2007年11月黄冈八一王府广场项目策划报告.pptVIP

群策群力．众创辉煌 黄冈八一●王府广场项目 ⊙武汉居明房地产顾问有限公司⊙ 2007年11月11日 黄冈位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸。北接河南，东连安徽，南与鄂州、黄石、九江隔江相望。黄冈市党、政、军机关驻地黄州，是中外闻名的文化古城，西距省会武汉78公里。全市国土面积17446平方公里，占湖北省总面积9.4%。全市总面积中，平原占12.10%，黄州区城镇总人口29万，全市总人口730万 。 黄冈市直工业企业相对较少，年均完成工业增加值6. 亿元，太子奶、富驰化工、东联盛、汇源等5家企业产值过亿元。在骨干企业的推动下，市直工业初步形成食品饮料、纺织、机电、医药等产业共同发展的格局，以汇源、太子奶为龙头企业的食品饮料业规模可达20亿元以上；过去传统的有色金属压延业，兴起一批如兴和铝业、高科压铸、电线电缆等企业，产值可达3亿元以上。尤其是市直工业企业出现一批具有核心竞争力的产品，如真空咖啡壶、齿轮减速机、微型电机、电子铝箔、电子薄膜等产品科技含量较高，市场前景较广。 我们在进行市场实地调查的过程中发现，目前黄冈房地产市场发展将驶上快车道，人们对房地产的消费习惯正经历着转折性改变，社会整体经济得到提升，房地产消费群体对房屋的质量将有更高的要求。随着经济实力的增涨以及一批高品质楼盘的介入，对当地房地产整体供给产生质的提升。 八一●王府广场 黄州区域的房地产发展起步晚，但开发商善于学习外地先进开发理念，各楼盘起点较高，在项目的规划与设计方面颇费了些心机，同时也引进了不少武汉等地的专业顾问机构，在营销推广方面有所进步，因而逐步开始呈现百花齐放的格局。 目前黄州共有房地产项目近20个，已成功开发的项目不足5个。绝大多数都在开发过程当中，都集聚在黄州中心城区。郊区项目为数较少。仅国际华城、畔山林语、逸景花苑等 。 主要以多层和高层为主，房型较为单一，面积大。规划规模大、主题定位明确的高档项目甚少，但目前所开发的楼盘当中生活配套较为完善，也主要基于中心城区的原故。 截止2007年11月 王府广场的构成 品牌营销 A、开发商企业品牌： 总体经营理念：建筑居住文明！ 企业经营理念要体现在为社会、人类带来的生活改变。 企业形象建设：梦想——我们一直在创造！ 创国内一流地产品牌，为社会创造更多的优质产品。 梦想，属于所有人，我们为您创造。 回馈社会经营理念： 保持企业的公众形象、建立企业品牌，体现企业在发展的同时不忘给予社会 回报的崇高精神。 B、楼盘品牌 始终贯彻楼盘主题定位，从VI应用、广告推广、销售执行、施工建设等方面 着手，加强品牌建设。 产品推介 巡回产品推介会实质就是开辟流动的第二售楼部。如果只开设分销点，由于销售人员仍是被动地等候客户，外地的投资者对项目了解不深，难以激发购买的热情与冲动。 以巡回产品推介会形式，安排销售人员，到各乡镇及周边县市的居民区进行巡展，每次配合看房专车、展板、宣传单和条幅广告进行宣传，在各地逐一展开全方位的丰富多彩的推广活动（路演、小型SP活动），让外地的目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多的目标客户。 推广渠道 （1）户外广告 （2）短信广告 （3）公交车广告 主题阐述 （1）、“一代人的向往”： 不管是哪一类客户，他们辛苦多年，也都是出于改善自己和家人生活的向往。好不容易有了一定成就，当然应该买一个舒适一点的房子，过上幸福一点的生活。一句广东话“挨世界的同时叹世界”，是这种心理的最好表达。 “一代人的向往”巧妙指出客户心理，希望引起他们的心理共鸣。 （2）、“一座城的荣耀”： 直接指出楼盘在城市的地位，，城市以我为荣，提升楼盘档次。 （3）、整个主题语连贯、简洁，表达出了楼盘一种“舍我其谁”的态度；同时也不张扬，避免人们反感。 入市及销售 ·开盘能否热销是项目后期是否可以实现顺畅销售的重要条件。 ·要实现开盘热销，必然需要积累大量的客户。而客户的积累缘自客户 对项目某个方面的认同。 ·基于上述分析，我司认为通过一定期限的形象展示来积累客户，引起 市场关注，将会对开盘热销起到极大的帮助作用。 入市姿态 作为黄州区域品质较高的楼盘，“王府广场”的入市应该高调，为后期奠定良好的口碑。在黄州其它楼盘的竞争压力之下，取得市场先机，以黄州首席高品质楼盘的形象赢得客户认同。 高调入市同时做好销售推广工作,结合当地政府的大力支持,展开品牌化、口碑化宣传，将“王府广场”重品质、高性价比的特点深入目标消费者对本项目的第一印象,从而