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项目SWOT 分析 成功案例分析—一层平面规划 成功案例分析—二层平面规划 布 艺 布 艺 灯 饰 管理处 灯 饰 灯 饰 成功案例分析—管理架构 总经理：全面管理、决策 副总经理：推广、广告 策划部：广告、POP、宣传 副总经理：营运、招商 营运部：现场管理、顾客投诉等 A区 B区 C区 D区 保安部 办公室 工程部 招商部 财务部 成功案例分析—投入与产出 回收资金： 押金：700万 管理费及押金：175万 首月租金：350万 年营业额：36000万 年收入：4200万 投入资金： 广告推广：100万 宣传费：80万 代理费：550万 基础建设费：1200万 合计：1930万 总计半年收回投资 成功案例分析—成功要素 100%招商的成功要素： 准确的定位 超前的经营理念 快速反应体系 团结的招商团队 发展商全力支持 成功案例分析—星彦价值 谋定而后动——详尽的市场分析和准确的项目定位 项目占地33000平方米，属于临时建筑，使用年限五年。如何才能发挥其最高价值，使发展商获得最大利润，是项目前期定位的重点所在。我司将项目定位为零售建材、家私商场。皆因建材商贸对建筑本身要求不高，可以做成临时建筑，符合项目特定性，降低开发成本。 同时据了解，在福田中心区尚无一家大型建材市场，而随着中心区的建设逐步完善，周边房地产项目的不断开发，对装修材料需求将日益增加，因此世纪中心定位为家居广场具备了天时、地利、人和等各项条件。 成功案例分析—星彦价值 量身定造制作方式——业态合理分布及经营理念超前 业态的合理分布是一个商场经营成功的关键，也是商铺吸引商户进驻的重要因素。我司经过市场调查后发现，一些家居商场每隔一段时期，会根据商家的进出及消费者消费心态变化对商场内的业态做小幅的调整。由此我们也意识到业态分布的重要性，必须符合目前市场要求，切不可随意安排。 成功案例分析—星彦价值 快速有效的应对措施——合理调整剩余铺位 强势推出是招商成功的支撑点。世纪中心家居广场招商并不是一帆风顺的，项目后期招商时遇到一定阻碍。针对这种情况，我们对项目剩余的铺位进行了合理调整。依据前段时间客户积累的状况，我们发现不少木地板、布艺商户没定到铺位，我们迅速把木地板区调放到D区，C区二楼规划为布艺展示区，并在同一时间通知客户上门，形成抢夺铺位的局面，效果明显，消化了部分位置不佳的铺位，此次调配让项目招商率一举达到了100%。 成功案例分析—星彦价值 强有力的作战团队——招商人员培训到位 完整的熟悉市场的计划 深度的讨论和总结 优秀的营销技巧 书面与口头考核 案例对本项目的借鉴意义 优秀的团队 成熟的招商队伍是成功的关键 合理的业态分布必须规划最符合市场需求的业态组合方式 策略的多样化及时根据市场需求调整价格、招商推广方式及定位 准确的定位详尽的市场分析及准确的商业定位 顺应市场发展的需求包括消费者需求、经营者需求、区域市场需求、发展商利益需求 第三部分：项目方案 临近深南大道，交通便利 广告效应好 风格独特的外观设计 和百安居、国美形成金三角合围黄金商业区 S W O T 从规模上讲，略偏小 消费人流尚需进一步引导 项目一楼已销售，难以控制业态 百安居、乐安居和集美堂入市较早，影响力大 项目周边商业档次偏低 南山商业的进一步发展，带来新的机会 房地产的不断发展，给家居市场扩张带来机会 西部通道、跨海大桥、CEPA等重大利好 项目分析—项目综合评述 靠近深南大道，享有交通便利之优势。 周边有百安居、国美等居家类商业氛围。 整个南山片区缺乏大型更为专业化的高档家居商场 周边消费层次及业态均偏低档。 南山待装修高档楼盘众多，对对高档家居商业有需求。 发展方向判定： 本项目欲取得成功，赢得市场认可，准确定位，避免和百安居、乐安居、集美堂等老牌家居商场直接竞争，寻找市场的空白环节，形成自身的特色 项目分析—定位思考 从管理难度、经营风险、前期投入、收益、招商时间、招商难度和环境支持角度分析了不同的几个行业。 项目方案—项目定位 满足周边市场消费需求，完善周边商贸功能的中高档次的专业化家居商城 力求树立南山商业新标志 形成深圳地区具代表性的区域家居广场 项目方案—目标商户 瓷砖、洁具卫浴、橱柜类： 大品牌生产厂家（TOTO、欧神诺、WATXFY、科勒等） 一级代理商（LORENS、马克波罗、诺贝尔、VERO等） 一级经销商（DIAMOND、冠军、OCEANO、马克贝里等） 项目方案—目标消费群 项目周边及南山区居民家庭及集团消费客户 福田宝安住宅集团客户 深圳全市客户 核心客户 辅助客户 辅助客户 *