如何在创业之初获得一个漂亮的开始？.docVIP

目前有许多面向消费者的互联网初创企业，多的数不胜数。相对以前来说，现在网络创业实在是太容易了，买个空间，注册个域名，下载个网站程序，找个好 看点的模版，再雇几个人甚至自己一个人维护或更新网站，一个互联网企业差不多也就建成了。方便，快捷，成本也很是低廉，但由此带来的问题是各种企业之间同 质化严重。 这种近似于打酱油的创业模式，创业者大都缺乏互联网创业经验，也没有对整个过程的一个系统化的规划，仅仅是简单的互相模仿，或者模仿大企业，犹如散兵游勇，最终导致的结果就是业内充斥大量相似而又良莠不齐的服务，整个行业看起来乱糟糟的，着实让客户头疼。 万事从头起，好的开始是成功的一半，不管怎么说，创业首先要有一个好的开始。就此，我们采访了七位来自青年企业家协会（YEC）的成功的年轻企业家，跟他们交流了如何可以有一个漂亮的开始。 1.描绘好创业的蓝图 发现市场或者最受欢迎的产品的最好方法是什么？以身试“险”？真聪明……你一猜就猜错了，最好的方法是研究已经退市的成功产品，并结合当时的形势进行研究，这样，你可以从纵向和横向比较同行业的不同企业间有什么共同之处，由此找到创新的突破点。 HYPERLINK /boo/book.html \t _blank 《蓝海战略》一书中详细的讲述了如何描绘好创业的蓝图，瞄准对手，突破同质化。创业不要只顾眼前的利益，要有长远的目光，要多想想你能解决什么问题，你能否为市场提供创新的产品以帮助更多的人。——Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media 2.树立独一无二的品牌形象 建立一个有竞争力的初创企业需要一天比一天付出更多，让用户把更多的经历放在享受你们的产品上，而不是在你跟同行如出一辙的产品中挑不同之处，谁好 谁坏，好吧，这不是找茬游戏。客户们最渴望的是一款能切实解决问题，功能完善的产品。为此你必须努力的与客户交流，体验，设计，功能等等，各种层面上的交 流，这将使你的产品在起点上就比对手更胜一筹。——Caitlin McCabe, Real Bullets Branding 3.把注意力更多的放在产品本身 当你向客户介绍产品时，他们只想要马上明白你的产品有什么??，能解决什么问题，其他的一切都是废话。这一点我觉得相当多企业做得不够，准确的来说， 做得好的企业没有几个，例如杀毒软件业，某些杀毒软件开发商每次发布新版时总喜欢把宣传资料写的满满的，“采用XX引擎，杀毒效率高达XX%”，“采用革 命性的XXX”等等，拜托，客户不是技术人员，这不是客户需要了解的，他们只需要了解你的产品能否有效的解决问题，如果你的产品不能解决问题，这些华丽的 描述都是废话，有这个功夫码这些字还不如多花点精力在产品本身上，酒香不怕巷子深，优秀的产品不需要解释太多。——Joe Cassara, You Need My Guy 4.利用好“缝隙市场” 人才大都掌握在大企业手上，人才结合雄厚的实力，基本上行业的革新都是由大企业们主导的，那么作为互联网企业中的新人，你应该如何定位自己呢？模仿 大企业，提供跟他们一样的产品？这无异于以卵击石；创造一个革命性的产品？拜托，别做梦了，世界上没有那么多比尔·盖茨，你的企业完全不具有这样的实力， 也不具备这样的环境条件。正确的答案应该是利用好缝隙市场，虽然大企业的产品很优秀，但终有疏漏的地方，这对初创企业来说就是机会，利用好这些大公司的漏 子，慢慢让客户认识你们企业再慢慢拓展其他业务，步步为营，这就像是岩石缝中的一颗小树苗，最后终将长成参天大树。不要对此不屑一顾，不要跟风去模仿大企 业，这是必败的一条路，切记切记。——Elizabeth Saunders, Real Life E 5.重塑你的客户，而不是你的产品。 在一个缝隙市场干久了，慢慢的也越来越多竞争者了，有些“蓄谋已久”，有些实力强大，对从你手里夺走这片市场胸有成竹，为了维护公司业务，也为了进 一步发展，你要并且必须不断地分析市场形势，发现新的“缝隙”，创造新的竞争方式，例如开展产品试用活动，开展产品“找茬”活动让用户加入到产品的完善中 来等等。重塑你的客户，多与他们交流关于产品的种种，展望产品的未来，让他们对你的品牌产生感情。这比闷头开发产品更能抓住用户。——George Mavromaras, Mavro Inc. | Praetor Global LLC 6.宣传的力量 做好一个产品不容易，既然做好了，那就应该好好宣传了，你不说人家又怎么知道你的东西好呢？最容易的宣传方法就是建一个网站然后把你的成果满满的摆上去了，当然注意，要简洁优雅，注意信息量，过犹不及，如果一打开网站看到的是密密麻麻的字的话，很可能会把客户吓跑。 7.让舆论去说 一个品牌的口碑很重要，黄婆卖瓜式的宣传并不能为你争取到多少口碑。你需要把用