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***置业有限公司 2005年度经营管理责任书 总经理： 主管领导： 责任人： 为充分发挥经营管理人员积极性和创造性，实现公司的经营管理目标，促进公司发展，特制定以下经营管理责任书。 一、经营管理责任期 经营管理责任期为一年，自2005年01月01日至2005年12月31日。 二、经营管理指标 1、经营管理指标 年度销售成交额 销售比率（按面积算） 推广费用比率控制 2、业务管理指标 阶段性营销方案 各种媒体广告根据计划发布 体验中心开放 新项目的可分性分析及营销方案 配合CRM工程建设 3、综合管理指标 三、考核办法 （一）考核指标的标准分数：根据公司实际经营情况和考核指标的重要程度以及公司发展要求，对考核指标制定出标准分数，考核总分为100分（详见经营管理目标考核明细表）共有以下三部分： 月度目标考核：进行过程控制，占考核权重的30%。 年度目标考核：促进年度目标实现，占考核权重的65%。 民主评议：加强部门之间、岗位之间的协作，占考核权重的5%。 计算公式：年度总得分=月度平均分×30%+年终考核×65%+民主评议×5% （二）考核指标打分办法：根据考核指标的完成情况、难易程度以及重要程度，制定具体的打分办法。加减分中，经营指标的考核，按比例加减分，减分项以扣完本指标的标准分数为止。对综合管理指标的考核，加分项上不封顶。 （三）经营管理目标考核明细表（见下表）。 2005年度经营管理目标考核明细表 序号 考核指标 工作标准 标准 分数 考核办法 一 经营指标 75 年度销售成交额 圣菲城住宅成交额 13200万元 30 每增减20万元增减0.1 分 公馆世家成交额 2500万元 10 每增减50万元增减0.1 分 销售比率（按面积算） 其中：圣菲城住宅 80% 15 每增减0.1%，增减0.1分 公馆住宅 99% 5 推广费用比率 其中：圣菲城 5.2% 12 每增减0.1%，增减0.5分 公馆世家 2.2% 3 二、 业务管理指标 15 1 阶段性营销方案 公馆世家阶段性营销方案 按公司计划完成并通过公司审批 1 2 圣菲城阶段性营销方案及实施 按公司计划完成并通过公司审批 5 3 各种媒体广告根据计划发布 保证质量 3 营销活动 其中：体验中心开放 保证质量 1 秋季展会 保证质量 1 认筹 保证质量 1 开盘 保证质量 1 5 新项目的可分性分析及营销方案 按公司计划完成并通过公司审批 1 按计划完成得满分； 未完成不得分 6 配合CRM工程建设 保证质量 1 三、 综合管理指标 10 1 制度建设 制定、完善部门归口管理职能的制度，杜绝出现因无制度或制度不完善而造成管理混乱。 2 未出现问题得满分；因无制度或制度不完善而造成管理混乱，公司每处罚1次扣1分，减完为止。 2 公司流程的执行 严格执行公司的各项流程。 2 每发现并纠正一次违反流程的，本部门加0.5分，对方部门扣0.5分。部门未发现却被反映到公司的，每发现一次扣1分。 3 费用控制 按照公司核定的预算指标对归口费用的使用等进行控制 2 费用每降低1个百分点，加0.5分。年底每超支1项，扣 1分。 4 协调、配合 按照部门职责配合其他部门完成各项工作 1 积极配合各部门的工作得满分，主管领导接到投诉并调查属实的1次扣1分。 5 安全管理 杜绝出现安全问题 1 无事故得满分，出现1次安全事故扣0.1分，扣完为止。（不可抗力除外）。 6 纪律考核 杜绝员工违规违纪。 2 部门或部门员工，受到公司通报表扬以上奖励的，1次加1分（上不封顶）；受到公司通报批评以上处分的，1次扣1分。 四、其他 1、本经营管理责任书未明确的事项，依照公司相关制度执行。 2、本责任书一式四份，由授权人、责任人、财务部和公司档案室各执一份。经双方签定后生效。 3、如遇国家政策或公司经营战略等重大调整的影响，本责任书经双方协商可进行相应调整。 五、签署日期为2005年 月 日 。 ***置业有限公司 3