杭州世茂杭政储出营销推广策略.pptVIP

虽然，在常人的眼中， 他们被奢侈品所包围着，过着富裕阶层的优越生活、对生活品质孜孜以求 在公司或事业单位里，有身份、地位、甚至权势 或经营着自己的事业，收入不菲且相当稳定 主要的生活圈还是在项目的周边区域，有自己的生活观、世界观 向往着更舒适的房型，更实用的空间，更高档的建材，更稀缺的资源，更尊崇的身份 但，在他们的眼中 我们才是真正的奢侈品 是顶级中的顶尖 渴望而无法企及的高度 只因为，我们，已然大奢至极 真正能与我们共鸣的者 《2010胡润新贵族消费门槛报告》显示: 2010胡润新贵族消费门槛为1.1亿元，比去年提高了22%，并首次突破1亿元。 目前全国有5.5万财富人士具备这样的消费能力，比去年增加了7.8%。 55000/1300000000≈1/25000＞他 真正 万中无一 懂得甄选此宅者，更懂得赏识非凡之物的内在价值 他 必处巅峰之峰 不应仅是一个公司的、一个企业的主人 而是一个行业、一个产业、一个领域的领军者 懂得执掌全局、运筹帷幄 以王者之姿，行王者之道 他 又极其注重修养及形象维护 因为他的形象财富巨大到超过自己的实际财富 他 很可能是家族传统的继承者 或是家族传统启领者 注重一个家族的形象维护 他 博古而通今，推陈而出新 了明晦，知兴替 不止是简单的个人投资者 更是资产管理的大师 深谙投资经营之道 他 这个时代真正的大玩家、绅士 不是简单的人物 始终站立在时代的最前沿 观念意识超越这个时代所见 在圈子里很多人的眼中 他甚至不是个人 几乎是神 他在国外可能是 比尔盖茨、乔布斯、拉里-佩吉和塞尔吉-布林 奥普拉、巴菲特、索罗斯 …… 他在国内可能是 已经买了白金湾府邸的篮球巨星姚明 创业板新上市华谊兄弟的王中军中磊兄弟 刚刚套现9000多万元人民币的马云 …… 但中国没有几个马云、姚明、王中磊 浙江更没有几个 更多的是“浅隐”的王者 无论是资产、背景 还是对投资、经营或创新的意识 都绝不亚于前者 本质上 他们都是一样的人 总在世界的潮头 公司董事长，自有公司，资产过十亿 廖女士 从事电子制造行业，资产过十亿。 李先生 仅为26岁，温州人，父母经营公司，其主要做股票和基金投资。 蒋先生 仅为24岁，萧山人，继承家族企业，担任公司总经理。 陈先生 约为40岁，上海人，主要从事海外股票基金投资。 鲍先生 约为30岁，家庭主妇，丈夫为某大型房地产公司总经理。 于小姐 约40岁，IT公司董事长，目前在中心区投资有多套写字楼单位。 万先生 约35岁，两家公司：一家为IT公司，另一家为外国高档红酒贸易。 孟女士 约40岁，其丈夫为集团董事长，在杭州有多套别墅物业投资。 石女士 香港人，年龄约为55岁，从事融资上市工作，目前居住香港半山。 许先生 杭州并不缺“浅隐的王者” 缺的是令他们信服的“物有所值”之物 他们主要集中在35岁左右，年轻而行事低调 他们深谙张五常“资产型仓库”和“收藏品型仓库”的不同 “资源”利用的深层内涵 对买汤臣一品等天价豪宅的人有独特的理解 认为天价豪宅后续的维护、管理、营销活动都要时时向前，这是一种保障 在购买过程中 他们能够接受预约门槛的设置，但会认为验资看房存在侵犯隐私的问题 对于样板房及未来自己房子的装修强调融入自己的个性需求 参加每次营销活动都希望要提前半个月以上预约 一定要能获得对自己有用有效的信息 或者可以带儿女参加 他们对于天价豪宅的信息渠道获得 主要在于人际间的信息传播 善于把握人脉和消息的他们 获得项目的信息比公开媒体更快，传播速度也更快 他们往往不是第一次买豪宅 对各种产品有着自己的亲身体验及认识 如果拿着产品图纸与他们交流 他们都能很好地指出产品细节的问题 在“地下车库司机的休息问题”、“复式的上下私密性问题”等类似问题上 见解绝不亚于专业设计师 他们能够很好的接受定制家装服务 对于时间最为宝贵的他们而言 这不啻为一种最好的方式 但他们一定 能明确告诉你自己想要的地板 是加拿大或西班牙空运而来 精神上 他们更需要找到的是 一种全新的，世界观、价值观、生活观上的共鸣， 找到的是自己对于房子的价值判断标准 而不是盲目空洞的“黄金屋” 他们中的一些 一旦感觉到这份共鸣 就有可能“即兴发挥”，路过，看了喜欢就买了。 在杭州这个有些缓慢却又日新月异的居住城市 他们希望得到的皈依一定是：一部至善不息的作品 中国杭州 新世界观豪宅代表作 我们当如何制造共鸣之必然？ 相互，以营销传播为核心 “建势、建场、建市”三部曲 未成曲调先有情 势 世茂·杭政储出[2007]76号地块 营销推广策略思考 2010年12月 CONTENTS 壹.目标设定 贰.核心策略 叁.执行策略 肆.视觉演绎 做滨江豪宅，我们不是新手 但 这一次有何不同？ 基本目标： 于“方寸之地”，建“永