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“好年华”商场营销推广报告 目 录 一、 商场业态定位依据及其定位 1．商场业态定位依据 2．商场业态定位 二、 商场推广方案 1．商业的主题包装 2．推广主题定位 3．客户定位 4．价格定位 5．楼体外立面及工地围墙包装 6．宣传资料 7．广告推广主题 8．宣传推广策略 三、 商场租售策略及租售流程 1．招租策略 2．销售策略 四、 商场整体的经营构想 五、 关于本项目第四层架空层的利用方案建议 附件： 商场各层业态分布及意向租户 “好年华”商场营销推广报告 正文部分 一、???商场业态定位： 1．? 商场业态定位依据 1)?????立新路商业传统和现状 本项目位于立新路旁，立新路商业传统一 直都是以化妆品为主，零售商店多，而且深 圳大约50%的化妆品批发商集中在这里。 由于商业历史较长，顾客已形成了消费习 惯，偏好到这里购买化妆品。从而形成了 立新路化妆品供求两旺的现状。 立新路现阶段整条街的形象较落后，尤其在 人民北路以南部分更加凌乱，这里现有建筑 物都是早期的，外观不统一，缺少特色，景 观差，目前该街区应该属于东门商业圈形象 较落后街道，估计短期内不会有较大的整改。 东门立新路 立新路的化妆品商店规模小，商品 品种少，档次不高，铺面形象差， 立新路整体形象较凌乱。 升宏（新浪朝）美容美发用品仪器批发商行 新天地美容美发用品商行 汇丽美容美发用品商场 一 汇丽美容美发用品商场 二 2)????? 本项目商场定位依据： I.???? 目前立新路尚缺少大型的化妆品商场来统领市场。大型专业市场优势在于规模大、商品品种齐全、能给顾客提供更多的选择和更便利的购物环境，因而很受顾客的欢迎。? II.??本项目定位化妆品主题商场，对立新路商业传统来说是顺势而为，引导并集中化妆品供销，统领立新路化妆品市场。通常大型专业市场进驻某个地方后，迅速集中客流，而周边经营小商铺经营业绩则迅速萎缩，本项目的化妆品专业商场将直接体现这种效应。 III.本项目外立面富有特色，形象另人耳目一新，建成以后一定能成为立新路标志性建筑。商场的经营一开始就定位为美容美发化妆品市场，环绕该主题来规划铺位，招进品牌著名、有实力、信誉好的商家，以商品品种齐全、信誉好、规模大、管理好、购物环境便利舒心等优势来吸引客户，将有效集中顾客。 IV. 东门商业圈的商业基本不存在较明显的空白点，贸然寻找并填补空白点，有较大的市场风险，对本项目来说应该是吃力不讨好的。 V.?? 本项目商场面积共2460 M2，经营大型百货面积偏小，而且邻近天虹商场，竞争压力较大，而其他方面的经营主题如时装、糖烟酒等，因周边竞争形势严峻或本项目所处位置顾客消费习惯及其他的原因，均不属本项目的理想之选。 VI. 我公司商铺部经理曾在东门成功策划过多个商场，并取得很好的成绩，对东门商业运作十分熟悉。尤其2001年5月起负责东门美容美发用品商场的全案策划及招商，成功地建立起了一个美容美发用品供销及技术培训的网络，拥有大批的化妆品专卖店租户（资料见附件），这些租户对在本项目经营化妆品充满兴趣，这直接证明本项目定位化妆品主题市场的正确性。 VII. 本项目位处立新路最北边，周边有天虹商场、明华服装广场、万景妇儿百货等新的建筑物，这里（人民北路以北立新路部分）将是立新路形象最好的位置，将有效集中客流。 现阶段本项目周边情况： ? 3)????? 本项目商场定位结论： 通过以上各因素的分析可知，本项目定位 为化妆品主题市场最理想的市场切入点。 2．? 商场业态定位 整体经营主题定位 综合以上各项因素，结合我公司掌握的租户对该位置经营的偏向，我公司将商业部分定位为 美容美发化妆品 主题商场。 二、???商场推广方案 1．???商业的主题包装 本项目商场拟包装为东门甚至深圳市品 种最齐全、服务最好、中高档次的化妆 品商场。 投资推广活动中最重要的两个因素： 收益和风险分析，为投资者提供一个 高回报低风险甚至零风险的投资方式， 赢得客户。可考虑从如下角度塑造核 心概念： 核心概念： — 新财富时代的思索 — 赚得稳、赚得快、赚得轻松 — 投资好年华，日日有回报 赋予本项目的定位差异化魅力： — 东门首席铺王，铺铺靓 — 东门大型首个化妆品专业商场 ? 分 析 把握客户群的心理，祈求投