同致行2005年扬州伦勃朗小城项目定位.pptVIP

* ▲扩展型SP活动： 如知名人士现场知识讲座，白领生活培训，名人现场导购，签约业主户外拓展等形式丰富多样的活动，一方面维持已签约客户，增加其归属感，另一方面对观望客户起到促进购买作用，在市场形成良好口碑。 ▲定向推广活动 选择一家广告公司合作，在全市范围内的茶社，酒吧，高档会所，高档餐厅，高档沐浴休闲场所，品牌直销店，4S店等场所通过客户共享、消费联盟、场所形象推广等措施，让客户感觉到本项目无处不在，对本项目产生极大的认同感，促进购买客户群扩大。 ▲以老带新成交客户活动的鼓励 客户经过多方考查衡量后选择购买本项目物业，必然对本项目有极大的认可性，同时出于人的本能，在与别人讨论购房时，不然对自己购买的物业大加赞赏以显示自己的明智。如果此时我们出台政策，在老客户介绍新客户成交时给予其现金或者物业管理费奖励，必然会增加其推荐积极性。 ▲充分运用环境样板示范区及样板房区对销售的促进作用。 推广主张——如何直达受众 * 之三、价格定位及价格分期策略 三．分段营销策略 　　分段营销策略是在分析市场的基础上，透彻了解供需，更注重于行销过程的整体控制，以整体眼光把握个案 ，同时每个阶段都有侧重点，并配备各种行销手段的行之有效的推广方法。 首先，主要针对显客户。因显客户最易认同物业的潜力，且已对物业所在区域有极强的认同感，往往持币期待已久，并愿意将自己的见解向亲友诉说。接着，以显客户作为媒体，影响潜客户。 其次，从众心理使客户趋向于购买人气旺的物业，客户在选择物业时，一方面，会听取物业顾问意见；另一方面，注重于物业的直接表现，人气起了很大作用。 最后，行销过程的控制在于控制均价，都有一个由低到高的过程。开盘价低，在于区别同等市场中的其他物业，吸引人气，及时回收资金；达到目的后，提升至市场平均价，转而以品质、市场表现来吸引客户；在解决流动资金问题后，再提高售价获得利润，获长期收益。 * 【格调社区学院营销】 —当生活的方方面面都体现出一种学问，一种文化就成为日常的体验，一种格调就成为每天的习惯— * 世界大师的思想长廊 在社区中设立世界著名科学家、思想家、教育家、政治家等的塑像和名言录，每个孩子都会在思想的光辉照耀下成长 与大学教授面对面 与江苏著名大学进行合作，安排形式多样针对社区的教育培训与教育咨询、毕业分配、出国留学等不同方面的教育咨询。 明天会更好儿童俱乐部 社区整合资源，在社区会所定期组织社区居民子女的兴趣爱好培养和文化体育活动，解除广大父母的后顾之优 名医坐堂就诊及讲座活动 与省内及市区著名医院进行合作，安排针对社区的医疗专项咨询与服务，尤其针对老人和儿童，定期的上门体检将成为生活特权之一 * 【权威国家级专家团】 —他们的名字以前只会在专业刊物和建筑大师作品集上出现， 今天他们为伦勃朗把脉— * 项目国家大师级专家组人员组成 吴之光 上海市建筑学会会长 上海市政设计研究院资深总建筑师 教授级高级建筑师 项祖荃 上海市勘定设计协会会长 上海现代建筑设计集团资深总建筑师 教授级高级建筑师 来增祥 上海同济大学建筑城规学院博士生导师 教授级高级建筑师 * 冯利芳 北京中国吴良镛院士工作室顾问总师 教授级高级建筑师 王佩衍 北京市建筑设计研究院顾问总师 教授级高级建筑师 * LOGO设计1 * LOGO设计2 * 在与开发商共同确定宣传风格与主题的基础上，我们将于开盘前将所有设计稿，包括楼书、海报、道旗、VI部分、现场与销售通道包装的正式设计稿提交。 结语： * ＴＨＡＮＫ　ＹＯＵ！ * * * * * * * * 一期启动区选择的要求 临路条件最好 展示效果好、昭示性强 依托周边资源开发 建设条件最成熟 产品的市场接受度 * 启动区定位 对于区域开发来说 “一期热销造势”成功与否决定项目成败 多层的户型面积控制 产品细节位居其次 启动区必须对整体定位、对区域开发前景进行示范 * 如何安全高效的实现价值　　　　　　—营销主张 * 之一、如何实现有效客层划分模式 进行一次消费者深度研究 我们拟对于目标消费者特征作一次深度研究，研究提纲如下： 一）研究目的 了解潜在消费者的需求特点 为扬州学院地块的营销战略和竞争策略提供依据 为扬州学院地块的定价和服务定位寻找依据 寻找小高层住宅市场的新的亮点，和同质成功个案的成功因子 二）研究的预期效果 ： 确定市场的定位 确定营销方案，确定现场销售实战的总精神 为项目作一次初期的推广和预蓄水 * 之一、如何实现有效客层划分模式 进行一次消费者深度研究 我们拟对于目标消费者特征作一次深度研究，研究提纲如下： 三）调查对象 竞争个案。 30万--