东山雅筑阶段推广策略.pptVIP

阶段推广策略 送呈：力迅实业 提交：白羊广告 时间：2002年10月16日 9、阶段推广 谢谢！ 1、高档物业城里城外各领风骚 高档物业 城外别墅 汇景新城、凤凰城碧桂园、 奥林匹克花园、锦绣香江… 物业档次和知名度最高、影 响力最大的代表： 汇景新城——叠加式别墅 城里毫宅 江景盘、市中心小区 市场表现最好、知名度和美 誉度较高的代表； 东山雅筑——并联复式单位 2、两类物业的特点对比 ★★★★ ★★★★ 品牌力 ★★★ ★★★ 户型和空间规划 ★★★★ ★★ 生活配套 ★★★★ ★★ 交通便利 ★★★★ ★★ 地段 ★★ ★★★★ 自然环境和小区规模 ★ ★★★★ 知名度 并联复式 叠加式别墅 两类物业各自的特色十分明显 总体来看两类物业的档次和价值基本相当 并联复式单位的不足在于知名度低 3、并联复式单位的目标买家 物业档次的相近决定了两类物业买家的近似，但具体产品特点的不同又 导致买家有所区别 看过叠加式别墅的买家 已经购买叠加 式别墅的买家 有购买需求，看过叠 加式别墅和其他别墅， 但没有购买的买家 并联复式单位 的目标买家 4、目标买家为什么没有购买叠加式别墅 虽然对于他们的财力而言，买什么样的别墅不成问题，但买房子并非只考 虑个人的需要，对于这群40岁的人来说，家庭的需要已经在生活中、人生 中占据了最重要的位置，因此，除了环境好，他们尤其要考虑—— 孩子的教育问题能否得到解决 妻子是否方便出入、生活的需要是否能得到最满意的解决 家人朋友间的往来相聚是否方便 自己的工作、应酬等商务需求是否能得到最方便的解决 自己是否能随时照顾到家人 ……………… 很明显，近郊的别墅包括汇景新城的叠加式别墅都无法满足买家在这方 面的需求，这也是东山雅筑能与郊外别墅抗衡的优势卖点。 年龄在40岁左右； 位于社会顶尖的一群成功人士； 非常注重生活品质，享受一族； 偏爱市区生活的便利、齐全； 比较过同类别墅产品，特别是广园东、华南板块产品； 能够承受200-400万的价位。 5、目标买家的描述 他们性格内敛、沉稳，充满自信；他们是一群传统的人，深受 传统教育、传统家庭观念的影响，在这样的年龄、在事业成功后， 他们更多想到的是对家人的满足和回报，更多的为家庭在人生旅途 中给予的支持而感动。 6、推广策略 我们的策略——借风行船 借——市场对叠加式别墅的产品概念的理解度 借——市场对叠加式别墅的知名度 借——市场对别墅档次的认同度 借——市场对叠加式别墅的美誉度 传递东山雅筑新产品销售的信息 吸引潜在消费者关注，带动整体销售 提升东山雅筑的整体形象 7、创意策略 告知性广告，直接传递新货上市信息 广告形式： 东山雅筑十六套叠加式别墅上市 广告信息： 创意概念： 消费者不选择 近郊别墅的原因 东山雅筑的独 特竞争核心优势 16套并联复式单 位的珍惜性和尊 贵地位 东山雅筑——别无所求的终极之选 稳健、睿智、涵养、朴实、品位 广告调性： 报纸广告 一个月 软文 约3篇 8、宣传组合 公关活动 元旦前一次 强势输出产品销售的信息 产生销售和品牌的刺激999 东山雅筑十六套 挖掘产品内涵营造市场热点 杂志 月刊一期 建立形象、针对性输出信息 通过软文及部分报纸广告作铺垫，将消费者关注、重新聚焦在东山雅筑。 1/11 22/10 30/11 预热期 高潮期 延续期 通过16套的销售及业主活动，同时带动标准层单位的销售。 东山雅筑十六套叠加式别墅上市 通过报纸、杂志的全面宣传，强势推出16套并联、复式单位，提升整个楼盘的品质，造成市场热点。 元旦 10、业主活动建议 1、东山雅筑新年音乐会 赞助中央交响乐团在12月底演出，东山雅筑的业主 作为嘉宾出席。 2、东山雅筑嘉年华会 在圣诞节，以自助宴会融合舞会的形式，邀请业主 参加并抽送圣诞礼物。 注：具体实施需与活动公司详细商讨。 11、费用预算 东山雅筑现阶段货量为16套并联/复式单位、60套标准层单位，预计销售额为8000万；按照3%的广告费计算，本次推广总费用约为240万，各项分配比例如下：