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酷派技术卡位中国实践 　　 　　去年中国手机集体失势，市场前景黯淡无光。波导、TCL、厦新等品牌逐渐沉寂，中科健、南方高科、迪比特等国产手机更是先后出局。在这种情况下，一个此前并不为人所知的品牌――酷派却在国产手机的寒冬中一枝独秀，销售额和利润均保持快速增长，毛利率保持国产领先水平。据赛诺调查数据显示，宇龙酷派在CDMA市场的销售额紧随三星、MOTO等厂商，位列第三，在国产品牌中则排名第一。酷派也是惟一的在高端手机领域与国际巨头抗衡的国产品牌，被喻为孤独盛开的“腊梅： 　　自2003年宇龙酷派公司进入高端智能手机领域以来，酷派手机始终保持快速、稳定的增长态势，年销售额连续3年增长超过100％，并连获“亚太区500强高科技企业”、“中国高科技高成长50强”等称号，这不得不让人们对这个后起之秀刮目相看。 　　 　　技术为本，以慢搏快取优势 　　 　　长期以来，技术一直是国内手机厂商所不愿言及的隐痛，80％以上的国内手机厂商属于跟随型企业，贴牌生产，没有真正属于自己的核心技术。在某种程度上，不少国内手机厂商只能算是韩日厂商在中国的大“分销商”，基本上是在帮助韩日把手机从工厂里拿过来，再卖到中国消费者手中。 　　在中国手机市场，没有打造出足够的品牌影响力之前，若要想取得大的发展其难度可想而知。所以也就不难看出，在由生产导向转向市场导向的同时，不论是周润发、金喜善，还是刘德华、李宇春――几乎所有主流的国产品牌，都在借助名人广告效应采用明星战术的目的所在。因此，当手机业界的陌生面孔宇龙酷派义无返顾杀入高端智能手机市场时，有人称之为偏执，更多人直言其太过冒险。 　　宇龙通信这家以研发为主导的企业成立于1993年，在介入手机领域之前，已在通信领域拼搏了近10年。正因为在通信系统集成、软件开发领域耕耘多年，宇龙酷派具备较强的技术研发能力，在运营商方面也积累了良好的资源。2002年，宇龙通信筹划向手机终端转型。那时，国产手机曙光初现，呈现一片欣欣向荣之势，从某种程度上来说，宇龙通信似乎赶上了好时机。按照主流国产手机品牌的做法，采用OEM或ODM形式快速推出产品占领市场，实现企业规模的快速增长，如当时盛极一时的科健、波导、TCL等。宇龙酷派在通信领域耕耘多年，完全可以采用这种策略，快速发展壮大。但宇龙酷派采取了一种当时令人颇为费解的“慢”策略，坚持自主研发，并且定位在当时还属于新生事物、研发难度极高的智能手机领域。宇龙酷派认为，手机已经是一个高度细分的市场，国际品牌不可能在所有的细分市场均占据优势，只会在规模最大。获利最丰的市场领域投入核心资源，并把该细分市场做成大众市场：酷派进入手机行业较晚，在整体实力上相较TCL等大公司尚显不足．如果再做普通手机品牌并不具备优势。那么依据其多年的技术积累，如果发展具有开放式操作系统的智能手机则可能是个突破。 　　选择“高难度动作”，注定宇龙酷派手机终端的转型之路开始阶段必定异常艰难。的确，在众多国产手机高歌猛进、豪情万丈的时候，宇龙酷派还在默默地进行智能手机的研发，直至一年后的2003年，才推出第一款手机产品酷派688，这也是CDMA市场的第一款智能手机。酷派688推向市场后，由于智能手机市场尚未启动，尤其在CDMA市场推广难度极大。酷派688的销售并未取得预期的业绩，公司内部也曾出现不同的声音，一度质疑智能手机的自主研发之路的前景。宇龙酷派的决策层经过慎重考虑，最终继续选择“慢”策略，并坚信这个策略通往的是康庄大道。 　　在2002年手机市场快速发展的时期选择“慢”策略，需要何等勇气与决心！时光流逝A2006年，国产手机纷纷亏损前路彷徨之时，字龙酷派以黑马之势成为国产手机的亮点。 　　 　　甘冒风险，以领先创造突破 　　 　　宇龙通信为人们广泛知悉，是在2004年底中国联通世界风双模手机发布大会上，作为惟一的国内厂商与三星、摩托罗拉、LG等国际品牌同步登场，拿出了国产第一款双模手机酷派858，同时该款手机也是全世界首款智能双模手机。 　　CDMA作为新兴的移动通信网络3年前在国内诞生时，大多数商务人士早已有了GSM手机，由于难以舍弃珍贵的手机号码资源，因此无法换成时尚又实用的CDMA 1X手机。中国联通正是看到用户既有保持原来号码又有享受资讯，娱乐、商务、生活等全方位信息服务的需求，因而主导研发了G+C双模移动系统，并基于该系统推出了“世界风”双模手机，可使用户实现在GSM网络和CDMA网络间双向自由切换。 　　世界风双模手机定位高端，酷派则创造性地把智能手机与双模手机融合在一起，造就了智能双模手机这一新兴品类，更符合了商务人士的需求。酷派858在相当长的一段时间内是该细分品类的唯一产品，直至2005年年底才有第二款智能双模手机面市。以时间创造空间，酷派858获得了巨大的成