东帝海景花园策划方案2.pptVIP

“东帝海景花园”整合传播策划报告 正因为我们不是第一，所以需要更加努力！ 图登广告 本案的架构 提出问题 分析问题（S·W·O·T分析） 解决问题（战略·策略·战术） 问题篇 发现问题才能更好地解决问题 1？如何让大户型客户接受小社区住宅 2？如何凸显信价比 3？如何诉求绿化率高的优势 4？如何使消费者认知该项目片区将成为市场热点 5？如何对项目和发展商的品牌进行管理 分析问题篇  分析，再分析  S·W·O·T之S 强化项目优势的关键：超值 项目的优势有： 信价比高、户型、景观、绿化率高 分析，再分析  S·W·O·T之W 克服项目劣势的关键：环境、周边配套 环境营造极为重要，包括售楼处、小区围墙及大门处理要有健康环保意识，可刻意创造一片绿洲；周边配套欠缺，建议在本项目商铺寻求大型商场进驻（如万佳、天虹、华润等），弥补日常生活的不便。 项目的劣势：户型定位偏大；生活配套不全、社区不大。 分析，再分析  S·W·O·T之O 抓住项目机会的关键：后海+蛇口生活 项目的机会有：大肆渲染后海成熟度，蛇口人文悠闲生活；借助 片区优质物业的环境氛围，打造同等物业不同等价格的优势； 喜欢“后海+蛇口生活”，但又苦于买不起高价位物业的消费群， 针对他们喜好，有力出击，使之成为主流客群。 分析，再分析  S·W·O·T之O 防止项目威胁的关键：工业区居住氛围差 企划包装紧密配合销售进度，不断根据市场反应进行适时调整，强化SP造势效应，将楼盘在客源心中的预期价值拔高，重视对营销队伍的素质及销售技巧的培养。 项目的威胁来自：南山片区大盘；填海区后期项目的开发对之产生的干扰；片区配套不完善；有社区的关外房。 分析，再分析  消费群 1、老蛇口+南山（中年人）； 区域客将占很大的比例； 2、科技园白领； 3、周边工厂高层管理人员。 解决问题 之战略篇 1、楼盘的名称（原名：东帝海景花园） 建议：1、可弱化“东”，突出“帝”海景，提升项目形象、档次； 2、重命名：绿茵帝景（既提景观，又传播生态优势，名称 就是优势） 2、调性 建议：在项目形象上采用绿色、蓝色、金色相结合，以此表达滨海 居住情怀，蛇口人文生活。 解决问题 之战术篇 媒体策略 1、做最健康环保的现场包装（第一媒体） 条幅：图片条幅；彩旗：环保色，环保材料；导视：用环保健康材料制作；广告牌：可以言之无物；建议在售楼处前制作一大面绿化带，可供休憩聊天。 2、选择可读性强的杂志，以家的故事 形式展开广告系列稿创作。 炒作及策略 1、健康环保100手册； 2、最适合中年人居住户型； 3、每家可免费单独享有40平米的 园林绿化带； 4、可与装修公司强强联手，设计成健康 环保最适合中年人居住的健康户型。 售楼处、样板房、 看楼通道 1、售楼处以健康环保形式设计（绿色、 蓝色为主）； 2、样板房设计成最适合中年人居住的； 3、看楼通道最体现发展商的实力，当 刻意营造氛围。 管理发展商的品牌专业于建筑的发展商+10大承诺 地产:从微小处着眼，让品质成为血液、继而成就伟大企业—— 国际级营建品质建筑美学创造者? 地产10大承诺 透明化——销售和约书公开化，建筑图尺寸透明化 保证——保证不使用辐射建筑材质 保固——结构保固15年 验屋——交屋前实施验屋品质制度 负责——负责交屋一年内之公共空间、园艺修葺 测试——提供一年定期水电测试，并维护改善一次 基金——提供个案管理基金，真实回报客户 保养——定期公共水电保养一年 保养——公共空间一年保养维护 24小时免费服务中心——成立客户售后服务中心，设立24小时消费者免费服务专线