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“哈药”电视广告成功要素 　　[摘 要]我国经济快速发展的今天，人们越来越重视“眼球经济”，开始寻找吸引众人眼球的方式，哈药集团同样也意识到了需要寻找某种形式吸引众人的眼球，以此来深入挖掘品牌优势。“哈药”从一个亏损企业，通过成功的电视广告的宣传，转成了盈利企业，“哈药”凭借成功的电视广告策略、媒介选择等打入市场，是药品电视广告成功的学习典范。 　　[关键词]哈药集团；电视广告；成功要素 　　广告是通过电视、报纸、杂志等媒体宣传产品或服务的一种促销手段，其目的是通过广告使产品吸引消费者的注意，达到提高企业或品牌的知名度，进而使产品在市场上的销售量大大增加。“哈药”原来是一个亏损企业，通过广告的宣传，它们转成了盈利企业，在这点上“哈药”的广告策略可以说是成功的。“哈药”广告究竟是怎样从零开始慢慢走向成功的呢？在经过多方的考查后可以得出以下几个“哈药”广告的成功要素。 　　一、媒介的选择 　　经济快速发展的今天，人们越来越重视“眼球经济”，开始寻找吸引众人眼球的方式，哈药集团同样也意识到了需要寻找某种形式吸引众人的眼球，以此来深入挖掘品牌优势。对于大众传播媒介大体划分为：报刊、广播、电视和网络。而当年的哈药集团还是一个常年亏损、资产为负盈利的企业集团。对于资金周转有很大的困难，只能选择一个媒介进行集中宣传。由于当时网络媒介还非常落后虽然投入资金少，但是根本达不到宣传的目的，故排除；所以只能从报纸、电视和广播这三类媒介中选择。 　　报纸：无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。但是报纸广告却有：1.高认知卷入；2.注意度不；3.印刷难以完美，表现形式单一的缺点。 　　广播：只要拥有一台收音机，只要有信号的地方，随时随地都可以接受广播带来的信息。但是广播却很少被听众主动接受，听众一听到广告往往很快换台，转而收听其他节目。广播广告的时效极短，不能存留，很容易消失，因此，很难传达清楚广告的内容。这些缺陷已成为影响广播广告竞争力的致命要素。 　　电视：视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到它有着如下???点：1.直观性强；2.有较强的冲击力和感染力；3.瞬间传达，被动接受；4.费用昂贵；5.有较高的注意率；6.利于不断加深印象；7.利于激发情绪，增加购买信心和决心；8.容易产生抗拒情绪。 　　经过多方面优缺点的比较和自身企业状况的分析，电视广告无非是最好的选择，虽然花费会大一些，但对收益效果和知名度的提升来说却是最好的匹配选择。现在看来这个选择是最明智的。也就是这个选择让人们几乎是在一夜之间知道了“哈药集团”这个企业名称。 　　二、投放广告时间的策略 　　（一）巧妙运用规律 　　哈药集团的广告策略的成功在于他们懂得投资大回报大，对于一个新兴的品牌想要让受众在最短的时间内记住并了解自己的品牌就必须要会重复强调和不间断的提醒。传播学中的“三次七次”原则在“哈药”广告身上体现的淋漓尽致，而且把这个原则进行了“变异”的升华。之前有一个“恒源祥”的羊毛衫品牌曾用受益于这个规律，但是相对于“哈药”集团这次的“借鉴”，大部分受众深深地体会到了什么是广告战争中重复的狂轰乱炸。 　　什么样的广告才是最好的、最有销售力的？专家看广告看美感、看艺术表现，老百姓看广告看透彻、看清晰，而哈药集团则看广告杀伤力有多强。有些企业的确有很含蓄的广告，画面很美，只是未必有效果。 　　（二）正确的播放时间选择 　　在广告播放时段的选择上，哈药集团瞄准重点收视时段的重点段位或重点观看位置，采用高密度、多频次的宣传手法，让更多的人观看到哈药集团所作的宣传，让更多的潜在消费人群了解到哈药集团制药所生产的产品。哈药集团为了可以让观众最短的时间知道“哈药”品牌，竟出乎意料的制造出了有名的“哈药现象”。 　　三、形象转变——公益广告 　　（《广告战略——广告人必读经典》）为了防止企业无限制地加大广告投入，国家税务总局发[2000]84号《企业所得税税前扣除办法》的通知中，明文规定将企业每年的广告费用限制在销售额的2%，超过销售收入2%以上部分将不能据实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转。没过多久，为了保护人民健康，原国家药品监督管理局明令规定2002年12月1日以后处方药不得在大众媒体上刊登广告，并坚决执行。再加上当时的虚假医药广告的泛滥和盛行，对做广告最火爆的哈药集团来说无疑是当头一棒。据统计，哈药“盖中盖”的广告在中央台停播后，公司每月流水比正常打广告月份少了8000万元。 　　对于哈药集团即使不出现国家政策的调整事件，受众和媒体也会要求哈药集团对“哈药现象”也会做出相应的调整。由于时间的关系，无法对哈药集团制药六厂的企业形象做大规模的市场调查。但根据在2000年发生的“希望工程事件”和“巩俐被告案”，以及数以百计的负面报道的影响