2011年宿迁马陵项目营销策划报告.pptVIP

占领主区域及目标高端阵地； 根据目标客户，制订精准媒体攻势。 项目常规媒体渠道策略 初期在未取得预售许可证情况下可以“万晟献礼宿迁”的主诉求来进行项目宣传，后期再进行项目宣传。 户外看板 户外媒体 特点：长期提供稳定来人 策略：区域内小而密、区域外大而疏 针对：市区、外地人群 高炮 引导旗 报纸 DM 杂志 平面媒体 特点：一段时间内提供大 量来人，覆盖面广 策略：配合销售节点 针对：市区、外地人群 电视 彩信 网络 图像媒体 特点：覆盖面广、内容表 现形象深动 策略：配合销售节点 针对：市区人群 常规媒体渠道解析 根据目标客户，制订精准媒体攻势。 项目周边原住居民 特点：活动区域相对固定与集中；区域情结明显。 策略：老城区全覆盖性攻势；逐步击穿。 内网信息发布 短信 关键点巡展 主干道道旗 精准攻势策略 市区政府高级官员 特点：活动区域相对固定与集中；口碑传播显著。 策略：通过耳语传播的方式，个个击破。 关键点巡展 客带客方案 内网信息发布 企业名单短信 精准攻势策略 全市区教授、教师 特点：相对独立的个体，有自身的衡量标准。 策略：以前进大街为轴，通过耳语传播的方式，个个击破。 客带客方案 前进大街道旗 关键点巡展 精准攻势策略 其他市区客户 特点：活动区域较广，难以一网打尽。 策略：以中心城区商业街为轴进行推广。 关键点巡展 中心城区高炮 中心城区看板道旗 短信名单发送 DM寄发 精准攻势策略 客户循环导入策略 活动策略 奖励机制 客户维护策略 + 万晟汇阶段性SP活动 活动形式 活动目的 产品说明会 项目品牌推介 产品品质展示 第一阶段 第二阶段 第三阶段 大型主题活动 邀约至现场 掌握客户信息 产品卖点展示 进行客户回笼 甄别客户意向 提升客户认同度 小型主题活动 活动内容举例 项目领导、设计团队 现场讲解品质及卖点 明星网球赛 项目主题曲征集 小型酒会 摄影比赛 阶段性SP活动是经过长期论证是长期维护客户最有效的销售动作，更是短时间引爆客户的最佳途径之一。 万晟汇阶段性SP活动类型 创意DIY活动 风水讲座 客户答谢会 奢侈品发布 PART-04 、推广篇—— 蓄水及引爆策略 解题思路： 利用万晟客户组织“万晟汇”锁定客户 利用积分换优惠将黏住客户 利用积分计划将使得客户成为我们的“忠实客户”和“业务员” 利用客户升级活动来测试客户意向以获得开盘所需要的核心客户 步骤一 锁定客户 吸引客户关注 引起客户强烈兴趣 低门槛入会 1. 万晟汇会员有特殊权益 积分免费送 积分抵房款 可免费参加各种活动 有机会免费抽奖 2. 公布权益细则 办卡即送300积分 1积分=人民币10元 参加下一次活动送200分 …… 3. 宣布时间免费办卡 交客户资料，三天后领卡 分批发卡 首次邀约 增加权益 初步筛选客户 初步测试客户 增加SP活动 赠送200积分 公布项目信息 宣布每日再送10积分 每10天累计一次 步骤二：黏住客户 公布老带新政策 反复邀约 介绍客户入会送积分 封顶2000积分 参加SP活动 每次赠送200积分 逐步释放项目信息 步骤三 发展客户 公布普卡升级金卡办法 邀约客户换取金卡 准备选房、开盘 金卡权益 积分全部乘以1.5倍 集中邀约（认筹） 交意向金1万元 意向金可抵扣房款 传输最新信息 金卡顺序号是选房号 步骤三 提炼客户 PART-04 、推广篇—— 体验式营销策略 如何做好项目展示，使得客户产生购买欲望？ 解题思路： 让客户从不同角度（硬件+软件）亲身体验项目的不同风采。 硬件方面：售楼处客户体验式触点工程打造 软件方面：一对一全程服务满足客户尊贵体验 客户体验项目品质表现点： 售楼处客户体验式触点工程打造内容 城市脉络展示 区域规划展示 居住生活展示 最终让客户在感受到万晟城市运营者的身份；项目所在区域未来规划场景的优美；同时激发客户向往着高品质居住城邦闲逸生活的冲动。 城市体验区 电子沙盘 生活展示区 品牌展示区 品牌文化展示 历史文化城 自然旅游城 名酒城 水产之乡 触点一：城市体验区——城市脉络展示 展示城市风貌、感受发展脉搏，享受未来美好生活 诉求 共鸣 宿迁归属感、城市中心地位的认同 表现形式：通过3D光影投射来营造，借鉴：世博城市场馆 触点二：电子沙盘——区域未来整体规划 展望“未来生态绿色的宜居生活” 重点诉求展示 区域未来规划 产品规划展示 触点三：生活体验区——VCR 为客户打造完美的造梦空间 体验“未来高品质的生活享受” 激发 实现 强有力的视觉和信息展示时尚、直观，让人有种与时俱进的感觉 拥有