2005年杭州网新实业三墩项目市场定位4.pptVIP

8.创意商务园案例 华贸创意商务楼，摒弃平层办公模式，创新规划跃层办公，每三层一个走廊，办公空间或上跃，或下跃，丰富的空间变幻，为您提供激发创作冲动的场所。华贸创意商务楼，共13层，总面积2万平米，每套200-300平米,空间分区合理，并配置分户式空调，商住两宜，尤为适合艺术工作室等个性化公司入驻，享有高舒适度创意办公空间。 案例分析——创意商务园新产品的升华与发扬 对创意、创意产业公园的理解 创意产业公园与杭州发展状况的对接 创意产业公园与周边的对接 创意产业公园与本项目的对接 创意产业公园在本项目中的优势体现 9.波音未来领导中心 在原乡村式环境的基础上，创造一个现代的、富有活力的工作场所。 有助于培训者在开阔的环境中掌握最新管理理念的机会，以及刺激他们去深入了解最新的信息。 案例分析——细分化的培训产品借鉴 现代化：:该培训中心安装了一流全面的通讯设备，以丰富学习内容。 机动性：家具和设备多带脚轮，允许更大的自发性、随意性和活动性。 家居性:亲近、自然且随意，适合未来领导创意性思维和个性化发挥。 生态性:坐在工作间就可以看到室外风景优美的林地、河流和湿地。启发培训人员的灵感。 案例启示 九华山庄 + BDA国际企业大道是一个方向； 与九华山庄有区别，不是“开会、娱乐并重”，而是“开会为主，适度配套休闲娱乐”； 必须有机拆分现有产品，针对本案的集中化细分市场进行产品的组合和创新！ 如何拆分现有产品？ 如何进行产品组合？ 主题定位为指导 自身条件 如何进行产品组合？——以提升价值为方向 对于某一个项目的价值来看，还取决于内部所放的内容。这就好比杯子一样，如果里面仅仅放的是白开水，那么价值肯定就低，但如果是顶级龙井茶呢，价值肯定就不一样。 同样，对于一个产品，重要的是赋予某个概念或方式，从而达到产品的升级，进而取得超额价值。 组合化产品 组合化产品适应集中化细分市场 组合化产品如何实现三个超越？ 组合化产品实现“企业商务使馆创意产业公园” 功能需求及产品类型 功能需求 办公+会议+接待+居住（企业居住）+配套。 功能设施 办公场所+会议室+接待场所+商业配套。 产品形态 标志性办公楼+商务别墅+会议中心+配套商业。 酒店是本项目重要补充 杭州具有发展酒店的优越条件，杭州酒店业市场前景看好； 高档酒店对区位敏感度不高，本项目具有开发酒店条件； 酒店可以丰富本项目的产品类型，减少单一产品过多带来的规模风险； 本案酒店定位：生态主题会务酒店。 客户需求户型与面积 企业总部（办公）、研发中心 目标客户：中、小型企业，建筑设计院、科技型企业，其他企业总部； 入住人数：30-200人 户型面积：600-800M2；800-1200M2；1500-2000M2；2500-3000M2； 主力户型：中型企业需求主要户型面积为1500-2000M2，以独栋为主；小型企业需求主要户型面积为400-600M2，以整层或半层为主。 商务会馆、总裁行宫、战略研发总部、资本运营中心 目标客户：以浙江省大型民营企业为主，包括部分外地企业； 主力户型：800-1000M2，以独栋别墅为主，包括联排和叠拼。 公关中心、接待场所、会议交流中心 目标客户：第二次创业的民营企业，浙江及上海等地的大型企业； 主力户型：800-1000M2，以独栋为主。 产品描述 技术指标 内部功能 与其他关系 对酒店的思考 可行性； 酒店档次建议； 定位思考：企业商务酒店、会议型酒店、生态主题酒店 配套设施 会议型酒店 各种会议室 商务餐厅 休闲娱乐 游泳、SPA 体育 各种会议室设置 录音 同声翻译 无线局域网络 投影仪 生态化的体现 BCG矩阵理论——各种产品的合理价值布局 发现新市场、创造新产品、满足新市场 本案的安索夫模型分析 伊格尔.安索夫模型的运用说明 对产品基本特征（独栋办公、内部创新的会议空间和企业类住宅）的创新，符合了安索夫模型中的组合策略，这个概念既是一个产品创新，更会开拓出一个崭新的市场。 以组合化产品满足集中化的细分新市场 产品组合模型－BCG矩阵 产品组合模型－各物业价值布局 BCG矩阵模型的运用说明 高密度的公建部分作为写字楼，在杭州写字楼市场不温不火的前提下，表面上是瘦狗型的衬托产品。 “创意商务”概念的提出，将创意型的企业引致入住写字楼，提升写字楼的价值；“类住宅”的办公楼行象的打造，使该类产品投资潜力升值，进一步吸引众多民营企业的目光； 会议型酒店是本案的问题，但依托明星产品商务使馆概念的打造，有助于吸引对会议型酒店的需要。 实现办公楼瘦狗变金牛的蜕变过程，实现会议型酒店配套于商务使馆的安排，是本案利用BCG矩阵进行产品升值的体现。 纲 要 一、定位工作的前提——SWOT