上海世博会与企业的品牌战略互动--以扬州亚星股份有限公司个案分析.docxVIP

上海世博会与企业的品牌战略互动——以扬州亚星股份有限公司个案分析上海世博会是一项浩大的工程，国内知名企业抓住世博这一契机，实施品牌战略对提升企业品牌有积极作用。知名企业的品牌得到国内外认可，可进入全球市场特别是成熟的欧美市场，在市场竞争中提高竞争力。扬州亚星集团应把握上海世博会的机会向世界展示最新型车款，在豪华客车市场夺得先机，提高企业品牌。????一、世博会与知名企业品牌战略互动关系????1.世博会是知名企业品牌发展的机遇。从第一届的万国工业博览会到2005年的日本爱知博览会，博览会展现了各国最先进的科技和丰富多彩的文化，是一个国家科技力、文化力和创新力的缩影。2008年的北京奥运，国内外各大企业运用各种营销手段推销产品、提高竞争力、提升品牌知名度、获取高额利润。相对于奥运品牌，世博品牌具有独特的内涵和特征，利用世博传播和推广企业品牌有更大的商业价值。????如今强势经济向强势文化转化已是必然，很多国际知名大企业，尤其是财富500强的企业将成为2010年上海世博会的参展企业。各企业都认识到，品牌虽然是需要长期经营的，但是可以“傍”，最基本的是“傍”热点，“傍”得好的话，至少可以在短时期内迅速提升企业品牌的知名度和产品销量；另外，参展企业可以在第一时间第一地点了解其他企业的详情，找出自身发展的不足，完善品牌战略，提高竞争力，是难得的展示自己和学习的平台。????2.世博会的成功举办需要知名企业的加盟。自从1993年芝加哥世博会引进企业馆之后，知名企业的参与就成为世博会的焦点。企业是参与世博会的重要力量，世博会各阶段的建设离不开企业的参与。企业不仅仅是展览期企业馆的主角，在历届世博会中，企业的赞助是世博会运营经费的重要来源，企业投资也成为世博会组织者的重要融资渠道。因此，上海世博会要利用各种手段调动企业的积极性，不断拓展企业参与的深度与广度，最终提高上海世博会的举办质量、影响和效益。????二、上海世博会与亚星互动的可能性????1.亚星集团背景及运营状况。扬州亚星客车集团有限公司是以生产、销售专业商货客车及客车底盘为主营业务的国家火炬重点高新技术企业。从1980年代开始亚星集团就一直占据国内客车行业的领导地位，素有客车业“铁帽子王”之称。到1997年达到顶峰，销售量突破1.4万辆，位居全国第一，超过第2到第5名企业的销售量总和。????1996年11月亚星客车集团有限公司和德国奔驰股份有限公司共同投资组建亚星——奔驰有限公司，公司投资总额9550万美元，合资双方各占50％，注册资本6010万美元。项目建成后将形成年产7000辆整车和12000辆底盘(含整车自用底盘)的生产能力。亚星对市场和消费者准确把握的优势加上奔驰公司先进的生产力和产品优势，使得亚星——奔驰有限公司在客车行业有着较强的竞争能力。????2008年北京奥运为我国带来了巨大成功，也给企业带来展示的舞台。亚星抓住这个契机，将四款车型JS6116GH、JS6106GH、JS6130SHJ、JS6770GHA成功地服务奥运，成功地向世界展示了亚星追求创新的理念。????2009年2月28日开幕的北京国际客车及零配件展上，亚星凭借节能环保和人性化设计，一举摘得大赛金奖、节能环保公共汽车奖和广东客运企业迎亚运迎大运优秀供应商三项大奖。????这是亚星作为一个不断创新企业最好的佐证。十四年的艰难摸索与坚持不懈，换来亚星品牌如今的光芒四射，也诠释了亚星的企业文化“诚信、尊重、学习、创新”。????2.亚星集团与上海世博会互动分析。上海世博会申报的成功将直接促使旅游客车数量的急剧增加，在档次上也将有普遍提高，高档车市场发展空间一片看好。亚星-奔驰有限公司原先在豪华客车市场就是领头雁，可以把握这一机会，迅速在豪华大型客车市场再次称霸。在此之前，亚星服务北京奥运，提升品牌形象，也参加了北京国际客车及零配件展并取得骄人成绩。在豪华客车时代来临之时，亚星需要上海世博会这个舞台向世界展示它的最新车型，并由此向世界品牌进军。世博会在沪举办前后必有大量海内外游客聚集，上海豪华客车、豪华旅游观光车的需求必然增多。上海世博会需要亚星的加盟，在公平公正的市场环境下和金龙、大众等汽车企业竞争，使世博更加精彩。????三、亚星与上海世博会品牌战略互动措施及预期效应????1.把握豪华客车市场，制定差异化营销战略。上海世博会的最大受益群体莫过于上海本土企业。上海企业有地理优势、资源优势，加上政府支持，在同类企业硬件条件的情况下更容易进入世博会。亚星在上海世博会进一步完善上海会展经济的市场机制，导入优胜劣汰的市场机制，减少行政干预，建立公平、公开、公正的展览环境和竞争的秩序下制定差异化营销战略。????亚星一直是豪华客车的主力军，虽然近年来业绩下滑，但仍然是同行业的主要客车生产者，只要有准确的市场定位，