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企业家个人成长IAE法则 　　约翰·麦克斯维尔（John　C　Maxwell）是领导力发展领域的世界级人物，他著书20余本，他的著作被翻译成56种不同的语言，在世界各地发行，他的机构（EQUIP）在全球173个国家举办过领导力发展活动。2012年在美国亚特兰大举办一年一度的全球领导力峰会，约翰·麦克斯维尔先生是主讲嘉宾，此次峰会超过5000人现场参加，同时在11个国家向超过12万名的领导人同步直播。 　　作为主办方的特邀嘉宾，我有幸与约翰·麦克斯维尔见面并聆听了他的精彩分享，同时，作为他的同声翻译，也有幸零距离接触到约翰·麦克斯维尔先生最新的领导力研究成果。 　　“企业领导者的高度决定企业高度”，相信大家都对此深有体会，企业家们大都身兼企业生存与发展的重任，在管理者、战略家、朋友、股东、父亲（母亲）、儿子（女儿）、丈夫（妻子）等各种角色中周旋，在繁忙的日程中，最被忽略的，往往是企业家自身的成长。约翰·麦克斯维尔在30多年的领导力发展历程中，发现和总结了个人成长的IAE法则，以下我们将分享的，是全世界最新的领导力发展理论。我回国后，经过整理提炼，迫不及待地想与中国的企业界朋友们分享这一收获。 　　法则是不辩自明的真理，它不会改变、也不会因人的意志而转移的。正如“地心引力”法则，无论我们是否喜欢它，是否同意它，它都在发挥影响，因为它是法则，就一定有效。这同样适用于个人成长的领域。 　　1.目的法则　The　law　of　Intention 　　成长不会自动发生，无论作为个人，还是领袖，我们都应当有目的性地发展自己，2012年领导力峰会的主题——“选择”“Choice”，讨论的就是如何有目的地做出智慧的选择。实际上，我的选择造就了今天的我，你的选择也成就了今天的你，昨天做的选择，决定了今天我们会成为怎样的人，同样，今天你做出的选择，会决定明天你成为怎样的人。 　　首先，作为企业家，必须要有发展和进步的强烈意愿。不要尝试改变环境，当我们自己变得更好的时候，我们周围的环境也会变得更好。 　　实践目的法则的秘诀就在于我们每天的行事日程，我们每天做的事情，反映了我们重视的是什么。 　　美国著名总统哈里·杜鲁门没有念过大学，只有高中学历，但杜鲁门从没有间断过读书，多年积累下来的学识不输给任何受过高等教育的人，靠着非凡的学识和策略，他带领美国快速地走出了第二次世界大战的创伤，使美国实行了二战后的迅速腾飞，创造了国家发展的奇迹。他常向部下说：“不是每一个读书人都能成为领袖，但每一位领袖必定是读书人。” 　　美国作家科伊尔的新书《一万小时成功理论》中分享到一个研究成果：“如果你每天在同一领域坚持学习一小时，一年后你可以成为该领域的专业人士，三年后成为专家，五年后成为行业专家，八年后成为国家级专家。”成功的关键在于有目的性地成长。 　　2.意识法则　the　law　of　Awareness 　　只有了解自己，才能发展自己，同样，想要成为优秀的领导者，你必须要了解自己，可以通过3R来重新审视我们的内心： 　　◆Requirement　我需要做的重要事情是什么？ 　　对企业家而言，什么最重要？也许答案因人而异，但许多企业家把宝贵的时间浪费在不重要的事情上。我的一位朋友，是时装行业的知名人物，他也具备独到的设计思维和管理理念，公司获得过飞速的发展，在行业内的知名度也很高，我曾经担任过该企业的董事会秘书，董事长本人可谓是亲力亲为，大到公司的上市计划、资本运作，小到前台小姐的日常工作，都要亲自过问，难怪处在如此高度的压力下，整天都像一根绷紧的弦，随时都会断裂一般。最后公司发展遇到了瓶颈，他不得不调整策略，引进职业经理人管理，自己则专心放在公司战略发展上。 　　如果事事亲力亲为是你的现状，要考虑改变你的工作方式了。 　　◆Return　我擅长做什么　？ 　　我们都熟悉“短板理论”，即木桶的容量是由最短的那块木板所决定的，因此，企业都在忙着发现每位员工的短板，提供培训、辅导、引入KPI（全面绩效考核）等，希望能够提高员工的短板，美国管理界近年在反思“短板理论”的做法，盖洛普公司提出了“优势发展理论”鼓励做你擅长做的，将努力投入在你的强项上，你最擅长的方面才能够为你带来成功。 　　例如，你个人的销售天赋是6分，只要在销售领域不断观察、实践、学习、总结等，随着在这个领域的不断投入时间和资源，假以时日，你很可能就可以达到8分，甚至9分的水平，人们会为你的9分而把生意给你，相反，如果你的销售天赋只有3分，你虽然很努力地实践和学习，投入了时间和精力，结果达到了6分的水平，虽然已经很尽力了，但客户不会为平庸付钱的。在你的强项上下工夫，不要把你有限的精力纠缠在你不擅长的事务上。 　　我个人真实的例子，8年前，如果有人告诉我说：“有一天你能