第六部分 品牌推广策略.docVIP

第六部分 品牌推广策略 当本项目摆在我们面前的时候，铭鼎集团卓越的企业品牌令我们为之心驰神往。在创造项目成功未来的同时，协助铭鼎集团建立地产品牌链，塑造鲜明的地产企业形象是我们追求的目标。 整体品牌推广战略及战术 品牌推广战略 随着房地产市场的日益成熟，项目品牌、发展商品牌逐渐发展成为决定一个项目、乃至一个企业成功、发展的关键因素。针对本项目的固有特征和坚实企业基础，在本项目的开发、销售过程中：充分利用各项优势、采用高效的品牌实施、发展战略，打造企业品牌产业链，将是迅速打造项目品牌,奠定铭鼎集团在昆明房地产市场新兴、品牌开发企业品牌坚实基础的通衢大道。 品牌推广战术 品牌扩展战术 铭鼎集团作为著名的综合产业机构，其特有的品牌在特殊市场及社会中具有巨大的影响力和感召力。目前，本项目作为铭鼎集团昆明地产市场的品牌提升之作，其肩负者将铭鼎集团品牌内容强力扩展和不断增强的历史性任务。因此，在本项目的开发、销售过程中，必须采用品牌扩展战术，组织实施系列的公关活动，进而成功实现将铭鼎集团原有品牌顺利的扩展和提升。 品牌渗透战术 在对企业原有品牌内容进行扩展的同时，对现有品牌感召力、影响力的充分利用则是对品牌效应的充分运用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力传递，实施品牌渗透战术，将是本项目成功启动、持续旺销的有力支柱。 品牌互动战术 如果，铭鼎集团的企业品牌是本项目成功的基石。那么，本项目力求塑造的精品物业、片区市场领跑者的物业品牌则强固基石的内蓄生命力。在扩展企业品牌、将企业品牌向项目不断渗透的同时，利用多途径的公关、促销活动，采用品牌互动战术，实现品牌的“双赢”。 品牌推广具体方式 根据上述的品牌推广整体战略构想和三项品牌战术定位，针对本项目品牌以及包含的发展商企业品牌的树立、提升，我司提出如下具体方式建议：通过企业、项目两条主线予以具体实施，实现双品牌成功的联系和互动： 企业品牌提升策略 举办片区（中央文化区）发展战略论坛 作为新兴入行的既有品牌的房地产商，主办大型具有影响力的房地产专门研讨会，是迅速树立行业品牌和号召力的一大有效途径： 由公司牵头举办“片区开发及市场发展论坛”， 针对本项目片区市场未来的发展前景和市场走势，探讨和研究怎样的发展思路才能赢得市场。将发展商心中存在的思考问题摆出来，邀请本地、外地知名的地产商，联合有关政府、片区发展商、新闻媒体等一起合办，讨论片区房地产开发、经营、管理等有关问题从而树立学习典范。 提出“打造中央文化区“的区域房地产发展战略 针对目前区域市场的发展特征，结合本项目高起点的规划、文化定位与自然环境、生态环境具体的关系结构。建议：以“敢为天下先”的精神率先提出“打造中央文化区”口号，强力宣传本项目高起点的开发构想，为区域房地产市场进行重新定位。 组织全社会范围的物管公司招聘 未来本项目物业管理公司的管理水平和品牌，将是一个强化物业形象和品牌的关键因素。本项目未来的目标客户群体对于物业管理的要求更是表现出较高的水品和内容。 本着实现“强强联手、品牌互进”的思路，建议：在项目销售前期，先期在昆深两地，面向著名的物业管理公司（如戴德量行、中海）和机构进行物业管理代理的招投标工作。同时，进行企业自身物业管理队伍的建设，借此提升和强化公司全程化开发、服务企业形象。 企业品牌展示 在项目的销售推广过程中，将项目的售楼处、示范单位、每一次活动都作为企业品牌展示的舞台和机会。建议售楼处增加“荣誉区”来展示集团文化及项目品牌，同时，强化本项目对目标消费群体的引导力、感染力。 项目品牌提升策略 “中产阶级新生态”生活模式研讨 围绕本项目对目标消费群体的准确定位，通过项目的自身宣传，配合主流媒体进行炒作。在社会中引起对“中产阶级新生代”生活模式的热烈讨论，进而形成本项目独有的市场形象和文化脉络，打造项目文化品牌。 系列社区文化活动 在本项目的营销推广过程中，以目标客户群体为对象，以项目品牌推广口号“激情演绎新生活”为主题，举办系列性与“中产阶级新生代”生活方式有关的公关活动是一条迅速树立品牌形象的捷径。（具体活动构详见“下阶段营销篇”）