易韬2010年潍坊芦山花园营销策划方案.pptVIP

项目形象定位 出招——项目营销攻略 项目推广五大战役 潜龙在渊 引发关注 蓄势待发 蓄势开盘 体验营销 引爆市场 开闸放水 推波助澜 卖点剥离 层层推进 围点打援 以点带面 暗度陈仓 样板之旅 情景体验 五大战役环环相扣，有条不紊 潜龙在渊 推波助澜 第一战役 第二战役 第三战役 第四战役 预计目标 重要节点 第五战役 蓄势开盘 围点打援 体验营销 项目引发关注，全城瞩目 项目来电150通，来人150批，客户排号50批 售楼处正式开放接待 排号全面开始 样板体验增强客户对项目认可，拉升价格预期 ?°样板房、样板园林?±开放 开盘销售 成功选房80套 取的 预售许可证 持续热销到项目90% 工程竣工 即买即住 开盘后销售期约10个月 各阶段工作计划 潜龙在渊 推波助澜 第一战役 第二战役 第三战役 第四战役 时间节点 现场包装 阶段策略 营销活动 媒体宣传 第五战役 蓄势开盘 围点打援 提验营销 7月1日—8月1日 8月1日—9月1日 9月1日开始至清盘 9月26日 楼顶巨幅 道旗展示 售楼处包装 样板间装修 楼体广告、单页 楼顶巨幅更换 道旗更换 9路车体广告 单页 楼顶巨幅更换 道旗更换 样板间装饰 样板景观到位 单页 楼体巨幅 围墙广告更换 围挡展示 单页 道旗更换 单页 1、全城通告蓄客 2、招聘美女营销 广告出街、价格摸底、宣传推广 展示为先 锁定客户 强势宣传 众多优惠 差异化宣传 顺势而行 电视台发布公告 下村庄找聘美女 企事业单位通知 产品推介会 周末聚客活动 样板间、样板景观开放 周末聚客活动 开盘活动 抽奖活动 聚客活动 根据销售状况及各个节点举办各项活动 围墙广告、售楼处外包装展示 DM广告、派单 楼体广告 DM广告、派单 第一战役：潜龙在渊 公 告 为推动新农村建设，促进我市“农民居住聚集融合”战略。现密州街办驻地芦山花园项目即将推广销售。凡密州街道户籍居民有意购房者，在9月1日前皆可凭借户口本或户籍证明报名认购。届时可统一享受相应优惠政策！过期无效！ 报名电话：******* ******* 报名地址：朱解中心路芦山花园接待中心 密州街办 2010年7月20日 阶段 启动预热期 时间 7月20日——8月20日 传播渠道 诸城电视台（每晚黄金时段播放） 活动目的 1、响应政策号召，拉高项目自身位置 2、扩大客户范围至整个密州街办 3、增强项目诚信度，扣动老百姓的心扉 4、直接促进意向客户集中交钱排号 操作方式 客户交1万元排号，享受最大优惠 注意问题 不违背政府部门的相关规定 第一战役：潜龙在渊 阶段 启动预热期 时间 7月1日——7月10日 传播 渠道 DM广告、派发单张 活动 目的 1、制造悬念，提升项目知名度； 2、引发全镇热议，提升项目档次； 3、对朱解提前摸底，促进销售 操作 方式 每个村庄都要张贴招聘信息，每个商铺都要收到DM广告 注意 问题 高标准、严要求，宁缺毋滥 招 聘 密州街办驻地芦山花园项目现面向全朱解高薪招聘优秀置业顾问： 应聘条件： 1、女性，年龄20-25周岁，形象气质佳，普通话流利； 2、中专以上学历，具备一定房地产专业知识； 3、具有房产销售经验者优先录用。 待遇: 1、底薪+佣金+奖金 2、每月4天法定假日 报名电话：******* 报名地址：朱解芦山花园接待中心 深圳易韬芦山花园项目部 2010年7月20日 2010金牌置业顾问招聘 芦山花园 第二战役：围点打援 撬动乡镇市场的支点是什么?——消费最前沿客户的引导 谁是乡镇消费最前沿客户？——乡镇上的公务人员 我们的策略： 第二战役：围点打援 阶段 蓄客、排号期 时间 8月1日——9月1日 传播 渠道 诸城电视台、DM广告 活动 目的 1、响应政策号召，拉高项目自身档次 2、扩大客户范围至整个密州街办 3、增强项目可信度 4、直接促进意向客户集中交钱排号 操作 方式 客户交1万元排号，享受最大优惠 注意 问题 不违背政府部门的相关规定 关于密州街办各企事业单位购房优惠的通知 街办所属各企事业单位： 为推动新农村建设，促进我市“农民居住聚集融合”战略。现密州街办驻地芦山花园项目即将推广销售。凡密州街道企事业人员有意购房者