销售目标分解与执行.pptx

销售目标分解与执行柒牌山东分公司课件开发：姚硕销售目标分解与执行课程内容一、为何要设立目标二、如何订立有效目标三、如何分解目标四、如何实现所分解的目标为何要设立目标课程内容一、为何要设立目标二、如何订立有效目标三、如何分解目标四、如何实现所分解的目标为何要设立目标目标对人生的巨大导向作用哈佛大学对人生与目标25年的调查目标25年后的人生现状27%无目标社会底层人士，现状不如意，抱怨社会60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无突出业绩10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成3%有较清晰的长期目标几乎是社会知名人士、精英、领袖为何要设立目标目标案例三个团队从同一地点出发前往同一目的地。1、该团队只知道目的地的路程，中途也不知道自己走了多远，只是一味的往前走，结果途中人员怨声载道，抱怨路途太远始终走不到目的地，虽然最后达到目的地，但团队士气极度低落；2、该团队知道目的地的路程，在途中也通过相关设备了解到自己已经走了多远，离目的地还有多少路程，相比第一个团队，该团队已经看到目标就在前方，但因不知道接下来的路途还要走多久，依然心生抱怨；3、该团队明确了目的地的路程，有测量距离的相关设备，并且携带了测速仪器，中途团队中每个成员都知道距离终点有多远，还需要多长时间到达目的地，相比团队一、二，团队三的成员他们明确知道自己离目标的距离以及需要完成目标的时。因此他们是三个团队中最轻松的一个团队。如何订立有效目标课程内容一、为何要设立目标二、如何订立有效目标三、如何分解目标四、如何实现所分解的目标如何订立有效目标销售经理、区域经理的困惑已经到了年底/月底了，销售任务才完成80%、60%，员工也在拼命的工作，我也没有闲着，这是怎么回事？任务定高了，员工有意见，始终达不成，增加挫败感；定低了，最后的目标却完不成；S如何订立有效目标有效目标的特征SMARTSpecific 明确的Measurable可测量的Action-oriented可行的Realistic现实的Time-related有时间表的如何订立有效目标Specific——具体性：　　必须明确地指出谁、将在什么时间范围内、达成何种具体的结果。如何订立有效目标Measurable——可衡量性：　　目标的可衡量性帮助我们衡量最终结果，就如同一把尺子，明确地衡量目标是否达成。如何订立有效目标Actionable——可行性：　　目标要有可行性，即有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。如何订立有效目标Realistic——现实性：　目标应是实际工作所需要的，即下级目标必须对上级目标的完成具有支持性。如何订立有效目标Time-limited——有时间性：　目标应有时间期限，明确提出完成目标的时间。如何订立有效目标目标不具备上述 五个特征，就不算是目标， 就只是个愿望， 而愿望很难会变为行动。如何订立有效目标无效目标努力提高本月销售目标一定要提高客单价提高成交率加强团队建设要让员工摆正心态模糊的目标，无从执行，无法监督提高POS系统的使用率如何分解目标课程内容一、为何要设立目标二、如何订立有效目标三、如何分解目标四、如何实现所分解的目标如何分解目标 目标分解就是依部门职能、岗位职责将企业目标分配给每个部门，然后分给每个职位，将企业的生产经营目标和企业的任务划为总目标下的分目标，通过若干小的分目标的实现来保证总目标实现的管理方法。如何分解目标个人目标分解法1、梯度分解法销售额=客单价×成交笔数客单价=交易效益比×平均件单价成交笔数=客流量×进店率×成交率如何分解目标个人目标分解法年度目标2、剥洋葱法季度目标月度目标销售额—年—季度—月—周--天--客单价—年—季度—月—周--天--成交率—年—季度—月—周--天--每周目标每日目标上午、下午、晚上目标如何分解目标团队目标分解法团队业绩=人均业绩×人员数量团队数据指标：售罄率人效坪效库存周转率毛利率销售额VIP贡献率如何实现所分解的目标课程内容一、为何要设立目标二、如何订立有效目标三、如何分解目标四、如何实现所分解的目标如何实现所分解的目标目标管理共同制定目标计划，并依据目标设定配套方案在目标的执行过程中上级要不断的进行监督对某一阶段的目标进行考核，纠正偏差，进入下一个阶段如何实现所分解的目标目标设定目标实现八个原则期 参望 与原 原则 则目标执行目标考核公 公 共开 平 识原 原 原则 则 则授 反 互权 馈 动原 原 原则 则 则 如何实现所分解的目标主管与员工高层主管目标设定推动目标实现的难题目标设立上的短期化倾向，挑肥拣瘦，逃避挑战会增加管理成本，耽误时间没人愿接受高目标，目标分解讨价还价难强调自我管理，实现自我管理难未来不确定，变化太大，目标确定难强调精确的绩效评价，但进行