云家政平台开发建设方案（外）.ppt

三、总体开发要求 2、创新发展，引领产业 加快云计算领域的自主创新、集成创新、以及引进消化吸收后的再创新步伐；研发云计算关键技术与解决方案；健全和完善云计算相关联盟、标准，积极营造云计算的发展环境；统筹规划，科学建设面向各行业的云计算基础设施和服务平台；推进云计算在电子政务、社会服务化和经济信息化领域的应用；逐步地、因循渐进地形成中家协的云计算产业链。 三、总体开发要求 3、加强交流，推进合作 积极营造技术交流和项目合作的良好环境；引进国际、国内知名的云计算技术和服务提供商；主动引导上述机构参与中国家服业云计算项目的建设；拓宽合作渠道，努力实现云计算应用的快速部署与规模拓展。 四、盈利模式分析-个人用户的盈利模式 目标云计算业务应用包括个人用户业务和企业用户业务。个人用户的云计算服务如电子邮件、搜索引擎、网络游戏、云桌面等，通过互联网应用进一步向个人桌面电脑渗透。针对企业用户的云计算服务如在线CRM、虚拟计算、虚拟存储等，将本地计算能力向中心迁移。 一、个人用户业务盈利模式 针对个人用户的互联网服务很难直接收费，云计算也不例外。因此针对个人用户的云计算服务可以通过免费、多产品交叉补贴、多产品融合的方式优先发展用户；当用户数量到达一定规模之后，通过对部分用户提供收费增值服务、为第三方推广应用、将云计算作为增强用户粘性的后台服务协助新产品开拓等方式进行盈利。 （1）获得用户的模式 免费：免费是互联网领域通用的方法，在云计算领域同样如此。个人SaaS服务商通过全部免费的手段发展用户，PaaS服务商和IaaS服务商的成本较高，可能采取部分免费或者限量免费增量收费的方式。 多产品交叉补贴：中家协进入云计算，可以通过产品交叉补贴的方式快速发展用户。如：注册用户赠送云存储空间，办理会费赠送邮箱服务，iPhone、iPad、iMac用户免费享有云账号等。 多产品融合：云计算运营商将云计算置于服务的基础架构地位，云计算是服务体系的大脑，使得位于底层的云计算和位于上层的具体应用产品之间起到相互促进的作用，通讯录、任务、邮件、音乐、照片等基于云计算的任一产品推广都会帮助云计算服务本身获得用户。 四、盈利模式分析-个人用户的盈利模式 （2）盈利的模式 增值服务：云计算服务商可以通过分级服务向不同的用户提供差异化的服务，除保持基础服务免费以外，增值服务均可以收费。前提是用户总数足够多，每推出一个增值服务都有可能带来显著的收入。PaaS和IaaS服务商可以对用户超出免费额度的使用量收费。云计算的商业化越成熟，用户的付费使用量就越大。 成为平台：一旦用户数量达到一定的规模之后，服务商都会呈现出显著的平台效应，即可以成为第三方推广产品和服务的渠道，通过广告费、渠道费的收入分成等方式获得收益。打开应用消费的空间，增加客户粘性：云计算成为服务的基础架构后，服务的深度和广度都会逐步拓展。以苹果为例，iCloud推出后，iPhone、iPad、iMac以及将来的Apple?TV就能够基于同一个平台进行管理，应用呈现出极大的便利性，用户对应用和终端的粘性也快速提高。因此云计算即使本身不收费，也可以打开应用消费的空间，增加客户粘性，为运营商的其他产品增加收入。 四、盈利模式分析-个人用户的盈利模式 二、企业用户的盈利模式 企业用户云计算的盈利模式非常重要，不同的盈利模式选择决定了云计算服务所能够获得的用户数量、收入规模、收入的分成比例等。云计算服务如果倾向于免费，将可能快速收获大量用户，但是盈利压力较大；如果倾向于收费，盈利能力和用户数量可能均缓慢增长。 四、盈利模式分析－企业用户的盈利模式 （1）企业级SaaS 1）租金：按用户数量、模块功能、使用周期收取SaaS软件租金。 2）项目顾问收入：通过自己或者第三方提供实施顾问、软件培训、流程再造等服务收费。 3）混合型收费：通过项目实施费+SaaS租金的方式获取收入。 （2）企业级PaaS PaaS平台向第三方开放开发环境、开发接口、SaaS部署、运营服务、品牌服务和用户推广，可以以收取平台租用费、收入分成或者入股的方式从第三方SaaS开发商获得收益。 1）平台租用费：按照SaaS服务商使用的平台资源的数量精确计费，如每CPU的小时价格、数据库的每GB空间的小时价格、消息队列的使用价格、用户数据的使用价格等。 2）收入分成：不向第三方SaaS开发者收取租金，而是与开发者进行收入分成。这种方式在国内较受欢迎，适合培养开发者阵营，平台商实际上获得的收益也比收取租金的方式更高。 3）入股：对于前景特别广阔的项目，还可以采用入股的方式与SaaS开发者共担风险、共享收益。 （3）企业级IaaS 机房空间、电力和网络带宽等对于运营商来说是昂贵的资源，必须有效提高基础设施