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销售入门找到自己核心驱动力 　　假如今天是生命的最后一天，你还愿意做现在的工作吗？驱动你工作和走向成功的核心动力，到底是什么？ 　　孙路弘 　　 　　孙路弘 　　营销及销售行为学者，在海外谋生、求学，在国内实践、谋生。参加过央视《对话》、《对手》等节目，鲜明地表达自己对市场的观点和见解。出版过《用脑拿订单》、《看电影学销售》、《销售必读的24本书》等专著。承诺每月为读者奉献一篇最新的思考、最贴近现实的销售实践方法和策略布局。 　　沟通邮箱：yes4you@来函必复 　　2011年10月5日,苹果公司创始人乔布斯的离世震动了世界。在2005年时，他曾接受斯坦福大学的邀请做毕业典礼演讲。在15分钟的演讲中，他讲到了三个故事，没有什么大道理，仅仅是三个小故事。在他生命历程中每次回首望去，都能够看到隐约串联起来的点滴，从而构成生命的神奇。他的第一个故事就是串起生命中的点点滴滴，第二个故事是爱与失去，第三个故事是关于死亡。在第三个故事中，他讲的第一段话就是： 　　“在17 岁的时候，我读过一句格言，好像是：‘如果你把每一天都当成你生命里的最后一天，你将在某一天发现原来一切皆在掌握之中。’这句话从我读到之日起，就对我产生了深远的影响。在过去的33 年里，我每天早晨都对着镜子问自己：‘如果今天是我生命中的末日，我还愿意做我今天本来要做的事情吗？’当一连好多天答案都否定的时候，我就知道做出改变的时候到了。” 　　对于从事销售工作的各位读者，你能不能现在去找一面镜子，对着镜子中的自己，认真地问：如果今天是生命中的最后一天，我还愿意做眼前在做着的事情吗？ 　　如果是正面的回答，那就再深入一点地问自己，到底是什么驱动你继续做眼前的事情？ 　　是梦想吗？那么，你的梦想是什么呢？成为百万富翁？让父母的生活得到改善？能够在北京买得起房子？能够开上奔驰？ 　　或许以上的回答都能成为驱动你每天从事眼前工作的动力，然而，梦想并不是现实。无论你是否愿意，梦想毕竟仅存在于梦中。要实现自己的梦想，也只能在现实的实际工作中，通过大大小小的具体目标去一??一步地接近。 　　 　　周福坚的梦想 　　 　　周福坚来自江苏一个并不发达的小镇，父母都是农民，用全部的积蓄才能供他在镇上一所旅游行业的中专学习。毕业后，他被分配到苏州的一家餐馆当服务员。如果说命运并不是对所有人都那么慷慨，周福坚最有发言权了。他的同学有的分配到酒店，一个同学还被分配到四星级酒店，每月收入1000多元。而他在的这家餐厅虽然不是街边大排档，却也不高档，月收入封顶才600元。父亲去世后，需要照顾的母亲也搬到了苏州，幸好小周的新婚妻子可以帮手照料母亲，算是解了一点后顾之忧。妻子的文化程度不高，也找不到什么工作，小周的收入如何养活得起一家在苏州的生活。 　　小周也有梦想，那就是多挣一点钱。他还喜欢车，特别是凯迪拉克。上海通用决定引进凯迪拉克的时候，他就开始收集报纸和杂志上所有能看到的凯迪拉克的广告、软文、图片，以及车标和品牌标识，一年多的时间，收集了整整三大牛皮纸袋的资料。 　　上帝总是在关上生命中所有通路的大门时，给你留一扇可以打开的窗！命运通常也都在折磨人的时候掀开一道小缝，让你看到一点光明的微光。 　　一天中午，有五个客人来用餐，首先映入小周眼中的就是这五个人胸前带的徽标！没错，正是凯迪拉克的徽标！本来他们落座的桌子并不是该他服务的，但他主动调换过去为他们服务，他的眼睛始终无法离开那个每天晚上都要看上十几遍的徽标。他用心服务，及时送菜，端茶倒水也更频繁，不为别的，就因为他认定这几位是凯迪拉克展厅的人，这可是缘份啊！ 　　没错，这五位确实是附近新开张的凯迪拉克展厅的总经理、销售经理、市场经理、财务经理以及通用的区域经理。因为周福坚的服务周到，餐厅的菜价也不贵，上菜速度还快，所以从这之后，他们每周都会来这家餐厅用餐，每次都是周福坚为他们服务，就这样过去了半年。 　　这一天，五人结账后，小周小心地问他们：“你们对我的服务满意吗？” 　　几位早就认识这个积极热情的小伙子了，纷纷说：“当然满意，不然怎么把你这里都当作我们的食堂了。” 　　小周说：“那能送我一个你们戴的徽标吗？” 　　销售经理说：“当然可以，不过你知道这是什么吗？” 　　小周从背后拿出了三个大牛皮纸信封：“这是去年在苏州晚报上的凯迪拉克广告，这是时尚杂志上的图片……”他如数家珍般一一介绍资料的来源。销售经理将自己胸前的徽标摘下来送给了小周，没想到小周接着问：“我能到您的店里卖车吗？” 　　销售经理为难了。通用汽车为了确保品牌，对经销商招收的销售顾问不仅有学历要求，还有经验要求。于是，销售经理问：“你学的什么专业啊？” 　　小周一犹豫，总经理见状说：“你写一个简历来吧，我们考虑考虑。” 　　第