式文化的概念与群岛生活的诉求，以哪个为表现重点？包装的重心是否 仍打美式牌？ 2、? 按现行规划，“顶级社区”的定位是否准确？从哪些方面建立顶级社区支撑？ 3、? “群岛生活”的推广定位如何在项目规划中找到支撑点，推广主题语“岛生 活·靠近海”不妥当。 4、? 表现手法宜以实景风情为主，体验式的推广手段必须依照现场建设的实际 进度而定。 5、? 二期视觉形象（logo及其应用）在色彩上的改变是否妥当 二期执行推广将跟据具体情况重新调整方案，解决第一沟通所产生的疑问。 有关东方夏威夷二期推广策略部分问题的明晰 1、美式文化的概念与群岛生活的诉求，以哪个为表现重点？包装的重心是否 仍打美式牌？ （1）重点体现美式格调的岛生活，岛主要是指生活的环境，但生活的方式是 美式生活，包括对美式价值、美式内涵、美式生活方式的体现。 （2）包装的重心是以美式为主，体现岛生活的休闲。 （3）两者协调结合的，不矛盾。 （4）夏威夷本就是美式的群岛生活的典型代表。 2、按现行规划，“顶级社区”的定位是否准确？从哪些方面建立顶级社区支撑？ 东方夏威夷的定位实质是武汉“高尚社区”非“顶级社区”，即武汉中产创级即可享 受富人所享受的岛生活。 二期推广执行方案 The second stage of spreading scheme ?二期面临的市场情况 Market analysis 价格上调，最低价格七十万都高于一期。 体量增大近二倍，密度大，配套减少 。 竞争对手大洋彼岸的位置比二期好。 一期成功的销售为二期销售奠定了良好的口碑和源。 产品方面 市场方面 1、“2004年上半年武汉房地产开发市场发展态势分析”中指出武汉市商品 住宅价格上调，是整个楼市的趋势。在一定程度缓解目标客户对二期 价格的抗拒。 2、武汉开发区高尚住宅开发势头迅猛，仅光谷地区（含东湖开发区和庙 山地区）总开发量达到600万平米。 3、未来三五年，沌口开发区将成为接近国外中等城市水平的一座新城。 这将成为武汉人在开发区购房的优先考虑因素。 4、今年４月，国土资源部叫停向别墅项目供地，造成别墅供应量的稀缺。 国家政策的导向造成未来供应量减少也，推动大户型的销售。 二期不能再期望一张 “高性价比”的王牌，就能完成销售。 相对市场，二期产品的竞争对手将不再仅限于沌口开发 区，而是面对整个大武汉的高尚住宅。 对产品及市场分析的总结 如何消除客户购买二期时对比一期而产生价格上的心理落差？ 如何才能吸引沌口开发区以外的它片区客户对项目的关注？ 广告要解决的问题 二期的目示客户定位 The customer makes a reservation 社会的中坚力量 年富力强 正活跃在社会的舞台上 有家有业 有文化 有社会地位 理性的思考 城市主流群体 他们不再如同工薪阶层还在为生活拼命打拼， 他们是跨入中上层阶层一群人， 是城市的主流与精英人。 有稳定的生活与收入，已经不为钱而发愁， 但他们中的大多数也并非一夜暴富， 或是一两年内就能迅速积累百万资产的新贵人士， 多是通过十几年或几十年自身的努力获商或官的渠道 达到今天的地位与对财富的积累。 对目标客户的感性描述——要生活、要事业、要享乐 ——只有了解客户，广告才能有的放矢 人的生活品味决定他所属的社会阶层， 对生活品质的要求不低的人， 他们追求征服的乐趣， 追求的生活乐趣， 他们即使不是生活的鉴赏家， 至少懂得附庸风雅。 主流人群的生活——主流生活 主流生活 两湖相拥的自然群岛生活 地位身份的象征 实力展示 富裕的生活 社区功能配套 高尚生活 尊贵感受 舒适闲适 泛亚易道园林规划 体验美式夏威夷风情 园林生活 景观享受 四大组团，经典建筑 优越生活 品味生活 格调生活 二期产品—生活内涵 二期产品——生活内涵 ?东方夏威夷的对于他们意味着什么？ What is meant? 产品硬件 产品档次高，配套完善，能实现他们对高尚居住的要求。 体现他们对身份的要求。 与城市相距不远，但自然环境却是市中心无法给与。 有较高的产品“性价比”能轻松承担。 1、群岛生活原本是世界上名流人士少数人拥有的生活方式，给与目标 客户身份的提升，实现目标客户渴望享受到高于自己目前生活层次 的生活。是心理上的满足。 2、融入美式的味的享乐、激情与闲适的异国情调，生活方式不仅只是 中国本土单一。实现对文化品味的追求。 3、