九略2010年衡阳雁栖湖·珍珑项目整体营销策划提案.pptVIP

从全国及长沙房地产市场来看，“涨”声一片，在自住需求带动投资需求的前提下，大量实体经济资本和投资资本进入房地产市场，推波助澜，造成了中国房地产市场的空前繁荣，我们应当清醒认识到，这是存在泡沫的，但是湖南房地产市场较为理性、健康，合理，我们大可继续有所为！ 未来衡阳别墅市场发展方向—— 客户置业类型分析 主力客户细分分析 (1) 社会特征 ????? 事业发展稳定，有各自的社会关系网； ??????他们分布广泛，年龄跨度较大，学历层次高，靠自己的专业技术特长成为社会中产阶级的一员，个人收入丰厚，来源包括正职和兼职，属社会上的精英分子，有些已积累了相当的个人财富，社会上通称的“儒商”或“知产阶级”； ??????受工作环境及西方文化的影响，其生活作风比较崇尚自由，对新文化、新事物的接受能力较强； ??????他们重视资讯交流，重视结交朋友，而且该群体工作繁忙，较少时间投入到生活中去，为节省时间，需要便利的生活配套和便捷的交通条件； ????? 该群体的工作压力较大，平时为了舒缓工作压力，也会投入各种兴趣活动。 消费特征 ??? 收入丰厚，但日常支出也不少，能承受一定的价格水平； ????家庭人口以三口之家为主； ????对新事物的接受能力较强，地域情结不明显； ????相当部分已拥有在城区的第一居所，二次置业首选高尚居住社区，对自身健康感触颇深； ????喜欢自然的山水景观，对园林有较高的要求，崇尚优雅的生活；同时也十分注重产品的品味和综合性价比； ? 大多已拥有私家车，活动半径范围较广，但同时对道路的便捷性要求较高。 主力客户细分分析(2) 周边企业主 社会特征 ?????? 经济条件优越，属金字塔高层次的消费群； ?????? 已有多次置业的经验，追求优越的生活方式，但有一定的地域情结； ?????? 家庭结构特征不明显； ?????? 讲求生活品味，对产品有一定的鉴别能力； ?????? 关注周边居住人群的素质，接受文化层次较高的社会族群； ?????? 交通工具以私家车为主，活动半径范围较广，但同时对道路的便捷性要求较高。 消费特征 ?????? 价格不是决定购买的主要因素； ????????购买物业以高端产品或具备投资价值的物业为主； ?????? 喜欢自然的山水景观，对园林有较高的要求，追求高品质的生活； ?????? 对交通工具的要求不明显，但十分注重道路的可达性。 主力客户细分分析(3) 企业高级白领 “做梦也想着，明天与房屋有一个美丽的约会” 社会特征 ????? ?该类客户群属于精神上高于白领；品味上高于小资，经济上相对独立； ????? ?拥有一定固定积蓄；文化水平较高，懂得生活的一群人； ????? ?追求优越的生活方式，没有明显的地域情结； ?????? 讲求生活品味，对产品有较高的鉴别能力； ????? ?容易接受新事物；关注周边居住人群的素质，接受文化层次较高的社会族群； ?????? 活动半径范围较广，但同时对道路的便捷性要求较高。 消费特征 ???????价格是决定购买的主要因素； ??? ??含有冲动的特质，容易被产品某个亮点吸引，他们有执着的追求，充满理想； ????? 喜欢自然的山水景观，对园林有较高的要求，追求高品质的生活； ????? 对交通工具的要求不明显，但十分注重道路的可达性。 项目形象定位 支持点1：产品和规划的特性和支撑决定了形象必须拔高。 支持点2：由于项目具体开发时间未定，以“以高盖低”的长远发展策略，可以确保项目在日后市场变化的情况下能够攻退可守。 支持点3：“衡阳唯一纯别墅社区”概念，满足当地客户“好面子”需求，容易令人认同。 支持点4：填补目前市场产品类型空白点。 公园 ·岛屿 ·别墅 拥有最多稀缺自然资源与 最大发展升值潜力的区域 离雁城中心仅五分钟车程 一般社区的基本服务 24小时安保服务 24小时清洁服务 设施、设备维修保养服务 园艺保养及节日布置 公共关系处理 处理用户投诉 用户联系 感染式活动示例 总体营销战术 谢 谢 聆 听 ！THANKS 二层平面 地下平面 点评： 围和庭院的设计使得每个房间都至少有两个采光面。 一条走廊将二层所有的卧室连接起来，壁橱、结合一楼吹拔的弧形栏杆等小设计等小设计避免了单调的感觉，增强了家居的温馨感和空间的趣味性。 纳帕溪谷 双拼：50% 联排：15% 独栋：30% 大独栋（墅王）：5% 各类产品配比 地下车库电梯间内，设置休息服务区， ——真正的人性化尊贵生活标志 6、设施配套建议 一个属于自己的码头 放眼望去，除了水还是水。 物业用房 洗手间 小型医疗室 健身跳操房 舞厅、会议室 洗衣房 钢琴室 商务服务中心 棋牌室 便利超市 贵宾俱乐部休息室 中餐厅