世联2010年佛山市保利外滩一号营销策略报告4.pptVIP

8月14日——样板房开放、认筹 打造最具大气的“样板房”体验，直接将相板房高层，高速电梯直达，一线江景的大气，保利外滩一号的高度紧扣主题； 此外在顶层平台打造约30平的开放式展示，放置望远镜、休闲桌椅、太阳伞、外国管家、 针对样板房开放当天前20名认筹客户可率先享受“顶峰下的享受” 顶楼平台只针对认筹开放，每天只限20批客户（认筹客户须预约，数量控制保证服务及安全） 考虑到工程配合，若洋房配合不了，建议在别墅顶层露台实施 优惠折扣安排 9-22日——中秋节业主维护“和基金”慈善活动 主题：2010，保利地产慈善之夜 参与对象：一批成交业主及媒体、政府 目的： 一批成交业主维系 通过保利“和基金”的运作，进一步提升品牌形象，同时加强政府、媒体的关系及资源整合 内容：中秋节晚会、业主抽奖、“和基金”捐款 时间：9.22 『一批销售』媒体推广配合 第四阶段：2010年10月-2010年12月 养生之道之保利外滩一号生活主张 『二批销售』媒体推广配合 无景观别墅溢价空间有限，品牌开发商的一线江景独栋/类独栋产品成为市场价格标杆 江景洋房以中大平面为主，3房产品平稳出货，4房产品树单价标杆，5房产品控制总价 经过市场比准定价，得出一期1批别墅产品实收均价19000元/㎡ 经过市场比准定价，得出一期1批洋房产品实收均价12000元/㎡ 附件一竞争对手货量明细 江景洋房以三、四房为主，五房产品稀缺；联排别墅主导2010年别墅市场，江景独栋别墅稀缺 洋房市场存在产品竞争、地缘性竞争；市场上的别墅产品是本项目的干扰项 高端客户/中高端客户普遍认可“风水”、“豪气”是别墅项目形象的关键要素 访谈客户中，100%肯定关注： “风水”、“豪华”、“气派” 私营企业主： 陈先生 某建筑装饰公司老板 现居于大良某项目别墅 “你们提到风水，我觉得这点很好。我有个朋友，最近就想买别墅，每次都要带风水师去看。上次听他说看某个盘，都已经带过7/8个风水师去看了。我当初也请过风水师，这个很多时候的确是要信一下的。” 政府高级公务员： 李先生 大良政府机关任职 现居于大良城区 “这边人都很信风水。我虽然是外地人，但这边外地人都是要入乡随俗，住几年后和本敌人都很像了，认的道理也差不多，和房子有关的风水讲究就更多了，谈谈这个也是一种文化嘛。” “我个人觉得顺德这里的别墅价格是不高，但档次还是不如广州，也比不上禅城，具体我也说不上来，仔细看起来不够气派。“ 园林很重要，而且水对项目必不可缺 访谈客户中，100%肯定关注： “水”，而且一定是“活水” 普通客户观点： 曾先生 某广告公司老板 现居于容桂 “这里哪个项目没有水？当然罗，水也不一样，最差的那种就是个池塘。好一点也要有个喷泉吧，最好的别墅就该是在水边上的，多少广告在说——水岸生活，这很现实的。” 行家观点： 罗先生 某地产公司佛山项目经理 “你们有条德胜河涌在旁边，在顺德，水就是财，有水就有财，顺德人都喜欢亲水设计的别墅” 汤女士 顺德某楼盘售楼顾问 “拿我们项目来说，别的广告也没打什么，说了也不太吸引人。大家就冲着水来的。看到大面积的水就觉得项目很有档次，这个关系很简单。“ 高端/中高端别墅客户——园林很重要，而且水对项目必不可缺 访谈客户中，100%肯定关注： “水”，而且一定是“活水” 普通客户观点： 曾先生 某广告公司老板 现居于容桂 “这里哪个项目没有水？当然罗，水也不一样，最差的那种就是个池塘。好一点也要有个喷泉吧，最好的别墅就该是在水边上的，多少广告在说——水岸生活，这很现实的。” 行家观点： 罗先生 某地产公司佛山项目经理 “你们有条德胜河涌在旁边，在顺德，水就是财，有水就有财，顺德人都喜欢亲水设计的别墅” 汤女士 顺德某楼盘售楼顾问 “拿我们项目来说，别的广告也没打什么，说了也不太吸引人。大家就冲着水来的。看到大面积的水就觉得项目很有档次，这个关系很简单。“ 本报告是严格保密的。 本报告严格保密。 本报告是严格保密的。 8 5 3 2 1 奥运 08年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 元旦 五一 春节 中秋 预热期 11 9 7 6 5 2010 12 8 10 国庆 元旦 五一 中秋 圣诞 二批 推售 筹备期 一批 销售 儿童 教师 3 4 望远境图片 8 5 3 2 1 奥运 08年 10 11 4 7 6 9 国庆 12 元旦 五一 春节 中秋 11 9 7 6 5 12 8 10