2006株洲新天红东推广思路及开盘前推广.pptVIP

ABD商务贵族 一、阶段性推广思路总纲 二、阶段性媒介投放策略及公关促销活动 三、阶段性推广思路细则 （一）第一阶段推广思路 1、 蓄势期 2、 造势期 顺势导入CBD商务贵族概念，并提出贵族商务模式，感染受众赢得追捧。 通过事件营销的配合与操作，提升项目的社会关注度和美誉度，主要围绕“开工典礼” 做好文章。与报纸形成媒体联盟，邀请记者发布新闻，形成在广告宣传效果上的最大化。 2.1 报纸硬广投放策略 2.2 报纸软性炒作 (晚报为主，日报辅之) 3、强势期 通过多种媒体的组合，立足于商务综合体的价值和属性，全面展示新天·红东作为CBD商务贵族的代表的整体价值和功能，让目标群对项目整体、各种业态、各项功能有清晰认知做好客户档案管理的各项工作 （二）、第二阶段推广思路 1、认购/开盘（造势） 激发楼市关注，为整合推广预热市场 热炒商务贵族理想状态，并发布项目预售（即将公开）信息。 （三）、系列公关、促销活动规划 ★活动一：新天·红东红遍〈商界〉名流会暨开盘发布会（备选〈新营销〉 活动操作：在湖南房地产界首次邀请国内著名商务期刊〈商界〉杂志与新天·红东共同打造“城市双语生活”发布会，在开盘当天邀请政府、行业、媒体、客户出席现场活动；倡导“城市双语”价值概念。借助〈商界〉杂志在全国和高端商务人士中的影响力全面提升项目价值和形象力，在株洲建立项目不可替代的商务领袖地位，以高姿态进入市场，引起市场关注；与此同时，整合相应传播媒介和创意主张，传达项目主张，为形象推动和开盘热销做出优势铺垫。 ★活动二：新天·红东红遍株洲系列主题公关活动 主题活动之一：新天·红东香飘“红馆”暨“红会”咖啡艺术节（认筹阶段9月中旬） 主题活动之二：新天·红东迷醉“红馆”暨“红会”美酒品鉴会（开盘期段10月中旬） 主题活动之三：新天·红东声动“红馆”暨“红会”音乐艺术节（11月初） 主题活动之四：新天·红东影响“红馆”暨“红会”摄影艺术展（12月中初） 主题活动之五：新天·红东惊艳“红馆”暨“红会”绘画艺术展（07年1月初） 以上系列主题活动在正式引导周或每月举办一次，与体育路知名咖啡厅、酒吧、茶坊等结盟达成战略合作，邀请相关行业知名人士、媒体、目标客户及准客户出席现场活动，形成一种高雅的现场氛围，生动演绎“城市双语”文化（即城市新生代文化）和商务文化，体现项目的高档次，高文化品位，整合相应传播媒介和创意主张，传达项目主张和卖点，进一步深化项目形象和扩大项目影响力，吸引目标客户，并持续销售热火局面，力争创高开盘销售率。 ★活动三：新天·红东房交会系列活动 为配合参展，掀起申购高潮，在会展期间组织一系列活动有助于聚集人气，形成热闹气氛。 ★活动建议： “城市双语文化节”活动 （1）现场举办“株洲城市双语论坛” 建议在现场举办“株洲城市双语论坛”节目，邀请著名经济频道解说人及知名经济学家前来现场阐述CBD的发展及商务圈层对公寓式写字楼物业的升值潜力的影响，以体现物业价值。 （2）发行“城市双语” 特刊杂志，引领株洲城市守望者时尚 （3）房交会期间举办现场城市双语音乐节活动 房交会期间，在展会现场派发纪念礼品并安排音乐表演吸引客户前往现场实地参观，活跃现场气氛，促进销售。 ★活动四：节假日、工程节点促销活动 中秋节晚举办业主大联欢活动，邀请业主及客户共同欢庆中秋佳节，此次活动为非商业性活动，主要目的是通过活动的举办，达到宣传目的，同时向人们展示，销售的不仅是产品，还有无微不至，极其周到的高档次服务。 其它节日促销活动：教师节、国庆节、元旦、春节等促销活动。 工程节点：封顶、外立面出现、入伙等促销活动。 ★活动建议：房交会促销活动 房交会期间也是本项目的一个销售高潮期，活动的举办主要以促销为目的，以硬性的直接促销活动，来强烈刺激客户购买欲望，最终达到其购买的目的。同时也为项目的下一期销售做形象展示，做好铺垫。 ★活动建议：买房送香港双飞×日游活动； （四）、阶段性推广费用总预算（暂略） 备注：第一阶段投入广告费用相对较高，原因如下： 1、营销部前期投入大，如营销部装修、楼书印刷、开办费等； 2、前期形象很重要，且前期形象树立后，可带动后期销售，其广告效 应是持续的、长期的； 3、销售资料的制作、项目现场包装等，全部集中在该阶段。 塑造企业及项目品牌形象，全面导入城市双语制式多功能空间联合体概念，并全面介绍项目的整体价值和功能属性，从而建立项目整体形象。 蓄势—— 造势—— 强势 第一阶段推广费用合计：暂略 合计费用：万元 合计费用：万元 合计费用：万元 产品的平面系列稿、 软文的跟进炒作、 投入户外 其他：围墙、 户外、等 新闻 炒作 软文 平面 软文、