浅议中小业提升市场竞争优势策略毕业论文.doc

毕业论文 题目名称：浅议中小企业提升市场竞争优势策略——以苏州xx茶叶有限公司为例 系 （部） 管理工程 专 业 市场营销 班 级 管理902 学 号 姓 名 指导教师 起止日期 2011年10月5日—2012年3月31日 浅议中小企业提升市场竞争优势策略 [摘要]：在2008 年的金融危机席卷下，我国长三角，珠三角等地的经济模式逐渐瓦解，转而向内的中小企业正在蓬勃发展。从本次实习实践中总结出，适于小企业生存和发展的营销模式，择其善者而从之，其不善者而改之的态度方针。 选择适宜的营销模式，能从正立面帮助企业更好更快的发展，而不是盲目求索不得要领。如何让小企业提升市场竞争力，能充分占领市场份额，是营销战略的关键点。 [关键词] 小企业;营销模式;生存发展 引言 大市场环境，小企业的生存发展关乎他所采用的经营战略。如何小巧灵活的占取大企业无法触及的边边角角，灵活运用公司内部团队力量，人资搭配来占取主动权。 由于小企业处于市场地位较弱的竞争环境，从尽可能的方向提升自身竞争力。也从xx这样的小企业出发，有其灵活机动的一方面，也有内部机制不足的一面，若要使其焕然一新，需从各个方面着手改变。谨作此文，提交领导，提出自身日常意见，促进公司日益繁荣。 1 苏州xx茶叶有限公司简介 窗体底端 苏州茶业有限公司位于中国苏州市人民路00号，苏州茶业有限公司是一家茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划等产品的经销批发的私营独资企业。苏州茶业有限公司经营的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划畅销消费者市场。 在职的岗位是帮助公司在既定的渠道上客户。茶叶公司的渠道客户主要有低端客户：街坊、小区棋牌室，台球桌球室，老年人休闲娱乐中心；以及高端的：KTV，酒吧，夜总会，浴场等大客户。常与渠道客户保持良好联系、沟通协调货品发放及时准确，随时掌握客户的茶叶销售及饮用情况，及时跟进维持长久客源。 苏州茶业有限公司的产品在消费者当中，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司经销的茶叶、茶具、各类名茶、茶枕、农副产品、工艺品、茶艺培训策划品种齐全、价格合理。苏州茶业有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 这是一家集种植、加工、生产、销售为一体的现代茶叶直营企业，在业内人士看来，直营制具有市场稳固、利润丰厚、抗风险能力强劲、回报持久等突出优采取直营模式更有利于品牌的维护及打造。凭借较大的价格优势，提供市场上较大数量的低端客户群，棋牌室，小型足浴馆，是大企业覆盖下的市场补缺者。 公司在走直营路线的同时，也在吸纳加盟商家，帮助他们在店铺、会所等形式上盈利。这是一种资源占用少、投入回报高、见效快的模式，但同样存在稳定系数低、风险大、经营管理要求高等缺陷。 在经营模式上，国内的茶企都还处于市场摸索时期，因此，商业上成功的模式都是公司可以借鉴的，在目前茶行业管理模式还不成熟的情况下，直营对于企业管理、经验、品牌的完善具有积极的影响。 对于中小企业来说，如何设置公司本部的营销机构是极有讲究的。中小企业既不可能或没必要建立起大公司那样完备和庞大的市场营销机构，也不能连最起码和基本的市场营销机构都没有。许多中小企业成功的经验表明，中小企业正确、合理的本部市场营销机构的设置，对于其市场营销功能的实施作用十分显著。没有合理的组织机构设置，企业就无法按照既定战略，由职责分明的机构、人员来组织营销活动顺利实施。产品销售难度不是很大，产品销售出路有可靠保证，在保证营销工作完全能够正常运行的情况下，为了节省企业营销费用开支，不设置管理市场开发和市场规划与市场管理、市场拓展的市场部，而只设立主管产品销售的销售部，并让销售部在必要时兼顾一小部分零碎的市场部工作。这样的本部营销机构设置，在企业不需要市场策划的前提下，不失为一种较好的这一模式的优点是简单集中，效率高，管理难度小，企业对营销容易控制。 缺点 是其适用范围有限，在需要市场部功能时，该模式无法满足市场营销的客观要求。比如在公司品牌的宣传上，无法满足企业经营活动市场策划和市场推广方面，产品研发功能又是放在生产部门内负责，因而在企业一定规模之内，营销中的市场部的功能不太突出。茶艺培训策划。内部人员搭配不合理，公司注重销售部门，因此没有设立负责策划营销的市场部，促使经营范围较大的公司业务，却在没有合理的营