2011广安荣新集团岳池翔凤大道项目全程营销策划.pptVIP

* 全案推售时间节点安排 蓄客 首期开盘 二批次开盘 三批次开盘 商业开盘 清盘 2011.9 春节2012.1 2012.5 2012.10 2013.2 2013.4 时间节点计划建议： 1、预计本案于2011年9月达到销售中心开发，进行蓄客； 2、结合三线城市的市场特征，将开盘时间放到春节旺季，利于形成热销态势； 3、结合本案体量及区域市场销售速度，预计本案在开盘后的整个销售周期在16个月左右，其中包含两个春节旺季。 * 汇报完毕 谢 谢！ * 住宅营销策略建议 营销定位建议 本案案名建议 第三部分：营销推广部分 营销策略思考 * 营销策略思考 本案已经具备适度超前的产品规划优势，已经具备品质领先者的市场站位，已经具备差异化的产品打造；我们认为在这样的基础上，本案营销：重点在于对产品核心价值进行提炼，并形成排他性的核心传播概念，以差异化、品质化、引领性的营销策略与表现，迅速建立强势的市场地位，在引导岳池市场消费观念的同时，抢占市场。 * 营销定位建议/核心价值提炼 形态、 风格 户型 、质量 项目园林景观 路网及交通工具 实景展示、示范园林、售楼处等 社区配套设施 项目所处的位置 公司及物业品牌 在以上众多楼盘价值支撑因素中我们要去思考，对于消费者而言，什么才是最有价值的？ * 营销定位建议/核心价值提炼 区位 交通 建筑 景观 配套 展示 品牌 区位为共享价值不能作为本案核心价值 当前无大众交通工具且为共享价值 适度打造的大堂和适度超前的户型 区域首例东南亚山体森林景观公园 超级会所 + 社区东南亚风情商业街 有待打造、包装 发展商荣新集团有一定品牌认知度 否定 否定 辅助靓点 肯定 辅助靓点 有待打造 辅助靓点 定位就是舍弃，抛开辅助靓点和否定项，我们发现： 景观——首例东南亚风情景观+首例山体森林公园。 * 营销定位建议/核心价值诠释 东南亚景观 将东南亚的热带风情带回家中，成为不少家庭的时尚之举 茅草篷屋或原木的小亭台，为休闲、纳凉所用，既美观又实用，被很多人群所接受 东南亚园林以热带大型的棕榈树及攀藤植物还有椰子树、绿萝、 铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜等等，形成极富热带风情的居住社区，让人仿佛置身于 巴厘岛的蓝天白云之下 东南亚园林“亲水”“亲绿” ，将亭台、水、绿、石完美结 合，最大程度实现人与自然的亲密接触 * 营销定位议/核心价值诠释 “公园”是对生命的礼遇 是绿色、生态、健康、舒适的代名词 “公园” 意味着孩子们有了嬉戏的地方 老人们有了晨练的场所，恋人们有了散步的理由 “公园” ，让居住变的鲜活而生动 “公园”是被这个区域共识却也被漠视的圣地 在新的城市中心，在地铁出口 在名校与高尚住宅云集的地方 ，“公园” 因地段而更加珍贵 * 营销定位建议/核心概念产生 我们不仅是东南亚园林景观， 我们还是区域首例东南亚园林景观； 我们不仅是公园， 我们还是区域首例私家山体森林公园， 那么面对本案的以上核心价值，我们是卖珍珠还是卖珍珠项链？？？ 核心概念产生： 区域首例东南亚森林公园府邸 * 营销定位建议/核心概念内涵 具有城市高度的 引领市场关注的 涵盖高端品质的 区域首例东南亚森林公园府邸 建立本案区隔于市场的﹑让人向往的﹑撼动城市脉动的生态居家属性！ * 本案案名建议 以项目有效区隔与市场的核心价值——东南亚园林景观为载体，深挖景观属性及特征，以提炼出最能够代表本案且又区隔于市场并给人无数憧憬的案名，另外再融入开发商品牌得出本案最终案名： 主推案名：荣新 棕榈湾 案名诠释： 荣新：开发商品牌，由于开发商有一定的品牌优势，加之本案可再度塑造开发商品牌，所以做为前缀。 棕榈：东南亚园林的代表树种之一，此树既能凸显东南亚景观特征，建议本案适量种植。 湾：1.水流弯曲的地方，寓意本案有水景；2.方便停泊的地方，寓意方便居住的地方、生活的港湾。 备选案名：荣新 公园里 荣新 南亚风情园 荣新 公园首府 * 住宅推广策略建议 推广执行策略 媒介选择建议 推广总体策略 首期诉求建议 * 基于本案适度超前的产品，岳池房地产品质引领者的姿态，蜂动力认为本案的推广总体策略为： 推广总体策略 强势 差异 以城市品质引领者的姿态，强势热动区域、提升区域市场品质认知、引导消费。 持续强化项目核心价值，以差异化区隔市场，建立竞争壁垒； * 突破 对位 集中兵力于开盘前的形象建立，以保证对整个城市的影响力度，建立全城关注，确保首期热销，并形成形象高度及口碑； 进入持续销售期，利用已经形成的口碑效