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谈大学生外贸创业者素质能力与培养 　　摘要：不少外贸院校及外贸专业的大学生认识上存在误区，重证书而不重素质和能力，对就业和创业起不到实效，培养涉外的综合素质和解决外贸业务问题的能力势在必行。创业比就业更难，但外贸创业客观条件存在，创业者须具备相应的素质和能力，高校有责任开展外贸创业教育。 　　关键词：外贸；创业；素质；能力；培养 　　 　　大学毕业生就业困难是一个艰难的社会问题［1］，据广州人才网报道，2009年8月25日，2009届大学毕业生的全职工作签约率为56%，就业形势严峻，近一半大学毕业生没有工作。有创业意向的毕业生人数比例一直较高，而实际创业的人数极低。2007届大学毕业生只有1.2%的人自主创业，2008届的比例为1%。真正能够实现创业，必须要有创业资金、合适的创业项目，敢于把梦想变成现实的勇气，需要政府、高校予以政策优惠和创业意识教育等等［2］。 　　本文专题分析大学毕业生外贸创业必须具备的素质和能力，并提出高校对大学生进行外贸创业素质和能力培养的途径。 　　一、大学生外贸创业的客观条件分析 　　经济学上，按支出法计算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分别代表国内生产总值、消费、投资、政府支出、出口和进口，我国的对外贸易依存度（通常为进出口总额与GDP之比）相对较高［3］，2008年全年货物进出口总额25616亿美元，2008年国内生产总值为300670亿元人民币，按照1：6.83的汇率计算，2008年国内生产总值折合为44021亿美元，外贸依存度为58%，而我国2007年、2006年外贸依存度更是高达64%和66%。当前，尽管国家在着力拉动内需，加大政府投资、带动民间投资，刺激国内消费，但是绝对不可能不需要外需，政府一直在采取稳定和扩大外需的措施。 　　2004年外贸法修订后，外贸经营资质从原来的审批制改为备案制，个人也可经营外贸，各省、自治区外贸企业大幅增加，以云南省为例，2005年备案外贸企业4000多家，2009年已高达10000多家，外贸企业的增加为外贸专业大学生带来更多的实习机会，为其毕业后创业提供了帮助。学校教育、社会培训层面，自2001年我国加入WTO，以及2004年外贸法修订以来，国际化人???需求大增，大学增设相应专业、社会机构增加对应技能培训以及人才主动自我培养。以上因素为大学生外贸创业提供了可能。 　　二、大学毕业生外贸创业须具备的素质和能力分析 　　不少外贸院校及外贸专业的大学生认识上存在误区，认为一张学校的毕业证和一张外贸类的职业资格证双证在手，毕业生就“职业”了，甚至认为再多拿两张职业资格证就更不得了了，再加上个六级英语证书，那简直可称完美。其实。涉外的综合素质和解决外贸业务问题的实实在在的能力，才是最重要的。具体讲外贸创业者需要具备以下的素质能力。 　　（一）具备强烈的创业热情、坚强的毅力、百折不挠的精神、高度的责任心与谨慎的态度和足够的自信心 　　强烈的创业热情可使创业者的聪明才智得以发挥、扬长补短；坚强的毅力、百折不挠的精神，能让创业者不会感到无助，始终怀揣希望；高度的责任心与谨慎的态度，能降低国际营销的风险、避免不必要的损失；足够的自信心，能把握方向、果敢决策。 　　（二）了解外贸企业的运作方式、战略管理、市场分析、人力资源建设、财务流程等内容 　　这是创建、运营好一家外贸企业的必备条件，最好通过在校期间学校的创业教育和学生的社会实践获得，当然，还得在未来的外贸企业的实际经营中逐渐熟悉、掌握。 　　（三）掌握国际贸易业务知识和技能、国际市场营销的基本原理和方法 　　这应该是大学生外贸创业者看家的本领。在此重点提一提国际市场营销理念和策略、手段。营销理念是指导和影响营销活动的经营哲学、指导思想，对企业的营销活动起着方向性的作用，有什么样的理念就会有什么样的营销活动。创业者应树立现代国际营销理念、营销思想：服务于海外客户、市场，客户是“上帝”、是“衣食父母”，以市场为导向、以需定产、以销定产，满足顾客需求的同时也要实现自身目标，争取双赢。同时，要掌握营销的策略、手段，用营销策略、手段保证营销理念的贯彻，营销手段应重实效，能解决实际问题，应明确出口产品、了解产品的通用英文名称、熟悉产品的技术知识、利用交易会等传统贸易平台展览营销和互联网网络营销获取出口商机找到海外目标客户、接触客户、评估买家、管理询盘、获取信任、争取订单等等。 　　（四）精通一门外语，甚至掌握第二门外语和第三门外语 　　外语是国际营销必备的工具，鉴于英语广泛运用于国际贸易界，必须熟练掌握，但是，有相当一部分拥有六级英语证书的外贸专业的学生，在面临英语提问时，不是搓衣角就是挠头，实在不应该。能读写，但不能听说的聋子英语、哑巴英语不行，有条件的话，应依据