中国灸前列腺灸营销策划方案课件_1.ppt

* 前列腺灸之营销策略（二）产品传播策略-4同类广告赏析 医院广告 保健品广告 * 医院广告-1 * 医院广告-2 * 医院广告-3 * 保健品广告-1 * 保健品广告-2 * 终端物料—1 * 前列腺灸之营销策略（四）产品包装策略-1 风格：融合传统与现代 规格：疗程装 * 包装设计方案-1 * 包装设计方案-2 * 包装设计方案-3 * 包装设计方案-4 * 下一阶段工作内容 撰写电视广告片脚本 终端物料印刷 报纸广告修改定稿定序 终端促销活动方案 样板市场行动方案 顶级4A广告品牌营销策划资料库 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 中国灸营销传播策略解读 * 中国灸—前列腺灸 营 销 策 划 方 案 武汉国灸科技开发有限公司 蜥蜴团队 * 目 录 中国灸整体品牌策略 前列腺灸之市场环境分析 前列腺灸之SWOT分析 前列腺灸之营销策略 * 中国灸整体品牌策略-架构太阳系模式 * 中国灸整体品牌策略-推进 以点带面 有序推出 长短结合 品牌至尊 * 中国灸整体品牌策略-推进（一）以点带面 面—中国灸，母品牌，太阳 从打造单品入手 点—单品，子品牌，行星 附带传播母品牌 积累资金，树立信心 * 中国灸整体品牌策略-推进（二）有序推出 首推成功 陆续推出 推出策略 ——季节机会 ——地域差异 ——竞争环境 * 中国灸整体品牌策略-推进（三）长短结合 产品属性 季节属性 地域属性 竞争环境 资源配置 * 中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-1 子品牌贡献于母品牌 母品牌庇护子品牌 子品牌发展不平衡 母品牌长盛不衰 品牌资源支撑产品线延伸 * 中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-2 中国灸，中国中医研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！ 中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！ * 前列腺灸之市场环境分析（一）目标市场规模 据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31％-40％ 60岁以上的老年男性中约有50％患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88％，从理论上讲，发病率几乎达100％ 泌尿科门诊接待的病人有1/4患前列腺炎 前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大 * 前列腺灸之市场环境分析（二）市场竞争格局 西药、中药、医院三分天下 西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。 中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主 医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。 保健品：市场影响不大。 结论：鱼龙混杂，没有形成领导品牌 * 前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（上） 中青年患者： 有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。 老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。 * 前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（下）患者座谈结论 直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药 症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦，不惜花费。 判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。 老年患者对“灸法”大都有一定的了解。 药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。 * 前列腺灸之SWOT分析（一）优势(strength)  中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势 前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法 使用后马上感觉舒服，患者容易接受 缓解症状见效快，满足患者心理预期 * 前列腺灸之SWOT分析（二）劣势(weakness) 与西药相比，消炎效果和短期疗效稍差 中极穴不容易贴，长期贴药易出水泡 部分患者对灸这类中医概念不认同 产品价位较高，部分患者长期使用有困难 * 前列腺灸之SWOT分析（三）机会(opportunity) 前列腺病治疗市场容量大 前列腺病治疗市场尚无强势品牌 国家对该类产品广告宣的监管力度不大，政策环境相对宽松 * 前列腺灸之SWOT分析（四）威胁(threats)  品牌