世联2010年黄冈保利·壹號公馆项目营销执行报告5.pptVIP

黄州客户认可项目的区域位置，并对本项目寄予了很高的期望；希望本项目突破现有档次，提供精致、时尚、休闲的服务 黄州日报刘先生心声 ：“黄州购物的地方倒是挺多的，不过上档次的地方不多，请朋友吃饭、喝茶、聊天的地方很难找。” 的士司机王师傅心声 ： “黄商那地段非常中心，人气很旺，适合搞商业街。不过黄州的商场本来就很多了，要搞就搞点新鲜玩意儿。” 审计局张女士心声 ： “黄州人的经济实力虽然不强，但很舍得花钱。只要是新鲜事物或有特色，就很吸引人。感觉黄州没有特别精致、有情调的商业步行街。” 建材市场杨老板心声 ： “说实话，黄州没有什么上得了台面的商业街，奥康步行街什么都有，但参差不齐；希望有个真正的品牌集散地，以后买东西就只逛那里了。” 主力店 精品散铺 ＋ 位置 商铺面积 定位 一楼 —— 定位于提供高档次的时尚精品服务，满足黄州人民对新鲜事物的好奇和追捧；业态主要定位为特色主力店、精品男装品牌，诸如屈臣氏等； 二楼 —— 定位于提供潮流时尚商品，与年轻人气质吻合，业态主要为美容美发、家居、女士服装、饰品、育婴产品、小型特色餐饮等； 三楼 —— 定位于提供高品质的娱乐休闲服务，主要包括大型特色餐饮、茶艺、电玩、休闲咖啡等项目。 业态规划——本项目商业分布呈“哑铃型”，商业业态为主力店+精品散铺 （特色主力店分布在两端） （精品店分布在其中） “哑铃型”——整个商业分布呈哑铃状，旨在导入外流人群，并引导内部人流，前后呼应，形成独特的商业街内磁场效应。 时尚精品 一层 精品服饰（男） 潮流服饰 潮流服饰 时尚精品 精品服饰 精品服饰 时尚精品：屈臣氏、化妆护肤品、眼镜、珠宝（如周大生等） 精品服饰（男）：如柒牌、利郎、劲霸等男装品牌 潮流服饰：男女运动、休闲运动 三层 集购物、休闲、娱乐、文化于一体 黄冈首席一站式BLOK商业街 吃 喝 玩 乐 购 精致时尚魅力街区 文化休闲娱乐港湾 黄州并不缺商业，更不缺商业用房，缺的是…… 一个有关城市象征和城市名片的商业； 一个有关商业的文化和文化的商业； 一个有关物质财富和精神财富的商业； 一个有关黄州消费者享受和利益的商业； 将从保利尚东开始…… 商业的市场占位 打造黄州城市新地标 F（Features / fact）：产品本身的特性/属性 A（Advantages）：相对于竞争对手产品的优势 B（Benefit / value）：产品带给用户的利益/价值 F A B 武汉8+1城市圈城市 市级中心区商业 黄州城市核心地段 屈臣氏进驻 商业街氛围展示到位 城市核心地段 品牌商家进驻 商业全面展示 投资前景佳 商家信心保证 吸引稳定人流 商业档次较高 商业FAB分析 商业形象定位 保利·新天地 代言城市未来 驾驭商业中心，共襄城市未来 我们有屈臣氏、品牌商家、休闲广场、超高人气，如果这还不够，我们还有……………… 推广策略 1、商业推广与住宅推广统一与保利品牌之下，使之形成关联； 2、线上传播以形象为主，力求拔高商业档次； 3、线下传播以实效为主，力求低成本精准网罗目标客户； 4、利用营销节点，定期组织现场活动，聚集人气促进成交； 推广渠道 报纸广告 第一阶段（预热期） 时间段：3——4月 主题：商业街面市信息+推广语（配合软文） 副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州 或社区品牌商家签约进驻 报纸广告投放原则： 把握营销节点适量投放，媒体选择迎合 目标客户喜好投放《楚天都市报》和《鄂东晚报》。 配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。 第二阶段（发售期） 时间段：5月 主题： 保利1号公馆商业热销解密（配合软文） 副标题：成熟中心代言城市未来 保利携手屈臣氏强势进驻黄州 推广渠道 网络广告 网络广告投放原则： 以铺天盖地的攻势抢占黄冈各大门户网站，以信息爆炸引发全城关注； 配合软文炒作“城市核心地段、保利地产护航、品牌商家进驻”等信息点。 第一阶段（预热期） 时间段：3月——4月 主题： 商业街面市信息+推广语 副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州 第二阶段（发售期） 时间段：5月 主题： 商业街公开发售中+推广语 副标题：城市中心代言城市未来 户外T牌 第一阶段（预热期） 时间段：3月——4月 主题： 商业街面市信息+推广语 副标题：保利携手屈臣氏进驻黄州 户外T牌广告投放原则： 通过商业主题推广语及平面设计，提升 项目形象。 副标题商业相关信息，如屈臣氏进驻等。 第二阶段（发售期） 时间段：5月 主题： 商业街公开发售中+推广语 副标题：城市中心代言城市未来 推广渠道 武黄大桥和奥康步行街处户外非常关键，为必备选择， 另两处户外主要设置在周边县市进城门户处，为备选； 楼体条幅 时间段：3月——5月 悬挂位置：1#、4#