【管理咨询-PPT】罗兰贝格-中国摩托车行业及摩托车企业发展研究报告.ppt

Roland Berger Strategy Consultants Document number  目录 页码 A. 国内摩托车市场分析以及导致目前现状的原因  国内的产量已接近于全球的一半，同时国内市场也是全世界最大的消费市场 整个摩托车市场，东部沿海地区人均保有量较高，而中西部地区的人均保有量较小，市场潜力巨大 分地区摩托车保有量 ，2000年 (单位：辆/千人) 在产品方面，品种的排量集中度进一步提高，大多数产品集中在100-125 ml之间 从销量上看，国内销量排在前10位的企业占了市场销售总量的50%，国有企业占大多数 从整个行业的角度来看，残酷的价格战，导致全行业利润下降和亏损 摩托车行业利润表 1995-2001 （单位：百万元） B. 罗兰?贝格的研究结果：针对目前状况和将来的发展趋势  罗兰?贝格通过三个方面的来研究目前状况的原因和将来的发展趋势 通过深度的分析，罗兰?贝格得出了导致目前行业无序竞争现状的主要原因 民营企业成长迅速，国有企业缺乏竞争力，但是亏损的国有企业受国家政策的保护，继续以低价位干扰市场 地方政府的保护主义使得摩托车行业的集中度很低，限制了企业的进一步发展 另外，地方保护主义使得上千家非法摩托车拼装企业，低价冲击市场，使得摩托车市场的竞争环境进一步恶化 国内摩托车企业缺少战略规划，使得生产能力盲目扩大，产能利用率比较低 产品的集中度过高， 使得产品趋向同质化，缺少必要的差异化，为打价格战提供了条件 摩托车企业的市场营销能力不够，缺乏必要手段 摩托车的生产企业对渠道的控制不力，导致市场的混乱， 品牌和价格难以维护 外资摩托车企业大举进攻中国市场，加剧了国内摩托车市场的竞争 本田公司通过收购兼并中国的摩托车企业，实现进入中国的战略扩张 在众多的影响摩托车市场的因素中， 罗兰?贝格经过分析，挑选出影响今后发展的主要驱动因素 罗兰?贝格通过对目前摩托车行业发展分析，得出5个基本观点 7 EASY STEPS TO BULLET PROOF PROBLEM SOLVING解决问题的基本方法—「七步成诗」 有关解决问题常见的迷思 解决问题的七个步骤 第一步-陈述问题 陈述问题的实例-公共图书馆 其他方面-问题的背景情况 问题背景情况的实例-公共图书馆 步骤2-分解问题 逻辑树的三种类型 推论式的逻辑树举例-公共图书馆 步骤3-淘汰非关键的问题 步骤4-制定详细的工作计划 详细的工作计划-公共图书馆实例 工作计划的最佳做法 步骤5-进行关键分析 步骤6-综合分析调查结果，并建立论证 论证实例-公共图书馆 供项目小组讨论和修改的金字塔式论证架构-公共图书馆实例 选择方案树形图实例-公共图书馆 步骤7-说故事(陈述来龙去脉) 关心听众所急 “杰瑞，我根据一个人所穿的鞋来对他进行评判。” 一定要考虑到决策者的主要标准 注意多快需要答案 逻辑树 问题陈述 问题/假设1 问题/假设2 问题/假设3 分支问题 分支问题 分支问题 分支问题 分支问题 分支问题 为什么使用逻辑树？ 1.将问题分成几个部分使 解决问题的工作可以分成智力上能够解决的几个部分 不同部分可按轻重缓急区分 工作责任能分派到各人 2.保证问题获得完整地解决 将问题的各个部分解决好，即可解决整个问题 所分问题的各个部分各不相同，而且包括了各个方面(即没有重叠没有遗漏) 3.使项目小组共同了解解决问题的框架 4.协助重点使用组织框架及理论 类型 描述 推论的成份 首先定义问题，再将问题分成不同的部分 先给出解决问题的假设方案，然后举出所需的充足原因来验证或推翻这个假设 列出关键问题，使之能用「是」或「否」来回答，然后按照需采取之相应行动的逻辑顺序排列 推论 以假设 为主 问题图 利用推论及假设为主的逻辑树来找出问题 逻辑树的末梢以问句形式结束 利用问题图来找出选择方案，通常在项目后段程序使用 行动、主张、标准、问题、话题 原因 ？ ？ 什么/ 如何 原因 是 否 图书馆如何能在不超出现有预算的情况下，通过延长时间，选择更好书刊或者改进借阅现有材料的方法来改善服务？ 为什么业绩变差？ 不采取行动能否改变？ 延长开馆时间能否有重要的改善机会？ 通过更好地选择书籍/刊物能否改善业绩？ 使借阅现有材料更方便能否改善业绩？ 图书馆书刊材料的收集工作有改变吗？ 图书馆员工有改变吗？ 图书馆的布置改变了吗？ 图书馆的借阅程序有改变吗？ 晚上时间延长？ 周末时间延长？ 周末提早开馆？ 准备更多的当代小说？ 不同的专题？ 更多的精装而非平装书？ 目前图书馆的布置是否最理想？ 读者是否非常了解如何借阅资料？ 是否备有回答问题的服务？ 切