九天机构—南昌国际商贸城整合推广提案.ppt

华东国际工业博览城 这些天我们在思考： 1.为什么南昌的专业市场越走越艰难？ 2.为什么南昌专业商铺投资吸引力低迷？ 3.为什么全国的商贸市场交易那么火爆？ 4.为什么南昌的商贸业不能动感起来？ 南昌商业地产现状 南昌商业地产特征 本案策略 南昌国际商贸城需要—— 跳出竞争 直接成为领袖！ ABOUT BLUE SEA 蓝海的定义 突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，我们需要一个聪明的战略推动，那就是——开创蓝海。 ——W·钱·金 勒妮·莫博涅《蓝海战略》 ALL ABOUT BLUE SEA 蓝海的魅力 《蓝海战略》2005年2月由哈佛商学院出版，建立了世界范围的极大反响 “《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号 被译成24种语言，打破哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录 获得国际商业学会和埃尔德里奇·海恩斯纪念基金颁发的海恩斯奖 TALK ABOUT BLUE SEA 大家都在谈论蓝海 蓝海一：国际化、高端化、前瞻性的市场。 市场身份的快速全面的确立，是南昌国际商贸城走向成功地关键。 作为江西首屈一指的物流商贸专业市场，最大的优势是规划与规模，制造及商贸产品的高端性、入市流通企业的密集性，采购商也好、经销商也好、国际大型连锁机构也好，国际商贸城必定有他们需要的“商品”。 国际商贸城的最大买点就是充满竞争力的高端产品（荟萃全球知名品牌），和独步天下的制造能力（行业全球最大企业、生产全球80%以上品牌产品，产量占全中国的40%多）。 蓝海二：未涉足、差异化、填空型市场。 蓝海战略的根本是超越竞争。本案首先要涉足的，是有巨大潜力，但尚未形成的市场。 华东工业博览城、南昌小商品城，均是以批发经营小商品、小五金、小针织、小电器为主的市场，是针对个人、散户、零售化、流通化的市场。 本案，企业采购为龙头，集中解决通路，以交易手段为突破，集约化的批发、物流配送手段，形成更大格局的国际化贸易转口市场。整合政府行业资源，获得市场惟一准入筹码，一旦形成，无法复制。 蓝海三：母品牌、子品牌，齐齐联动市场。 南昌国际商贸城（专业）母品牌+（个性）子品牌的运营模式，将旗下品牌拆零单独运营，形成品牌+品牌的整合立体联动。 首一期“工程机械设备交易中心”，成为国际商贸城首个子品牌项目，以工程机械、农用机械为龙头产品，填补行业领域空间，抢占高端市场。 南昌国际商贸城“工程机械设备交易中心”，承担国际商贸城形象的首发攻势，并形成母、子品牌联动的格局，致关重要。 蓝海传播战术 中国工商联**领导一行，莅临国际商贸城，高度赞扬项目的前瞻、务实、勇于开拓品质。 一个大的市场，通常需要政府、行业的大力扶持才能迅速做旺，除了政策的倾斜以外，还包括对项目授予一定程度的“光环”。 调动政府资源、行业高度资源，站在高端视野，为项目说话。形成项目的“光环效应”。 定期组织“招商成果汇报会”。 市场总是需要3－5年的培育期，商户对进驻新市场存在顾虑在所难免，定期组织“招商成果的汇报展示”会让商户对项目持续增加信心，实质性的成果展示交流，可直接促进商户进驻成交。 招商成果汇报会，通常定期举办，规格需要较高水准，有政府官员、学者、专业人士参加并形成上下互动的交流氛围。 组织商户参加“行业峰汇”观摩、学习。 商户尽管对行业了如指掌，但由于时间、经验、组织的局限，对外交流活动参加得少，眼界也不够宽。组织一定规模，以实效为目的的“行业峰汇”，能够让商户对项目未来的成功运作增强信心。 兄弟省会城市同业观摩、交流学习、资源互享、贸易洽谈、供需见面等，并成为定期交流的“行业峰汇”。本项目可敦促同业协会、商会组织、协调此类活动。 蓝海传播步骤 第一战：启动战 （一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。 （二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，达到的目的。 蓝海 R 移动通信 的蓝海战略 新童居时代： 寻找 房地产营销 的蓝海 谭木匠公司 的蓝海战略 跳出圈， 转过弯。 开创 管理“蓝海” 学习卡： 低价模式 开创 培训蓝海？ 南昌国际商贸城进军商贸业蓝海 R 蓝海 战略 蓝海 战略 蓝海 战略 光环 战术 交流 战术 观摩 战术 2 3 1 开发 推广 运营 造势 强攻 提升 社会关注 客户关注 社会消费 项目节奏： 传播冲击波： 传播阶段性目标： 传播冲击波 蓝图 蓝海 蓝畴 传播通路 现场包装——接待、展示、导示等系统 平面媒体——报纸、楼书、招商手册等 多 媒 体——电视、电子楼书、网站、VCD等 PR（公关）——招商、新闻发布会、主题活动等 促销活动 □以项目开工为重要节点制定三大战役： 第一战