2008年中山市房地产市场调研报告下.pptVIP

现居地和工作地均在中心城区（东区、石歧）的中高端群体是东区购房的主要力量 购房决策：主要置业目的-自住 购房决策：价格-单价4000-5500元， 总价40-60万 主要付款方式-银行按揭 大部分消费者可接受的单价为4000-5500元(44%)，总价为40-60万(44%)，更多关注总价(68%). 付款方式主要选择银行按揭(52%). 客户购房的考虑因素：价格户型结构生活配套景观园林区位物业管理 中山消费者对社区的整体配套更关注娱乐和教育，会所需求首当其冲，突显其对休闲的注重 社区配套最重要的3项为：休闲娱乐会所，教育，运动 产品需求：各物业类型需求较平均主力需求户型亮点-入户花园、露台  洋房需求：主力需求面积-120-140平 主力需求户型结构-三房四房 主力需求户型形式-复式平面 别墅需求：类型-独栋 面积- 250-300平方米 花园  面积- 200-250平方米 层数- 2层半 别墅类型需求集中在独栋（48%） 别墅面积需求集中在250-300平方米（34.6%） 花园面积需求集中在200-250平方米（44%） 别墅层数以2层半需求最多（49%） 社区风格需求：建筑风格-欧美 建筑面材-石材  立面色彩-暖色调 园林景观-绿化 最受欢迎的建筑风格是欧美风格（42%），其次是中式风格（26%） 大部分目标客户认为最高档的建筑面材是石材（57%） 立面色彩没有很大差异，更多受欢迎的是暖色调（52%） 对于园林景观，多数目标客户（34%）关注绿化多于风格；其次有22%目标客户倾向于中式园林 城区-镇区需求差异分析：城区更关注商业运动配套，小高层 镇区更关注百货和中学配套，园林绿化 城区与镇区消费者在整体性关注上存在显著性差异的因素为：商业/运动，在配套关注上存在显著性差异的因素为：大型百货/中学/园林景观，在产品因素上存在差异的是小高层 其他决定性因素/配套/产品因素在城区和镇区之间不存在显著性差异 城区对社区商业和运动配套关注度高于镇区 镇区对大型百货和中学配套的需求高于城区 镇区在园林上更强调绿化率，并不讲究风格 城区对小高层和多层带电梯物业类型的需求高于镇区 中山中高档消费者需求总结 城区更关注商业运动配套，小高层；镇区更关注百货和中学配套，园林绿化；其他因素需求均不存在显著性差异 中山城市考察报告架构 THE END分享美食的视觉美味 客户来源及购买模式 客户需求分析 资料来源：访谈及数据查询 置业客户考察分析 客户来源及购买模式 客户需求分析 资料来源：访谈及数据查询 置业客户考察分析 单价3500-4000元 总价40-80万 主要付款方式为银行按揭 物业类型需求平均 户型亮点为入户花园、露台、带花园 面积需求最多为120-140平方米 户型结构需求最多为三房四房 户型形式需求最多为复式 欧美建筑风格需求为主导 建筑面材偏重石材 立面色彩偏向暖色调 园林景观注重绿化多于风格 景观与朝向相比，更多注重朝向 社区主要需求配套为休闲娱乐会所、教育、运动 商业主要需求配套为大型超市、大型百货 休闲主要需求娱乐设施为书吧、儿童戏水池、亲子园 运动主要需求健身设施为健身中心、室内泳池、室外泳池 教育主要需求设施为小学 东区为主要的意向购房区域 注重服务品质多于价格 客户来源及购买模式 客户需求分析 置业客户考察分析 客户市场分析总结： 中山人购房十分理性，大多数为二次及以上置业，但投资行为很少。 城区客户是本项目的主要客户群体，其购房主要为改善现有居住环境；镇区企业主阶层是本项目的重要客户，其购房主要为了孩子的学位和度假，极少会选择第一居所。 当前客户需求的主要是120-140的三房，140-160的四房，而市场当前供应的主要是110-130的三房，140-160的四房，说明客户有进一步提高主流三房舒适性的要求。 东区是中山房地产的主战场，公认的最佳置业区域，南区随有品牌开发商进入，区域开始被认同，但很难和东区相提并论。 东区的小高层平均价格为4500-6500，联排别墅产品7000-9000，独栋别墅产品8000-10000。 东区各项目客户主要为城区内客户群体，镇区在城区置业比例较低。 客户对于高端产品，尤其是别墅类产品的需求比例并不高，市场供应量也与之匹配，约5％以内 置业客户考察分析 一、中山城市与区域扫描 二、宏观环境分析 三、房地产市场分析 四、发展商及二手市场情况 中山市场发展商进驻情况分析 二手市场考察 PART 4 发展商及二手市场情况 中山开发商在中山房地产市场的发展 本土开发商与外来开发商同场竞技 最近几年来