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九天机构—南昌国际商贸城整合推广提案
华东国际工业博览城 这些天我们在思考: 1.为什么南昌的专业市场越走越艰难? 2.为什么南昌专业商铺投资吸引力低迷? 3.为什么全国的商贸市场交易那么火爆? 4.为什么南昌的商贸业不能动感起来? 南昌商业地产现状 南昌商业地产特征 本案策略 南昌国际商贸城需要—— 跳出竞争 直接成为领袖! ABOUT BLUE SEA 蓝海的定义 突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间,我们需要一个聪明的战略推动,那就是——开创蓝海。 ——W·钱·金 勒妮·莫博涅《蓝海战略》 ALL ABOUT BLUE SEA 蓝海的魅力 《蓝海战略》2005年2月由哈佛商学院出版,建立了世界范围的极大反响 “《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号 被译成24种语言,打破哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录 获得国际商业学会和埃尔德里奇·海恩斯纪念基金颁发的海恩斯奖 TALK ABOUT BLUE SEA 大家都在谈论蓝海 蓝海一:国际化、高端化、前瞻性的市场。 市场身份的快速全面的确立,是南昌国际商贸城走向成功地关键。 作为江西首屈一指的物流商贸专业市场,最大的优势是规划与规模,制造及商贸产品的高端性、入市流通企业的密集性,采购商也好、经销商也好、国际大型连锁机构也好,国际商贸城必定有他们需要的“商品”。 国际商贸城的最大买点就是充满竞争力的高端产品(荟萃全球知名品牌),和独步天下的制造能力(行业全球最大企业、生产全球80%以上品牌产品,产量占全中国的40%多)。 蓝海二:未涉足、差异化、填空型市场。 蓝海战略的根本是超越竞争。本案首先要涉足的,是有巨大潜力,但尚未形成的市场。 华东工业博览城、南昌小商品城,均是以批发经营小商品、小五金、小针织、小电器为主的市场,是针对个人、散户、零售化、流通化的市场。 本案,企业采购为龙头,集中解决通路,以交易手段为突破,集约化的批发、物流配送手段,形成更大格局的国际化贸易转口市场。整合政府行业资源,获得市场惟一准入筹码,一旦形成,无法复制。 蓝海三:母品牌、子品牌,齐齐联动市场。 南昌国际商贸城(专业)母品牌+(个性)子品牌的运营模式,将旗下品牌拆零单独运营,形成品牌+品牌的整合立体联动。 首一期“工程机械设备交易中心”,成为国际商贸城首个子品牌项目,以工程机械、农用机械为龙头产品,填补行业领域空间,抢占高端市场。 南昌国际商贸城“工程机械设备交易中心”,承担国际商贸城形象的首发攻势,并形成母、子品牌联动的格局,致关重要。 蓝海传播战术 中国工商联**领导一行,莅临国际商贸城,高度赞扬项目的前瞻、务实、勇于开拓品质。 一个大的市场,通常需要政府、行业的大力扶持才能迅速做旺,除了政策的倾斜以外,还包括对项目授予一定程度的“光环”。 调动政府资源、行业高度资源,站在高端视野,为项目说话。形成项目的“光环效应”。 定期组织“招商成果汇报会”。 市场总是需要3-5年的培育期,商户对进驻新市场存在顾虑在所难免,定期组织“招商成果的汇报展示”会让商户对项目持续增加信心,实质性的成果展示交流,可直接促进商户进驻成交。 招商成果汇报会,通常定期举办,规格需要较高水准,有政府官员、学者、专业人士参加并形成上下互动的交流氛围。 组织商户参加“行业峰汇”观摩、学习。 商户尽管对行业了如指掌,但由于时间、经验、组织的局限,对外交流活动参加得少,眼界也不够宽。组织一定规模,以实效为目的的“行业峰汇”,能够让商户对项目未来的成功运作增强信心。 兄弟省会城市同业观摩、交流学习、资源互享、贸易洽谈、供需见面等,并成为定期交流的“行业峰汇”。本项目可敦促同业协会、商会组织、协调此类活动。 蓝海传播步骤 第一战:启动战 (一)主要任务:为项目造势,概念阐释,预热市场。 (二)达到效果:制造话题,引发各行业、消费者讨论,达到的目的。 蓝海 R 移动通信 的蓝海战略 新童居时代: 寻找 房地产营销 的蓝海 谭木匠公司 的蓝海战略 跳出圈, 转过弯。 开创 管理“蓝海” 学习卡: 低价模式 开创 培训蓝海? 南昌国际商贸城进军商贸业蓝海 R 蓝海 战略 蓝海 战略 蓝海 战略 光环 战术 交流 战术 观摩 战术 2 3 1 开发 推广 运营 造势 强攻 提升 社会关注 客户关注 社会消费 项目节奏: 传播冲击波: 传播阶段性目标: 传播冲击波 蓝图 蓝海 蓝畴 传播通路 现场包装——接待、展示、导示等系统 平面媒体——报纸、楼书、招商手册等 多 媒 体——电视、电子楼书、网站、VCD等 PR(公关)——招商、新闻发布会、主题活动等 促销活动 □以项目开工为重要节点制定三大战役: 第一战
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